曹正德最近很头疼,也很郁闷。
原本,在他看来稳赚不赔的生意,别人都做的好好的,为什么他来做,不赚钱不说,还赔了不少钱,这让他十分的郁闷。
曹家世代经营着生活用品,对这方面的货物,其实很熟悉,而相关的销售渠道也是有很多的,虽然,这些年,曹家日薄西山,四面漏风,可是该有的底蕴还是有的,要不然,蓟修杰也不会找一起做事。
一个多月前,他花费了巨资,从拍卖会上拿下了海洲两处县城日用品的销售权,虽然地方不多,但是,在曹正德看来,这两个县城的位置不错,因为它们紧挨着池东镇。
池东镇虽然不是大城池,可是,因为其靠近东海城,凡是前往东海城的商人也好,贩夫走卒也罢,都会在此停留,导致当地的生意非常好,逐渐的从一个镇子,慢慢演变成了一个大型的县城,严格意义上说,池东镇应该叫池东县才对。
对于池东镇的分销权,曹正德自然很想要拿到上,但是,他也知道,以现在的曹家的实力而言,想要拿下池东县,也不是不可以,但是,肯定会付出很大的代价,而这个代价已经不是现在的曹家可以承受的了,更何况,盯着池东镇的人很多,其中不乏一些跟蓟修杰差不多的,甚至底蕴还要深厚一些的商人。
百货楼的东西如何,大家心里都有数,而池东镇的位置很关键,自然有很多人盯着,曹正德也只能想想了。
曹正德拿下的两个县城,分别是山州县和滨宝县。
这两个县因为紧挨着池东镇,所以其生活条件还是非常好的,也居住着很多商人和一些有钱人,虽然这些人跟东海城的人比不了,但是,在当地也是非常有钱的。
在拿到这两个县城的分销权之后,曹正德就亲自去了山州县和滨宝县,进行了商铺的建造和装修。
盘店铺的时候,虽然也经历了一些波折,不过,在大把银子的泼洒下去之后,这些问题都解决了,而该打点的关系,该走的门路,曹正德都一一打点过去了,毕竟,作为一个百年家族,可能在经商的能力上不足,可是,在做人这方面,曹正德还是很会来事儿的。
再加上,因为这两个县靠近东海城,曹家之前也一些零零散散的小生意在这边做着,虽然不怎么挣钱,可是,也算是在这两个县混了个熟脸,因此,这些琐碎的小事儿,解决的还算圆满。
然而,等到店铺装修完毕之后,新店正式开业之后,他也发现,新店铺的生意并没有想象的那么好,并没有出现现场爆满的情况,来的人虽然不少,可是,大多数人都仅仅只是过来看热闹的而已,这让曹正德非常的郁闷。
当然了,这个情况也可以理解,毕竟,百货楼这次放出的分销权太多了,很多人拿到的货物分销权都是不一样的,而在这段时间,整个海洲,除了东海城之外,很多地方,几乎每天都有新店铺开业,或者之前的老店铺重新翻新,这样一来,自然哪家店开业,人们就去哪里看热闹了,毕竟,在这个娱乐活动匮乏的时代,类似这样的开业活动,还是很有意思的。
拿下山州县和滨宝县分销权的,还有蓟修杰和裴婉慧,不过,他们分别做的是香水和酒水生意。
天香四露和九大美酒的盛名,在很早之前,就在海洲传播开来,而当蓟修杰的闻香阁,裴婉慧的醉霄楼开业之后,那生意的火爆程度,远远超过了其他人。
曹正德除了羡慕和嫉妒之外,更多的还是无奈,自己家是专门做日用品的,他也清楚,日用品这东西,本身的利润其实并不大,主要靠走量,毕竟,日用品既然称之为日用品,自然是每个人每天都需要用到的东西,购买的人数众多,靠走量的话,也是可以获取不菲的利润的。
但是,在开业之初,曹正德想到了许一凡的百货堂,他觉得,自己既然花费了不菲的代价,拿下这些分销权,肯定是要赚钱的,要尽快回本的,毕竟,为了拿下这些东西,他可是典当了不少家族产业,而既然是典当,自然是有期限的,如果不能在短时间内收回成本,那对于已经伤筋动骨的曹家来说,这是很麻烦的一件事。
于是,曹正德的宏兴铺在开业的时候,他就把所有日用品的价格,全都翻了一倍,比如肥皂,百货楼一块肥皂,也就卖三文钱,一块香皂,也才卖九文钱而已,而宏兴铺则是,一块肥皂六文钱,一块香皂二十文钱,不但价格翻了一倍,其货物的大小也只有原来的三分之二而已。
其实,这种涨价,也不算太大,大多数人,只要不是家中特别困难的人家,也能买得起,可是,在县城里可不止宏兴铺一家日用品店,还有好几家本地的小商铺。
虽然,他们卖的货物,都是以前曹家他们销售的货物,但是,价格十分的低廉,虽然用起来没有宏兴铺那么方便、快捷,但是,价格低本来就是一个最关键的问题。
对于大部分的人来说,一文钱虽然不多,可是,也是起早贪黑挣来的,一个成年人,一天辛辛苦苦做了一天工,也挣不到几文钱,而一块肥皂就要六文钱,这本身就不便宜,而且肥皂这种东西,看起来很耐用,其实,它并不耐用,因为现在的绝大多数人,穿的衣服都是粗布麻衣,浆洗起来本来就比较方便,夏天的时候,拿到溪边,虽然揉几下,就可以了,反正只要能穿,没有太大的污渍,也就无所谓了。
当然了,这种浆洗方式,只能偶尔这么做,毕竟,大多数人每天要么是在地里做活儿,要么是去做一些体力活,出汗严重不说,衣服上肯定也会沾上很多污垢,而浆洗起来就比较麻烦了,平常,他们都是用皂角之类的浆洗衣物,而如果用肥皂的话,用不了几次,一块肥皂就没有了。
更何况,宏兴铺卖的肥皂本来就比百货楼的小很多,价格还那么贵,这让很多人觉得,与其花好几倍的钱去买肥皂,还不如去买皂角,无非就是麻烦一些,洗的不是那么干净罢了,但是,对于生活本来就很艰辛的他们而言,衣服只要能穿就可以了,至于洗没洗干净,反正总是要做活儿的,也无所谓了。
肥皂尚且如此,更何况是香皂和其他的日用品了。
这让着急回本的曹正德,肯定感到很无奈,进而就是愤怒,他觉得,这一切都是百货楼导致的,是许一凡故意的。
去找百货楼理论吗?
协议在拍卖会结束之后,他们拿到分销权的同时,就签署了,上面白纸黑字的写的清清楚楚,明明白白,百货楼只负责按照成本价提供货物,至于之后的一切后续,百货楼都不参与。
自己经营不善,就去找百货楼,这完全没有道理,毕竟,同样坐着日用品生意的人,不止曹正德一个人,海洲那么大,曹正德只拿下了两个县城而已,其他地方的分销权都被其他同行拿走了,别人都做的风生水起的,偏偏他做的不行,这能怪谁?
如果只是生意不好,曹正德还不是很着急,虽说从开业到现在,生意并没有多好,但是,比起之前来说,还是好了很多的,而且随着时间的推移,前来购买的人越来越多,这也是好事儿。然而,真正让曹正德感到头疼的还是别的事情。
首先,之前为了尽快筹措到足够的资金去拿下分销权,他不但动用了曹家不少库银,还拿到不少产业出去抵押,而后来,为了打通门路,他又在地-下-钱-庄借了高利贷,前者的期限是三个月,而后者的期限是两个月,眼看着期限就要到了,店铺的生意却始终不温不火的,到现在还没有回本不说,他还在持续的贴钱进去。
其次,不管是盘店铺,还是装修,还是打点关系,亦或者是从百货楼拿货,这些都是需要现钱的,你给钱,才能给你东西,不给钱,自然不可能给你东西,毕竟,同样需要拿货的人,还是很多的,而这又是一大笔的开销。
最后,因为之前,他在成为家主之后的几次骚操作,把原本蒸蒸日上的家族企业,给搞得七零八落的,没有赚到钱不说,反而还亏了不少钱,这让很多旁系的人,都十分的不满,但是,既然他是家主,自然也不会多说什么。
可是,自从百货楼出现之后,他三番五次的对百货楼出手,虽然百货楼只是被动防御,没有做出什么还击,可是,随着曹正德对百货楼的出手,引发了一系列的事情,让家族很多成员,都受到了不少惊吓,这让他们开始怨声载道起来。
而这一次,为了分销权,他动用了大量的资金,这些钱可不光光是曹正德自己的,还有家族其他人的,虽然,这些人都知道,曹正德这么做,是为了赚钱,可是,钱在自己口袋的时候,才能让人安心,现在,要从他们口袋里拿钱,这本身就让很多人不爽,虽然,最后曹正德成功的解决了这个问题,可是,也导致他和家族其他成员之间出现了分歧。
现在,曹家前前后后投入了这么多钱,始终在朝外拿钱,却不见钱回来,而其他人的日常开销,一降再降,这就让他们不满意了,于是,矛盾也由此展开。
是的,没错,曹正德这个家主的地位,现在已经开始动摇了,甚至说是岌岌可危了,如果不是他几个姐姐还在挺着他,估计,他现在的处境就要更加的难受了。
可是,长此以往也不是办法,因为他虽然是曹家正房的嫡子,而其祖上三代都是一脉单传,可是,在他爷爷之前,还是有不少兄弟的,这些人以前就生活在一起,而曹家当年从一个走街串巷的货郎,慢慢有了现在的曹家,光靠一个人肯定是不行的,这其中少不了其他人的帮助,而这些人,因为是旁系,所以平时话语权不多,可是,一旦涉及到根本上的利益的时候,他们还是有很大的话语权的,如果曹正德还不能改善曹家的现状的话,那他这个家主的位置,估计就要换人了。
对于商人家族来说,利益才是最重要的,当然了,亲情也很重要,可是,有的时候,在利益面前,亲情这种东西,也是可以舍弃的,而家族当中,可是还有不少叔叔伯伯的存在,他们虽然跟曹正德的父亲不是亲兄弟,可是,他们毕竟是亲人,是一家人。
之前,曹正德在搞商队的时候,出现赔钱的情况,这些叔叔伯伯也没有说什么,而在之后,曹家受到其他同行的打压,也是这些叔叔伯伯出面收拾烂摊子的,这一次,曹正德要拿下百货楼的分销权,他们也是同意的。
可是,如今大多数拿到分销权的人,店铺都开起来了,生意都红火起来,反而自家的生意冷冷清清的,这就让人开始疑惑,开始不满了。
现如今,家族当中的这些叔叔伯伯们,已经有人开始不满意曹正德,开始扶持其他旁系的子弟了。
在这些旁系子弟当中,有一个叫曹恒的旁系子弟,表现的非常亮眼。
曹恒年龄不大,但是,也不小了,今年二十九岁,过完年就三十岁了,曹恒虽然是旁系,但是,他祖父可是跟曹正德的祖父是一母同胞的兄弟,当年,曹正德的祖父出来创业的时候,曹恒的祖父也是鼎力相助的,可谓是竭尽全力。
如果是曹正德的祖父是船长的话,那么,曹恒的祖父就是舵手,而曹家能有今天的底蕴,曹恒一脉的人可谓是功不可没,不过,在曹恒从其祖父到其爷爷,在到其父亲这几代人当中,香火虽然不错,每一代都有两三个兄弟,可是,成才的却一个没有,反而曹正德这一脉,虽然几代单传,可是,各个都很有能力,除了曹正德。
不过,到了曹恒、曹正德这一代,曹恒小时候并没有表现的如何聪慧,只是从小跟着家里的长辈学习,他除了学习着家族的各种事务,还是读书人,身上有一个秀才的功名。
如果不是因为父亲去的早,他可能会走上仕途,原本,曹恒跟曹正德的关系不错,可是,自从曹正德成为家主之后,两个人的关系就慢慢僵化,慢慢疏远起来。
究其原因,其实也很简单,两个人的理念不同,而曹正德是正房,是嫡系,又是家主,自然他说什么就是什么了,而曹恒虽然在长大之后,也慢慢表现出一些经商的才能,可是,在曹正德的故意打压下,也没有太大的作为。
曹恒第一次出现在曹家所有人眼里,是在曹正德成为家主之后,搞商队却失败了,赔了钱不说,口碑也受损了,留下了一个很大的烂摊子,而那个时候,处理这些烂摊子的就是曹恒和家族的一些长辈了。
第二次,是在曹家被同行欺负的时候,也是曹恒跟着长辈们去处理这些事儿的。
可以说,曹正德这个家主在外面搞事情,而曹恒负责收拾烂摊子,这两兄弟,也算是有些奇葩。
之前,百货楼才创立的时候,曹正德想要直接把百货楼据为己有,而曹恒则觉得应该跟百货楼合作,只是,曹正德没有听,还是选择了对百货楼出手。
当初,蓟修杰在找到曹正德,商量着一起对百货楼出手的时候,曹恒还出面阻止了,可惜,他失败了,而后面的结果,也早就知道了。
也是从那个时候开始,曹恒不在插手曹家的生意,因为他已经感到了威胁。
不但曹恒感受到了曹家的危机,那些经验丰富的家中长辈,也嗅到了危机,对于曹正德这种偏执的举动,他们是持保留意见的,劝又劝不动,那只能另想办法了。
对于这些已经经历了很多人情世故的老人来说,如果曹家真的出现大的危机,而曹正德不堪重用的话,那就重新扶持一个人起来,而这个人自然就是曹恒了。
曹恒通过之前的事情,已经证明了他的能力,可大用,如果真的有那一天出现的话,那么保住曹恒,说不定曹家还有一线生机。
可能,很多人都想不到的是,曹正德现在面临的这些事情,其实,都是许一凡一手导致的。
对于许一凡来说,以他现在的实力,要推倒一个曹家,还是很容易的,但是,他回到东海城之后,并没有那么做,而是选择了最麻烦的办法,也是能够彻底解决这个麻烦的手段。
人们常说,坚不可摧的堡垒往往都是从内部攻破的,而许一凡就是要从曹家内部攻破这个堡垒,只是,这些事情,许一凡并没有亲自去做,而是让他的学生去做的。
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