**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**秦**东**总**是**认**为**，**企**业**行**为**的**宗**旨**只**能**是**在**不**断**满**足**社**会**需**要**的**前**提**下**，**实**现**产**销**的**较**大**利**润**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**怎**样**才**能**获**得**较**大**的**利**润**呢**?**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**那**就**谁**也**违**抗**不**了**这**样**一**个**数**学**公**式**：**P**M**A**X**＝**V**F**I**T**×**G**。**公**式**中**，**P**表**示**企**业**利**润**，**V**表**示**单**位**产**品**销**售**利**润**，**G**表**示**销**售**总**量**，**F**I**T**代**表**适**宜**值**，**M**A**X**代**表**较**大**值**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**这**个**数**学**公**式**清**楚**地**表**明**，**企**业**利**润**较**大**值**的**获**取**，**不**能**靠**盲**目**提**高**销**售**价**格**，**也**不**能**一**味**靠**廉**价**抛**售**，**而**是**取**决**于**每**个**产**品**的**适**宜**获**利**额**及**由**此**形**成**的**产**品**销**售**总**量**的**乘**积**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**从**武**庚**率**队**进**入**云**海**，**嵘**崖**啤**酒**在**云**海**的**不**利**处**境**就**在**于**价**格**偏**高**，**在**云**啤**降**价**后**每**瓶**比**云**啤**多**了**四**毛**钱**，**无**法**形**成**对**消**费**者**的**吸**引**力**，**结**果**导**致**嵘**崖**啤**酒**厂**利**润**萎**缩**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**降**低**销**价**，**为**消**费**者**提**供**选**择**的**机**会**，**就**等**于**扩**大**自**己**产**品**的**销**路**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**于**是**，**秦**东**运**用**这**个**公**式**果**断**地**将**每**瓶**嵘**崖**啤**酒**的**出**厂**价**、**调**拨**价**、**批**发**价**一**律**降**两**毛**钱**，**让**利**(**V**↓**)**旺**销**(**G**↑**)**、**以**求**实**现**利**润**大**幅**增**长**(**P**↑**↑**)**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**依**照**企**业**利**润**公**式**计**算**，**原**价**原**量**只**能**获**利**1**9**6**.**5**万**元**，**新**价**新**量**则**实**际**获**利**2**4**9**.**5**万**元**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**这**表**明**，**M**A**X**战**略**使**嵘**啤**厂**在**一**个**月**内**多**获**利**5**3**万**元**。**其**中**，**以**税**收**形**式**上**交**国**家**2**5**万**元**，**企**业**多**获**纯**利**2**8**万**元**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**2**8**万**元**！**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**何**理**的**话**音**一**落**，**大**家**已**是**议**论**纷**纷**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**所**以**，**在**这**个**大**雪**天**，**我**们**没**有**败**，**他**们**也**没**有**赢**！**”**秦**东**把**饭**碗**往**钟**小**勇**手**里**一**递**，**钟**小**勇**马**上**给**他**盛**了**一**碗**饺**子**汤**，**原**汤**化**原**食**，**这**是**钟**家**洼**的**传**统**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**嗯**，**我**孙**大**眼**珠**子**别**的**账**不**会**算**，**啤**酒**的**账**我**算**得**比**谁**都**明**白**，**秦**总**这**是**降**价**促**销**量**…**…**”**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**降**两**毛**钱**，**销**量**上**去**了**，**利**润**就**涨**了**？**”**夏**雨**的**脑**袋**瓜**在**这**上**面**不**太**灵**巧**，**他**看**看**红**红**，**红**红**的**数**学**同**样**不**好**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**两**毛**钱**，**不**简**单**，**”**罗**玲**到**底**是**当**过**经**理**的**人**，**“**这**两**毛**钱**就**是**适**宜**值**，**降**多**降**少**都**不**行**，**所**以**我**们**的**利**润**才**能**最**大**化**。**”**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**那**这**样**的**话**，**我**们**还**走**得**哪**门**子**劲**哪**！**”**石**城**啤**酒**的**人**感**觉**到**自**己**又**学**了**一**招**，**也**怪**不**得**仲**星**火**在**电**话**那**边**拍**了**桌**子**，**让**他**们**赶**紧**回**来**呢**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**登**州**啤**酒**的**祝**融**与**仲**星**火**，**都**是**直**接**跟**秦**东**交**过**手**的**人**，**打**服**了**打**怕**了**，**所**以**他**们**就**更**知**道**秦**东**的**手**腕**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**哎**，**罗**科**长**一**说**，**我**又**明**白**了**，**”**一**个**经**销**商**拍**拍**自**己**的**脑**袋**，**“**是**这**么**个**道**理**。**”**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**现**在**十**家**联**营**厂**走**了**七**家**，**他**们**的**应**分**的**利**润**，**嵘**啤**一**分**不**要**，**全**给**你**们**。**”**秦**东**笑**道**，**他**也**要**这**七**家**厂**的**人**搞**清**楚**，**擅**自**离**开**战**场**是**要**遭**到**惩**罚**的**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**那**下**面**我**们**就**跟**云**啤**干**，**干**到**春**节**，**把**他**们**打**趴**下**！**”**赵**牡**丹**的**账**也**算**明**白**了**，**大**家**士**气**陡**然**高**涨**起**来**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**大**雪**天**，**虽**然**成**本**增**加**，**可**是**增**加**的**利**润**也**抵**消**了**增**加**的**成**本**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**秦**总**，**你**就**说****，**我**们**怎**么**干**？**？**”**孟**光**松**在**后**面**大**声**嚷**嚷**道**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**怎**么**干**？**”**秦**东**看**着**群**情**激**奋**的**销**售**员**，**“**用**这**里**干**，**用**这**里**干**…**…**”**他**指**指**自**己**的**脑**袋**和**脚**，**“**陈**厂**长**说**了**，**他**要**在**云**海**过**年**，**春**节**前**，**我**们**拿**下**云**海**，**我**给**大**家**发**木**兰**！**”**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**木**兰**？**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**山**海**省**沈**南**轻**骑**摩**托**车**厂**生**产**的**木**兰**小**踏**板**摩**托**车**，**九**十**年**代**风**靡**山**海**乃**至**全**国**，**此**时**在**山**海**各**地**，**娶**媳**妇**下**聘**礼**少**了**木**兰**小**摩**托**那**是**万**万**不**行**滴**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**在**秦**湾**和**云**海**，**此**时**比**较**流**行**的**说**法**是**“**定**亲**下**聘**礼**，**必**须**有**三**金**一**木**”**，**三**金**就**是**金**耳**环**、**金**项**链**、**金**戒**指**，**这**个**“**一**木**”**就**是**指**的**轻**骑**木**兰**小**摩**托**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**秦**总**，**真**的**吗**？**”**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**秦**东**这**一**嗓**子**，**彻**底**把**这**些**年**青**销**售**员**的**情**绪**点**燃**了**，**他**们**正**都**是**找**对**象**的**年**纪**，**能**有**一**辆**木**兰**，**无**异**会**大**大**提**高**相**亲**结**婚**的**机**率**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**秦**…**…**秦**东**的**话**还**能**有**假**？**”**鲁**旭**光**自**动**站**出**来**，**维**护**着**自**己**兄**弟**的**面**子**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**我**保**证**，**”**秦**东**咬**紧**牙**关**笑**道**，**“**在**接**下**来**到**春**节**前**的**一**个**多**月**里**，**四**个**区**，**谁**销**售**啤**酒**最**多**，**我**都**让**你**们**骑**上**木**兰**！**”**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**让**老**婆**骑**上**木**兰**！**”**也**不**知**谁**在**底**下**喊**了**一**声**，**立**马**又**引**来**一**片**叫**声**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**喝**嵘**崖**啤**酒**，**找**漂**亮**媳**妇**…**…**”**有**人**说**出**了**嵘**啤**的**广**告**辞**，**立**马**就**有**人**改**口**道**，**“**对**我**们**来**说**，**是**卖**嵘**崖**啤**酒**，**骑**上**小**木**兰**，**找**漂**亮**媳**妇**…**…**”**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**好**，**不**管**是**老**婆**还**是**媳**妇**，**”**秦**东**大**声**道**，**“**年**底**咱**们**争**取**都**骑**上**木**兰**！**”**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**秦**总**，**你**就**说**让**大**家**伙**怎**么**干****？**”**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**对**，**你**就**说****，**你**指**东**，**我**们**绝**不**打**西**！**”**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**秦**总**，**你**就**下**命**令****。**”**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**…**…**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**底**下**，**一**片**欢**腾**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**因**为**冰**天**雪**地**和**后**勤**补**给**丢**掉**的**士**气**和**勇**气**重**新**回**到**了**嵘**啤**的**销**售**员**身**上**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**我**说**过**，**老**子**才**是**价**格**战**的**老**祖**宗**，**”**秦**东**骂**一**句**粗**口**，**价**格**的**屠**刀**一**旦**举**起**，**他**就**不**会**轻**易**放**下**，**他**要**一**举**定**输**赢**，**他**要**让**万**子**良**和**侯**勇**上**门**求**自**己**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**他**要**在**云**海**的**灯**塔**上**，**与**侯**勇**签**下**城**下**之**盟**！**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**…**…**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**大**雪**满**弓**刀**，**单**于**夜**遁**逃**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**今**天**，**是**万**子**良**这**三**个**月**来**最**为**高**兴**的**一**天**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**外**面**下**着**大**雪**，**老**婆**包**了**饺**子**，**鲅**鱼**馅**的**饺**子**，**他**就**把**烟**港**啤**酒**厂**的**老**葛**和**侯**勇**都**叫**到**家**里**吃**饺**子**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**南**方**人**不**习**惯**吃**饺**子**，**可**是**侯**勇**吃**得**津**津**有**味**，**但**他**吃**饺**子**有**个**习**惯**，**非**要**就**着**咸**菜**…**…**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**这**是**我**亲**自**腌**的**鬼**子**姜**，**小**侯**陪**老**葛**先**喝**着**，**我**去**拌**咸**菜**。**”**万**子**良**亲**自**下**厨**房**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**鬼**子**姜**又**叫**做**洋**姜**，**在**7**0**年**代**的**农**村**，**野**生**的**鬼**子**姜**是**人**们**日**常**生**活**中**的**一**种**辅**食**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**以**前**啊**，**房**前**屋**后**，**坡**上**地**里**都**是**鬼**子**姜**，**”**老**葛**也**是**个**怀**旧**的**人**，**“**黄**花**开**得**好**看**，**那**个**时**候**不**是**生**吃**就**是**熟**吃**，**怎**么**个**熟**吃**法**呢**？**”**他**笑**着**给**侯**勇**解**释**，**“**就**是**把**鬼**子**姜**清**洗**干**净**之**后**和**地**瓜**薯**放**在**一**起**炖**，**因**为**鬼**子**姜**吃**着**没**有**地**瓜**味**道**甜**，**可**口**，**但**是**要**是**把**鬼**子**姜**腌**制**一**番**那**味**道**就**不**同**了**。**”**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**来**，**尝**尝**我**的**鬼**子**姜**。**”**万**子**良**切**了**一**大**盘**鬼**子**姜**，**腌**好**的**鬼**子**姜**颜**色**非**常**漂**亮**，**没**有**发**黑**。**切**片**或**切**丝**，**滴**入**少**许**芝**麻**油**拌**匀**，**就**是**一**道**清**脆**爽**口**的**下**饭**小**菜**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**嗯**，**真**不**错**。**”**侯**勇**夹**起**一**块**放**进**嘴**里**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**在**农**村**的**山**上**鬼**子**姜**也**是**非**常**的**多**，**而**且**它**们**的**生**命**力**也**都**是**很**顽**强**的**，**只**要**长**成**一**棵**，**后**面**也**是**会**发**展**成**一**大**片**的**，**所**以**挖**鬼**子**姜**的**时**候**也**是**很**好**找**的**，**挖**一**会**就**能**挖**出**很**多**来**的**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**这**几**个**月**，**嵘**啤**和**秦**东**给**万**子**良**的**感**受**就**是**鬼**子**姜**，**不**管**多**冷**，**他**们**都**在**顽**强**生**长**！**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**万**子**良**甚**至**毫**不**掩**饰**地**称**呼**秦**东**是**“**鬼**子**秦**”**！**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**好**嘛**，**现**在**这**些**难**缠**的**鬼**子**终**于**有**撤**退**的**迹**象**了**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**正**是**三**十**年**河**东**三**十**年**河**西**，**秦**东**搞**垮**了**他**们**的**联**盟**，**现**在**他**们**也**把**秦**东**的**联**盟**搞**垮**！**今**天**，**当**七**家**联**营**厂**退**出**云**海**，**万**子**良**和**老**葛**就**接**到**了**信**儿**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**下**面**，**离**他**们**滚**出**云**海**的**那**一**天**不**远**了**！**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**小**侯**，**你**在**想**什**么**，**吃**饺**子**啊**。**”**老**葛**也**让**着**侯**勇**，**现**在**的**侯**勇**，**可**是**他**们**惟**一**的**希**望**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**万**厂**长**，**葛**厂**长**，**我**在**想**，**下**面**秦**东**还**会**出**什**么**招**？**”**侯**勇**道**，**“**战**场**无**常**态**，**从**秦**湾**啤**酒**节**到**我**们**云**海**，**4**p**中**的**3**p**秦**东**都**一**一**使**用**过**了**，**”**这**些**招**数**出**其**不**意**，**“**可**是**，**就**是**价**格**上**他**还**没**有**出**大**招**…**…**”**