之所以能那么快敲定跟海尔的合作关系,主要是因为苏峥知道张大佬和海尔会达到何等高度。
事实证明,在刚刚过去没多久的三包闹剧中,国民商场在国产电器业务方面虽然没有亮眼的销售成绩,却保持住了零退换的口碑。
普通老百姓或许对此不太在意,但作为经营者,苏峥心里很清楚口碑积累起来有多难,他自然不可能做出自毁长城的事情。
再加上苏峥并不知道蓝岛电视机总厂后世会发展成什么样,更不要说周英敏这个人,所以对周英敏说的这些话,苏峥并不敢完全相信。
“周厂长,你刚才说的这些话能否形成书面合同呢”盯着周英敏的眼睛,苏峥轻声笑道:“咱们毕竟是第一次打交道,谨慎小心一点对双方都好,你觉得呢”
“可以。”
周英敏脸上浮现喜色快速点头。
看他答应的痛快,苏峥眼神快速闪烁几次,“周厂长,你刚才说了蓝岛电视机总厂的情况,能不能听我简单说一下我这边的情况”
“你说,你说。”
收起笑容,苏峥很认真地看着周英敏,“刚过完年的时候,我还是京城造纸十一厂的一名普通生产工人”
苏峥自然不可能把自己的真实情况全部说出来,只是把自己跟十一厂发生的那些事说了说。
“这也太无耻了吧”
周英敏能当上蓝岛电视机总厂的副厂长,而且是主管销售工作的副厂长,脑子自然是够用的。刚刚说好签合同苏峥就说出这件事,明显是在暗示自己。“苏老板,我们鲁省汉子都是一口唾沫一个钉,绝对不会干出尔反尔的事情。”
苏峥笑了,没有矛盾之前谁都不会表现出不好的一面,一旦有了利益冲突,谁也不敢保证坚守初心不变。
有了十一厂的教训,苏峥算是彻底看明白了,自身实力不够强大之前,任何形式的保证都是白费。唯一能让人安心的只有一点,那就是真金白银。
刚才问周英敏能不能签合同只是想看看他的态度,既然知道了他的态度,那肯定要给自己争取最大的定心丸。
“说实话,我现在真不敢相信任何人的保证,哪怕是书面形式的合约。”苏峥轻叹一声,接着说道:“周厂长别怪我谨小慎微,我也是吃亏吃怕了。”
周英敏蹙起眉头,片刻之后试探问道:“苏老板的意思是”
“我肯定是有合作诚意的,但我更希望你们能拿出让我安心无忧的合作方法,只有这样我才能轻装上阵,为咱们双方努力创造收益。”
听苏峥这么说,周英敏哪能不明白苏峥心中已经有了办法,直接道:“苏老板有什么想法直说就行,只要在条件允许范围内,我会尽量争取。”
“压一批货款,上打下结算。”苏峥快速说出自己的想法,“按批次计算,第一批货的货款会在第二批货送到时结算,最迟不会超过三天我这边肯定会把款子汇到你们厂的账号上面。”
周英敏紧皱眉头,一言不发。
“如果周厂长不放心,这一点也可以明确写进合同内。以蓝岛电视机总厂的实力,应该不怕我不守信用吧”
怕肯定是不怕的,好歹也是国营厂子,周英敏担心的不是苏峥不守信用,他真正担心的是发货周期。如果第一批货发给苏峥,苏峥拿销售不利做借口迟迟不发第二批货,那第一批货的款子如何结算
“苏老板,关于发货周期,你有没有确切的说法比如说,每个月都会发货。”周英敏挤出一抹笑容看着苏峥。
几乎是瞬间,苏峥就猜到了周英敏的心思,坦然回道:“按理说发货周期肯定会以实际销售情况为基础,既然周厂长有顾虑,也可以按照月份计算。我可以保证每个月都发货,无论发货多少都会把上一批次的货款结算清楚,这样行吗”
周英敏暗暗松了一口气,按照实际销售情况太不靠谱,按照月份的话更容易让人接受,也方便自己跟厂子里沟通。
“行,我个人同意这种方式,下午我会跟厂里及时沟通这件事,一旦有消息我再联系苏老板。”
“老周,你想过没有,按照现在的出厂价计算,如果他第一次发货超过一百台,咱们需要承担多大的压力”
“我知道,就算全部按照14寸的彩色电视机计算,一百台就将近十万块钱。如果掺杂更大的机型,还会更多。”
周英敏如实回答,没等电话那头说话,抢先说道:“厂长,我来沪市之前特意找张瑞聊过,海尔跟苏峥合作以来,苏峥从未提过无理要求,货款结算一直都很准时。由此可见,苏峥算是一个比较省心可靠的生意人。”
“我认为只要咱们认真履行合约,满足苏峥的合理要求,收益绝对会大于压力。”
稍稍停顿一下,周英敏忽然笑道:“厂长,马上就要过元旦了,紧接着就是一年之中最好的销售旺季。按照苏峥现有的销售能力,只要他尽心尽力销售,我相信他的进货周期只会比一个月更短。这样的话,压力会不会减轻一些”
电话里传来笑声,“老周,你就这么相信那个苏老板”
周英敏跟着笑道:“我上午特意去百货大楼转了一圈,发现百货大楼里面的电器柜台很是冷清,偶尔有人过去也只是询问一下价格。”
“跟百货大楼比起来,苏峥的国民电器商场就显得热闹许多,其中有不少都是从百货大楼出来之后进入国民电器商场的,光是一上午我就看到国民电器商场卖出去三台电器。”
“我不是相信苏峥,我只是相信自己看到的真实情况,准确点说我是相信老百姓的选择。”
“那行,我同意了。”电话里传出肯定声音,“你抓紧时间跟苏峥敲定合作,尽快促成发货。”
付过电话费后,周英敏马不停蹄来到电器商场。
“他有事出去了,现在联系不上。”
苏峥接了一个电话就火急火燎出门,苏明强根本不知道苏峥去了哪里,“你要是不着急,明天上午再过来,我让他等着你。你要是着急的话,晚上过来也行。”