“搞足球，其实和搞企业是一个道理。” 肖浅给职业足球定性了。 徐书记等人不认可，但也能静静听着。 “我们搞企业，建立了厂子，生产了产品，然后拿到市场上去销售。依靠产品赚了钱，企业发展壮大。回到足球行业来说，我们也是要生产产品的。” 肖浅喝口水润润喉。 “我们的产品是什么？” 他掰着手指头，开始一一点名。 “我们的产品就是球员、球场、球衣和球鞋等装备以及球赛。这些就是我们经营的产品，把这些东西推向市场之后，获得了收益再来帮助我们发展壮大，这才是职业足球正确而健康的发展模式。” 楚大友觉得肖浅有些想当然了。 “按照你的理论，我们也做了努力啊，可是根本就不赚钱啊。” 其他人纷纷点头，佐证了楚大友的说法。 肖浅连连摇头。 “好，你们说你们也努力去做了。那我问你们，你们生产的这些产品，质量合格吗？卖给谁了？有市场吗？搞一家企业，生产产品和开拓市场从来都是并驾齐驱、相辅相成的。你们有开拓过市场吗？” 楚大友等人木然，已经渐渐有些跟不上肖浅的思维了。 “咱们先说产品质量。” 肖浅攻势绵绵，不给他们喘息的机会。 “产品的第一种，球员。我们龙江足球界如今有好球员吗？” 没有人回答他，因为没法回答。 黑省的足球界如今当然是没有好球员的，如果有，还至于这么艰难吗？ “产品的第二种，球场。我们有好球场吗？” 又是一片寂静。 黑省当然没有好球场。 能够举办职业联赛的场地，只有一个，会展中心体育场。 这是一座体育场，并非是足球场，场地条件奇差无比。 不说那一大圈极度影响观赏效果的跑道，完全露天的体育场对于一年有一半的时间处于寒冷气候的黑省来说，又有多少球迷愿意忍受着寒冷去看球呢？ “球衣就不说了，什么质量、什么设计，你们自己清楚。你们看，你们没有一个能够拿得出手的产品，能有收益吗？” 李宙喆重重地砸着桌子。 “还不是没钱闹的嘛。” 话题又回到了开始的部分，但肖浅的说法不一样了。 “是，这些情况是没钱闹的。但是曾经你们有钱的时候，你们也没有经营好啊。归根结底，是你们经营的思路出现问题了。你们一没有好好打造产品，二没有好好地拓展市场。” 徐书记忙缓和着气氛。 “肖总，你就好好说说，让我们也听听你的理解。你看看，楚老他们这些人，为了能振兴咱们龙江的足球，都被逼到什么份上了。” 其他人也连忙点头。 他们是真的想要搞好足球，不光只因为这是他们的饭碗，也是他们毕生的精神寄托。 肖浅感受的到他们的诚意和决心，所以也就畅所欲言了。 “职业足球的市场是什么呢？就是受众。具体的说法，就是球迷。因为只有球迷愿意为我们的产品买单，为我们提供收益。但我们有数量足够多又有消费能力的球迷吗？没有。 表面上看是因为我们的成绩不好，球迷们不愿意来看球。但是我在欧洲见到的情况并非如此。在欧洲，那些俱乐部不管大小，都有不离不弃的死忠。即使是一家很小的俱乐部，也有数量很多的球迷。 这说明什么？球迷群体，是需要经营的。但我们中国的足球人，却缺少经营球迷的思路和方法。 你们总以为，踢好了、出成绩了，球迷自然也就有了。 可万一将来成绩不好了呢？那些奔着成绩而来的球迷，不也会弃你们而去吗？ 你们现在最需要做的，就是经营球迷市场。” 中国的球迷多吗？ 很多。 但这种多，是总量的多。 托福于中国人口数量的多，即使球迷的数量在其中只有很小的占比，但绝对的数量却非常多。 就比如国家队比赛的时候，到场加油助威的球迷、电视机前看球赛的球迷，数量非常的可观。 因为这是国家队，大家都是中国人，自然支持自己国家的足球。 可相对于整体球迷的数量，各个地区的球迷数量又很少。 这就体现在俱乐部的比赛中。 除了有限的几个经营不错的俱乐部球队之外，大多数的球队比赛的时候，空场都是一大片一大片的。 因为这些球队没有球迷。 或者说，这些地区的球队并没有把本地区的球迷，变成他们俱乐部的球迷。 如果某个球队短时间内成绩好了，或许可以吸引一部分球迷靠拢过来。但是等这球队成绩不行的了时候，这些球迷又都消失无踪了。 这就是缺乏具体经营的结果。 “咱们中国的足球人，有一个非常大的毛病，那就是眼睛总是向上看的。但其实想要搞好足球，我们最需要做的，其实是向下经营，扎根于本地，开发本土的市场，才是一个俱乐部或者是一个地区足球变得有活力的唯一方法。 之前你们给我承诺，什么打入甲B联赛、打入甲A联赛，我为什么不感兴趣？原因就在这里。 因为我很清楚，你们这么做只能是镜花水月，到最后注定是一场空。 你们不能从龙江这片土地上汲取支持，你们的失败也就注定了。” 肖浅顿了顿，吃了点东西，给大家一定的消化时间。 “我可以断言，你们在本地的球迷数量，绝对不会超过两万人。然后这两万人中愿意到球场去支持你们的，再减掉一半。愿意为球队花钱的，再减掉一半。还剩下多少？就靠这么点人，你们的经营能维持下去吗？” 他的声音突然拔高了三度。 “如果你们拥有一百万球迷呢？两百万球迷呢？如果有这样的市场，你们冲不进甲B又能如何？冲不进甲A能影响生存吗？” 楚大友三人愣是打了一个哆嗦，脑海里浮现出肖浅描述的场面，心脏不争气地狂跳起来。 占金怀满脸苦涩。 “肖总，你的理想太美好了。咱们这疙瘩，穷乡僻壤，人口稀少，怎么可能有那么多的球迷嘛？” “胡扯……” 肖浅毫不留情地反驳。 “你说咱们人少？那你知道荷兰多少人吗？葡萄牙多少人吗？咱们黑省足足有三千八百万人口，而欧洲许多国家远远不如我们。刨除掉经济和人种、文化的因素除外，我们这里凭什么培育不了足球市场？” 实打实的数据，是最有力的武器，愣是把楚大友等人冲击的神魂颠倒，感觉整个世界似乎都和认识的不一样了。 他们当然知道荷兰、葡萄牙是顶级的足球强国，但是却从来没有把足球和人口摆在一起思考过。 他们是这样，基本上中国绝大多数的足球人也是这样。 还是肖浅前面说过的那样，他们的眼睛从来都是向上看的。 总想着要做到全国如何如何、亚洲如何如何、世界如何如何，总是喜欢去追求这些华而不实的成就。 其实只要他们低下头，看看自己所在的地方，完全就可以发现，他们把一个多么宝贵的市场给弃之若履。 中国足球职业化数十年，历数之下，能够生存下来并且始终延续的，就只有国安、鲁能、申花三家。 而无一例外，这三家都是球迷工作做的很不错的俱乐部。 其余的，甭管在职业联赛的历史上多么的辉煌，到最后都成了前尘往事，令人唏嘘。 “如果你们想要搞好足球，我给你们的建议就是，不要好高骛远，而是注重脚下，脚踏实地地做好本地的经营。只要把经营做好了，龙江的足球自然会好。” 饭桌上一片安静，所有人都陷入了思考当中。 肖浅的话，给他们的冲击太大了，需要好好消化才行。</p>