“你是知道我的,不到万不得已我也不能给你打这通电话啊”
颜丙涛语气中尽显无奈,“你可以跟其他经销商问问情况,估计会跟我说的一样,即便有偏差也不会太大。”
六月份之后天气愈发炎热,比起宽松肥大的裤子健美裤确实能彰显优势,销量也确实有了明显的提升。可随之而来的问题也让人头疼,无论是厂家还是经销商都想抓住销售旺季,愈发激烈的竞争后果就是价格一降再降。
零售价从最早的十块钱一条已经降到了七块钱一条,而且没有表现出停止的迹象。出厂价就要五块钱,加上长途运输费用和其他成本的话,所剩利润寥寥无几。
“行,你等我消息。”
放下电话,苏峥起身朝着冯东方的办公室走去。
“东方,我问你个事儿,你知不知道大华服装厂健美裤的生产成本是多少”
“听说是三块多,准确数字不太清楚。”
“他们进一次能进购多少面料”
“最多一次也就一万多斤吧,平时都是几千斤。”冯东方叹了一声,“大华服装厂是老厂,光是退休工人就有近千人,没生产健美裤之前效益一般。”
“一般”
孔莹哼笑一声放下手里的铅笔,对着苏峥坦然说道:“实际情况是困难,厂里要是有钱早就把产量提升上来了,就算竞争不过丽人品牌,跟其他品牌竞争还是没问题的。”
“大华服装厂的领导天天想着巴结上级领导,一点正事儿不干。年前东方就跟管生产的副厂长建议提前生产一批健美裤,要不是厂领导瞻前顾后害怕被批评,说不定大华服装厂就此翻身了呢。”
苏峥不关心大华服装厂领导是什么人,他真正关心的是竞争对手的生存处境。
结合冯东方和孔莹的说法,大华服装厂资金有限,订购材料的数量并不大,也就是说他们的材料成本大概率会比自己这边高,再加上企业性质不同,他们的人工成本绝对不会低于自己。
类似大华服装厂这样的竞争对手不在少数,以此类推的话,自己依旧占有价格优势。
“行,我知道了,你们忙吧。”
从冯东方办公室出来,苏峥立刻拐进温娟的办公室,在温娟的帮助下仔细核算成本。
这段时间的合作,沪市棉纺厂已经把供货价格降到四块六毛钱,按照两斤面料生产五条裤子计算,每条裤子的材料成本也就184元。
以现在的生产效率核算人工成本的话,每条裤子的人工成本还不到一毛钱。加上电费和其他方面的成本投入,每条健美裤的最终成本价格应该在两块零几分钱。
苏峥摩挲着下巴,思考良久之后有了决定。
“温娟,从现在开始,你给咱们所有经销商挨家挨户通知,就说健美裤出厂价调整到每条三块五毛钱,以后再遇到对手降价还跟之前一样,让他们自行应对。”
根据冯东方提供的信息,三块五的出厂价绝对算是卡着竞争对手的脖子了,只要经销商不拖后腿,必然能把竞争对手逼到死胡同。
没有利润,厂家还能坚持做下去他们的经销商能不动摇
不是自己不给同行留活路,而且他们自作自受,谁让他们率先降低价格的呢
价格战,苏峥早就做好了准备,要不然也不能咬着牙狠着心筹措那么多资金投建服装厂,为的就是靠产能压缩生产成本,从而让自己立于不败之地
“行,这就挺好”
看着挂起来的样品服装,苏峥满意点头,侧身跟苏峰说道:“大哥你等会儿跟陈志高一起去羊城棉纺厂一趟,把布料价格敲定。”
“你不去”
“我就不过去了,这些事情你早晚都要负责起来。”
算算时间距离大学放暑假也就不到二十天的时间了,布料订购加上试生产还要一定的时间,苏峥必须提前赶回沪市。
看大哥不那么自信,苏峥给他加油鼓劲:“你就放心大胆的压价,有陈志高陪着你,得罪不了人。况且他现在是服装厂的股东,成本价压得越低,他以后分到的钱就越多,他肯定会上心的。”
“行。”
等苏峰转身离开,苏峥走到孔莹身边:“孔莹,样品面料不是还有剩余吗我给你说一下大致尺寸,你找工人做出来。”
孔莹本能点头,拿起铅笔后才察觉到不对,疑惑指着样品问道:“这里面没有合适的尺寸吗”
“有,但我想做跟这些不一样的裙子。”
不一样的裙子
冯东方立刻来了兴趣,凑到
两人跟前开玩笑道:“老板,你还藏私啊”
孔莹似乎猜到了什么,同样打趣问道:“老板,你是不是想给你对象做裙子啊”
两人跟苏峥接触时间不长,却能看出来苏峥不是那种严肃刻板的老板,再加上岁数相仿,开起玩笑也就没了顾忌。
“你说对了”
苏峥坦然承认,“不光要给我对象做,还得给未来丈母娘做,过段时间我就要去家长了,带着礼物上门总不至于被冷落刁难。”
孔莹认同点头,侧头看着冯东方,“你要有老板一半心思就好了。”
冯东方嘿嘿一笑没有接话,径直问道:“老板,你快说哪里不一样。”
六月底,羊城棉纺厂交货,当天开始试生产,冯东方和孔莹两人扎进车间一天,直到晚上下班才出来。
“试生产效果还行,年轻工人学的比较快,其他人稍微慢一点,也都在正常接受范围之内。”
冯东方沙哑着嗓子汇报情况,看他一脸疲惫的样子,苏峥赶紧摆了摆手:“今天不说工作了,赶紧吃饭休息。”
冯东方摇头,看向孔莹。
孔莹心领神会,接着话头继续说道:“按照现在的情况,想要正式生产并且达到一定的生产效率,估计需要半个月的时间。”
“可以,咱们也是第一次尝试新产品,慢慢来不着急。”
半个月如果能达到量产就算很不错的成绩了,苏峥对此很满意。
“还有一个问题,如果想要大量生产,势必影响到健美裤的生产。”孔莹一脸严肃看着苏峥,“要么继续增加工人,尽量错开生产班次,要么就得放弃一样。”
新产品还没有尝试投放市场,真正的反响也不清楚,如果现在增加工人,对老板来讲必须冒着风险,一旦新产品效果没有想象中那么理想,工人工资和面料投入可不是一笔小数字。
苏峥能听懂孔莹的意思,果断回道:“那就招人。别担心市场反应,咱们必须对自己的眼光和判断力充满自信心。”
说着,自己先笑了出声:“有了健美裤的经验,这次绝对不能冒然把新产品暴露出去,正好给咱们埋头生产培训新员工时间,等积累够一定数量的库存后一次性投放市场,哪怕有人想要仿制咱们的产品,也让他们措手不及。”
“行了,赶紧去吃饭吧,早点休息。”
“祝你马到功成”
陈志高把苏峥送到机场,嘴角带着坏笑:“争取早点结婚,到时候就是咱们赚大钱的时候。”
“什么意思”苏峥疑惑看着陈志高,赚大钱这三个字被陈志高加重的语气,明显不正常。
“到时候你就知道了,我等你好消息”
看他这样卖关子,苏峥好奇心更重了,可惜陈志高态度很坚决,明显不打算提前透露。
飞机在沪市降落,坐在摩托车后座,感受着太阳的炙烤,苏峥想到给楚东升的承诺,不由心思一动自己是不是该买辆汽车了
“二哥,今年有希望添置生产设备吗”
不用想都知道马胜利说的生产设备是什么,听他主动提起这件事,苏峥赶紧问道:“产能跟不上了”
“前段时间为了配合健美裤销售,一部分产品都配送出去了,之前促销积累的订单量一直都没有完成,那些没有参加促销活动的经销商也一直在要货,咱们两班工人生产都赶不上要货速度。”
服装厂建成才两个月的时间,工人就翻了好几倍,自己负责的卫生巾工厂却一直没有扩大规模。当初买缝纫机生产健美裤的时候二哥就说过,要拿健美裤赚得钱买卫生巾生产设备,这都过去这么久了,却一直没有动静,马胜利哪能不着急。
按理说供不应求对生产企业来讲是件好事,可现在这种情况,苏峥一点也高兴不起来。如果遇不到合适的二手设备,就得花高价钱去购买新设备,就凭服装厂现在的盈利速度,目前肯定不够添置新设备。
“再坚持坚持,如果遇不到合适的二手设备,年底哪怕是花高价也添置设备。”
回到电器商场,苏峥把行李包放好,骑着摩托车去学校找秦慕烟。
“哟,稀客啊”
李丽跟着秦慕烟一起下楼,故作夸张地看着苏峥。“苏大老板空着手来的这不符合你的身份啊”
苏峥干笑一声,要不是想给秦老师一个惊喜,今天就把裙子带过来了。“李老师,你就别调侃我了。”
“这怎么是调侃呢某人天天盼着某人回来,都快成望夫石了,结果某人却空手过来,换做是我绝对连楼都不下。”
秦慕烟轻轻拉扯李丽,说两句得了怎么还没完了呢
“主要是回来的太匆忙了,确实是我不对。”
看到秦慕烟的小动作苏峥就知道她没有生气,面对李丽的刁难,自然不能强硬对待,
主动承认错误之后,又是笑道:“我请李老师一起吃饭,感谢李老师的批评指正。”
苏峥的态度让李丽很是舒服,故作大方地摆了摆手,“算了吧,我就不打扰你们了,食堂的饭菜也不错。”
说完,径直离开。
“她就是嘴不饶人,你别在意。”
秦慕烟替李丽解释一句,主动坐在摩托车后座。“新服装搞好了款式好看吗”
“必须好看,等正式生产后你就知道了。”
“那就是说你最近这段时间就不用来回跑了”秦慕烟笑着问了一句。
“嗯,接下来的时间全部交给秦老师安排,我已经做好奔赴刑场的准备了。”
“啪”
秦慕烟在苏峥后背轻轻拍了一下,“太难听了。”
“我已经做好接受二老检验的准备了”
得知苏峥回来,颜丙涛主动登门,晚上一起吃饭的时候把最细的销售情况说了一遍。
出厂价调整之后颜丙涛胆子也变得大了不少,按照五块钱的批发价分给不同的零售渠道,并且要求他们按照六块钱一条零售。价格调整的结果就是销量上涨,听说好几个不同品牌的竞争对手已经开始抓耳挠腮。
“六块钱的零售价不足以压垮竞争对手,据我了解个别服装厂的生产成本应该在三块多,如果他们的出厂价是四块钱,经销商一样能用五块的批发价分货,优势其实并不明显。”
苏峥的话让颜丙涛心头一沉,都从十块钱降到六块钱了,总不能还往下面降吧再降下去,经销商就真没有利润可言了。
“按照我的想法,五块钱一条的零售价才有可能压垮竞争厂家,只要把他们的出厂价压到四块钱一下,我相信会有厂家打退堂鼓的。”
苏峥把自己的预想说出来,看颜丙涛不接话就知道他在担心什么,无声笑了笑继续说道:“价格战不可能一直打下去,但又不能不打。既然要打,咱们就得有足够的决心,争取一棒子打到对手的七寸之处。”
“只有这样才能给竞争对手足够的威慑力,让他们知道咱们完全有能力打死他们。等清退一部分竞争厂家后,咱们再把价格慢慢拉升上来,保持合理利润让大家赚钱。到那时候,我相信竞争对手绝对不敢冒然扰乱销售价格。”
“万一有人不死心卷土重来呢”颜丙涛担心问道。
苏峥冷哼一声:“重新生产不可怕,只要他们敢扰乱价格,咱们就再来一次价格打压。此消彼长中,咱们的优势只会越来越大,谁敢挑衅就打谁,我就不信他们放着钱不赚,给自己找不自在。”
最后这句话让颜丙涛笑出了声,苏峥都有这么大的自信,自己还担心什么呢
不知道怎么回事,颜丙涛觉得苏峥跟最早认识时有点那不一样了,好在这种变化是朝着对自己有利的方向走的。
七月十号,陈志高打来电话说生产设备回来了,安装完毕之后就会进行试生产,顺利的话本月就能供应第一批磁带产品。
没过几天,苏峰打电话说老工人和新入厂的工人混合搭配分成两组,已经开始正式生产。因为工人暂时不够熟练,每天只能生产一千件左右,会尽快将产量提升到每天两千件,顺便询问苏峥打算积累多少库存。
“先把生产效率提升并且稳定下来,稳定之后抓紧时间核算生产成本,成本核算出来之后再决定什么时候正式对外销售。”
七月二十号,大学生迎来暑假。
就在苏峥准备去找秦老师的时候,一个许久未见的人出现在电器商场。
“苏峥,我是来跟你告别的。”
苏峥一下子就猜到宋国峰所谓的告别肯定是分配好工作地点了,由衷替他感到高兴:“好事儿啊,分到哪里了”
“闽省,榕城。”