京东物流的粱总很想换。
但京东物流没有云柜业务他们的快递物流是由大区仓储直接发货到市级中转点。
再由中转点往下派送到县级然后快递员派送到用户手中。
派送生鲜时都是快递车携带保温箱来储存。
遇到客户没在家只能带回去下次再派送。有时候天气热送到用户手中都已经解冻了。
生鲜这块的问题一直是老大难。
心动归心动但顺风的王总和申嗵许总他们不想换。
他们几家龙头物流企业成立丰巢至今云柜业务已经成为一块鸡肋丢是不可能丢的只能勉强维持。
现在的云柜又不是不能用……
想到这儿龙头中的龙头顺风王总准备找一些这种智能云柜的弊端来证明他们没办法进行更换。
“叶总～我们对这种全新的智能云柜非常看好。”
“但您也要理解目前华夏市场上有数十家云柜公司。截止去年数据云柜项目投放数量为两百二十万个。”
“这两百二十万个云柜已经基本覆盖了华夏接近七十万数量的小区与社区街道。”
“现在问题是传统云柜的投入成本已经掏空了我们物流行业和云柜企业的云柜预算大家都在争相压缩云柜的成本价。”
“大家也都在等着智能云柜把前期投入的成本给赚回来所以在收费和超时费上吃相一家一比家难看……”
“叶总不知您这款带冷藏功能的云柜生产定价多少？”
“还有这种开放式存储柜如何解决用户可能出现的错拿或故意偷取快递的可能？”
顺风王总说的有些委婉。
如今大家都对云柜项目不看好了但不看好也已经晚了。
大家该投入的投放成本已经都投入了只能分出一些心思去维护运营等待云柜收回成本的那天。
并且现在他们这些物流行业龙头也不大乐意去搞云柜了。
都是一些后进场的云柜公司在搞。
让我们对现有云柜进行更换那肯定是拿不出钱的。
但看在您的面子上后续一些既定的云柜投放计划他们可以咬牙投放一些巨兽工业推出的智能云柜。
另外他们还可以影响影响那些云柜公司让他们也采购一批。
当然这些数量都不会太多纯粹是人情生意。
看见这些老总们有些支支吾吾又是谈成本又是谈盈利。
叶青当然明白他们其实有些抵触这种快递云柜项目。
不同的商业环境看待问题角度也当然不同。
就像他们一直在纠结智能云柜的维护率制造成本与盈利。
这些在叶青看来其实真的很没必要也不用去考虑。
这么说有点凡尔赛。
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可话又说回来他们纠结的那问题真的很容易很容易解决技术含量太低端了。
如果不是为了配合智能机器人的产业链巨兽工业根本不会把目光注视到云柜项目上。
算了算了开大招吧。
“你们先前的云柜建设成本是多少？”
顺风王总不假思索道：“一个标准云柜的采购成本八千算上云柜入场费和建设费用大约一万五一个云柜。”
“才一万五？”
“才……才？”顺风王总有些没反应过来全国的云柜投入成本如今已经达到三百三十亿这是多么天文的数字。
叶青露出不过如此的笑容“你们的云柜采购价八千那如果更换我们推出的新式云柜只需要在原有的基座上移除旧柜安装新柜就行。”
“费用纯粹就是运输和人工费用。”
顺风王总有些跟不上叶总的思路“应……应该是的吧。”
“那换一个合作计划吧。”
叶青推翻了之前的合作想法之前他认为这些老总们会对智能云柜项目很看好。
没成想他们都已经有放弃云柜业务打算。
“全国有二百二十万个已经建设好的智能云柜。”
“那这样我们一起合作成立一家新的智能云柜公司。”
“各位前辈们不用担负新式智能云柜的安装建设成本所有成本由巨兽工业担负。”
“前辈们只需保障新式云柜的日常维护和快递投放量。做到每投入一个云柜就把一个云柜用快递包裹给投放满。”
“这期间新式云柜的一切技术问题都由我们解决。”
“另外旧有云柜如果愿意更换成新式云柜可以根据对应的云柜数量来最后折算成股权。”
“如果觉得旧云柜还能继续盈利那也没关系我们巨兽工业出钱在小区里建设新的各位前辈们只需要保障快递投送量。”
“这只是初步合作方案更详细的我会让办公室尽量拟定股权分配方案我也交给合作部门去谈。”
为什么有种儿戏的感觉？
在座的数十位物流业老总论规模他们肩负起了整个华夏75%的包裹物流。
去年光中嗵一家就运输投递了170亿件。
怎么到巨兽工业这里似乎连个认真对待都轮不到？
听说他们在云柜上运营的不好不愿意出资更换云柜就考虑都不考虑的要巨兽工业全额出资？
中嗵侯总有些紧张地问：“叶总巨兽工业可以投放多少云柜数量？”
叶青在心里思索了一下新式快递云柜的制造成本和制造流程回答道：“两百万个起步。”
“后续如果市场反应良好数量可以根据需求无限追加。”
他们一个云柜采购价就高达八千但这种实在没有任何技术含量的云柜如果巨兽工业来量产。
不带冷藏功能的云柜成本可以压缩到2500带冷藏的也就3500。
只需要几条自动成型和焊接的流水线根本不用怪兽工人出马即将推出的“异域工程师”机器人就能完成。
就按平均3000一个算200万个智能云柜也才60亿成本。
再算上运输安装的20亿也才80亿。
算了算了前期按100亿去投凑个整。
100亿就能打造覆盖全华夏所有城市的智能云柜系统真便宜到家了。
“两百万个起步……”中嗵侯总这会儿已经不止紧张是心跳骤然加速了。
中嗵物流现在业务冠绝华夏但他们在小区终端的配套设施却异常贫乏。
巨兽工业愿意建设智能云柜就意味着同样拥有股份的中嗵可以用更少的成本来赚取更多的利润。
即使每件物流包裹节约一毛钱放大到170亿件上也是17亿的年利润。
申嗵许总同样愿意合作不用他们出最大的云柜建造成本这种稳赚不亏的事来再多也不嫌多。
唯一要考虑的只有股权多寡问题。
巨兽工业毋庸置疑拿超过60%的最大头剩下他们数十家按实力瓜分申嗵拿到5%应该没问题。
叶总您强调过智能云柜是机器人产业中的一环。”
申嗵许总好奇问道：“我们能问一问是哪一方面嘛？”
叶青满足了他们的好奇心“各位前辈们觉得如果让精灵女佣去取快递会怎么样？”
“冷藏柜设计其实就是为精灵女佣量身打造的。”
“在我们规划中凡是购买精灵女佣的用户都会根据居住地优先安装配套的新式智能云柜。”
“这样用户就可以让精灵女佣去帮助自己拿取快递云柜有了冷鲜功能用户就可以解决新鲜时蔬的采购问题。”
“拥有精灵女佣的用户完全可以坐在家中让精灵女佣完成从采购新鲜时蔬到拿取时蔬加工成可口菜肴的全过程。”
“当精灵女佣有了这种便捷的生活设施不仅可以服务精灵女佣的用户那些其他未购买的用户就会经常看见精灵女佣在小区内活动的身影。”
“这是比任何宣传手段都强的‘广告’。”
申嗵许总眼前一亮“叶总您说精灵女佣还能自己取快递甚至自己做菜？”
“当然。”
“请务必卖我一名精灵女佣。”
“送你一名。”
“叶总……”京东物流的粱总欲言又止。
叶青挥了挥手“都有每位前辈都送一名。”