虽然林叶汰着穆林，不得不说，他说得对。形象是第一印象，要扮演高冷，扮演低调却有实力，就必须回炉重造一下，清汤挂面，麻布衣裙是不合格的。 晚上逛街有一点好处，就是人少！穆林和林叶在WD广场的时装部转悠着，参考着模特的搭配，想象着应该弄成什么样的风格。既要年轻有朝气，又要庄严稳重；既要正统，又不能太古板。 最后，他们决定买藏青色立领雪纺衬衫，配白色英伦60年代风格的毛呢A线连衣裙，简洁、复古、庄重、又有些小俏皮。一双白色马丁靴，外加一个藏青色的绗缝金属链小羊皮包包，非常有冬季名媛的感觉。当然，这样搭配也是因为林叶不肯“败家”，这些在她的预算内。 路过装饰品店的时候，穆林叫她等等。发饰柜台前，穆林指了指一个银色水钻的平底章鱼夹，毫不犹豫付钱买下。自从卡给了林叶，穆林就有了随身带一小笔现金的习惯。 “回家吧，回家有惊喜！” 客厅里，林叶试穿今天买的行头，果然，人要衣装啊！按住林叶的肩膀让她在书桌旁坐下，穆林又问了一遍：“叶子，你相信我吗？” 他眼神真诚，神态非常认真，让林叶不由自主地点了点头。 “那你闭上眼睛。”他说，“把我想象成你自己。我就是你，我现在要动你的头发，不要慌张，要想象自己的手正碰到发际线。”说着，他慢慢移动到她背后，伸出手。刚刚触碰到她的额头，就感觉她躲了躲。 “别动，想象一下自己在梳头，微风吹过，拂动了你的长发。”穆林一边解说自己的动作，一边将她的一半头发挽起，露出额头，然后打了个圈，用新买的章鱼夹夹住。 “好了！”他说，“睁开眼睛。” 不知道是不是他的解说让她有了心理准备，还是因为那个人是他，她居然让人在头皮处动了她的头发而没有发作！记得小时候，父母带她去理发，理发师一碰到她的头皮，她就发抖，就暴走，就打人，还逃跑。 咨询师说是因为对人缺乏信任，她是在捍卫自己的安全距离，结果弄得大人们没办法，每次都是发尾稍微剪掉一下就完事。所以从小到大，她就是清汤挂面，完全没有发型可言。没办法，折腾不了啊！ 她走到镜子前，没有了长发遮面，整张脸都露了出来。她伸手，手指划过面颊——好陌生的脸。呵，好严肃！原来，我长这样的吗？ “怎么样？有女王范吧！”穆林对自己的作品非常满意，站在林叶身后，看着镜子，沾沾自喜。其实，在绑好头发后，他第一眼也是惊了一下。好英气的脸颊，好强大的气场，说她是年轻有为的女总裁，丝毫不违和。嗯，发夹也很配，自己果然有眼光！ 对着镜子端详了许久，林叶才回房间把行头换下来。信心虽然还不是很有，但是外形，说不满意是不可能的，连她自己都差点觉得自己是成功人士了！可能真的可行。 等林叶回到客厅，穆林看到她还是愣了一下。她没有把头发放下来，虽然穿着家居服，但气场全在。也许是觉得这样谈事情更有自信，也许只是因为头发是穆林弄的，想留得久些。 两鬓处似乎还有穆林手指的触感，后脑勺的章鱼抓感觉就像是穆林的手还留在自己的头上，背脊酥酥麻麻的，大概磕了药的飘飘欲仙的感觉也不过如此吧！怪不得多少人明知道有毒，明知会上瘾，还是无法抵御诱惑。 言归正传。 “你打算了解些什么内容？”穆林拿出备忘录，递给林叶。 “对方的‘对象用户’，也就是目标消费群，这个是最重要的。因为注册他们网站的人群决定了他们的品位走向，消费力走向。这些都构成了合作条件，毕竟，合作的目的是为了双赢，为了创造更多的利益。” “那你想要怎样的顾客群体？” “我们出版社，目前为止，除了教材辅助书和工具书之外，其他的书籍的大消费群在19到30，和50到70之间。 “第一个消费群是从个刚毕业，或者刚刚步入大学，有一定的时间和经济基础的成年人，到刚刚步入社会不久，还未拥有孩子，却拥有较多时间的年轻人。 “第二个消费群是退休后，时间空闲下来，又开始抱起书本的人。” “你想要的是第一个消费群对吧？” “对，第二个消费群对网络没有什么认知，网络对他们来说只是刷刷新闻，发发朋友圈，传传假消息的东西。” “叶子，我知道你对苏伯伯的网络行为很有成见，但也不至于一棒打吧？” “你觉得外公的学识如何？” “很高！” “你觉得外公的判断力和智商是什么水品？” “非常了得！” “那，你说他这种水品的人，还是经常给我发‘惊！某某某专家说啥啥啥’的假消息，其他人呢？” “好吧！你成功说服我了！” “据我了解，很多网站的受众是未成年人。他们虽然是我们的未来目标，但是，他们没有消费力，也对严肃文学不是最感兴趣。我需要一个受众成年人更多的网站，需要一个问题更多元化的网站，需要购买力可以一次买整本的群体。” “那合作呢？预算多少启动资金？” “可以一分不给吗？” “你是故意为难我吗？” “有吗？” “你叫我去和人谈判，谈合作，然后我们的合作条件和意向是一分钱不给，空手套白狼？这不是为难我，是啥？” “双赢啊？” “怎么说？” “推广团队网站本来就有是吧？我们只要提供弹框图就行，所以不需要双方额外投资，是吧？” “继续说。”穆林来了兴趣，这个可以。 “他们是新兴网站，我们是老牌出版社，名气来说，谁更有说服力？” “呃，出版社。” “所以，我们合作，让他们挂我们的排，是提高他们的品牌档次，他们占便宜比较多，我们为什么要给钱？” “你要占用他们的资源和用户，如何算？” “错，占用资源是没错，但是每次出售我们可以提供分成，也就是说，每本书出售之后给他们一个百分比，买越多，他们赚钱越多。 “现在他们赚钱渠道是靠广告费和书点费，这些收入还要支付编辑，签约作者，IT维护人员，广告销售等等费用。所以只有靠庞大的注册用户根基才能有稳定的利润。 “我们提供提成，也就给了他们另外一种赚钱渠道，所以给我们占用一下资源，他们没有损失，还会赚钱。 “至于用户，我们并没有要占用，用户还是他们的用户，只不过他们的用户正好也是我们的用户群，买我们的书不等于就不买他们的书了。大多数情况下是用户多买了几本书而已。 “而且，我打算在我们的纸质书背面印刷二维码，拥有纸质书的人，可以免费领取该书的电子版。如果想要拥有电子版，就必然要注册该网站。这些人注册了网站后，以后出版的书的电子版，他们也会收到广告提示，也就为我们的宣传和客户群打下了基础。 “这些人当然大部分都会浏览一下网站其他书籍，说不定还会订阅该网站的书。所以，我们从另一方面来说，是为他们带去了新的注册群体，为他们的传统赚钱方式增加了基数。 “所以你说，我们为什么要出钱？” “好吧，被你这么一说，我要是他们，识相的话，恨不得现在就自掏腰包把资源交给你用，根本不会问你要钱啊！” “所以，你现在还觉得我是坑你吗？” “我现在想去面壁！” “啊？啥意思？” “我一个学习经营管理的，觉得你一个学中文的比我有经营头脑，我现在非常挫败，面壁非常有必要。” “经营管理，还有个管理，我只会纸上谈兵，具体实施，没有你们大家，我根本不行，也不敢如此嚣张。” “你也知道你嚣张？还嚣张得如此合情合理，敢情你就是一个一毛不拔，只会赚钱的铁公鸡！” “谁做生意不想赚钱？你是打算将来要饿死你手下一众员工的节奏？如果是这样，那你劝他们早点跳槽吧！你应该想的是如何用最小的支出，为你的员工们争取最大的利益才对！” “为啥这么俗不可耐的话题，被你说出来就那么的正气凌然呢？”穆林被弄得哭笑不得，“我觉得我要被你的正确的歪理带偏了！” “我从来不说歪理。” “我现在不想理你！我讨厌你！” “这次几分钟？”林叶已经习惯了，过去穆林说讨厌自己，她就会当真，会慌张，弄得穆林不知所措地解释了很久。例如，这种语气一般就是大家开玩笑的表达方式，就是有时候需要冷静一下啊，需要转换话题啊，不是真的讨厌她之类的。 “摆事实，讲道理，终于让她慢慢习惯了“正常人”的互怼的方式。所以现在，当穆林说不想理她，讨厌她的时候，林叶就会拿出手机定时器，问他几分钟。 “你真是，让我连脾气都没有了。对着你就是发不出脾气，感觉一包气全都被你的诚实和无厘头的态度给捅漏了！”穆林摇头，“三分钟！”其实，他一般坚持不了三分钟。