“看对方的诚意吧。要是?个有些?远见的人, 他不会太压价，也会有些?补偿，若不是?, 卖了这绿方, 以后再不往来便是?。”张强道：“以后咬死了绿方是?最后一方，家里再无布方就行了。谁来都说?没有。况且本来就没有！”
张恒点点头道：“是?啊，得为子孙计。如果这是?最后一次, 以后咱张家起?来了, 子孙也未必不能开布坊……有方子在?手?, 哪怕不用, 以后也是?希望……况且，这布方, 本来该是?姑奶奶和表叔的, 咱们家已经?占了太多便宜了。不能竭泽杀渔啊……这样太过份了。这绿方卖了, 咱们都不分, 都给姑奶奶安排。我觉得, 表叔不小了, 也该置业成家。这些?都是?钱呢，而表叔这些?还都没影儿, 姑奶奶身上钱都掏空了, 实在?叫人不忍心, 为这作坊，不说?咱们家人，就是?姑奶奶对咱们家付出太多了……”
张强点头，催促他赶紧回了。
张强则看着油，然后等沉淀了，还得把坛子放在?日光下晒, 晒到时候，才?能搬到地窖里去沉淀。
做个头油，其实都是?细致活，步步精细。才?会出好油！他本就是?个操心不完的人，大多数时间基本都在?这作坊里了。毕竟付出了太多的心血，寄与了太多的期望。
张强做生意一向细致，宁愿自己苦点，做好点，也不会占客人的便宜。不管是?当初是?做裁缝，还是?现在?做这个，都是?一样的。每一样都恨不得把控好。他是?十?分在?意细节的人。所以他实在?觉得季家三兄弟无法理解。
人都说?勤劳能致富。其实生意不完全?只?是?勤奋的事情。季家三兄弟不勤劳吗，当然不惜力气，然而，生意还是?被他们给做黄了。
一家人做生意，或者说?是?兄弟做生意，就不能计较太多，如果非得拖对方后腿，那还不如散伙。
如果不齐心，家败，家散，生意都得黄啊。
张恒回来了这边便将晚上布坊掌柜要来的事情给说?了。
张兴柱道：“之前也是?露了口风，人家死抓着不放，这东西?也收了，人也答应过了，便不能不卖
。不然得结仇，但是?我的意思是?，这是?最后一次。不管老姑有多少方子，这一回，都是?最后一回。”
张恒道：“爹，我也是?这个意思，趁他来，只?咬死了只?这一个方子了。再没别的了，也没下次了。既要交易，我们就结个善缘，以后当个朋友来往便行。以后干啥事相互也有个照应，行个方便。如果，他是?买了方子，听说?没再下一回，便变了脸面，这样的人，我们家也不会再沾光，不去高攀他便是?。”
“你想的很周全?，这一回无论如何都咬死了，只?是?最后一次。”张兴柱道：“我是?怕以后有祸患啊。世上没有不漏风的墙。”
张恒点头。
张融融道：“既是?如此，价格上也没必要要的太高。咱们不提价，他看着合适，咱们家就收个合适的价得了。”
张兴柱与张恒略有点迟疑，张恒道：“若他只?压低价，我们也认？！这也太亏了！”
“既只?求不结仇，亏一时也只?是?一时，总好过亏一世。与他要了高价，他回去一想，心里又觉得不平衡，不会生事吗？！既知再没了方子，他行事自然也就不会有所顾忌，不要多生事端，咱们家现在?不比之前靠这个来赚钱了，一力只?保住咱们的头油生意，能不结仇就不结仇，宁愿吃亏也无所谓。”张融融见张恒还有不平衡的样子，道：“宁得罪君子，不得罪小人，如果他非得开个低价，这说?明，他就是?个抠门的，这样的人，别得罪他，以后也别来往便是?。吃一个亏又算得了什么。保咱们家的长久才?更重要。”
张恒还是?有点不舒服，道：“难道还能被白白的占便宜，老姑奶奶，我是?想着你多卖个钱，卖上了价，以后表叔成亲，置业的钱不都有了？！表叔便不愁了。我这心里怎么就不有点不平衡呢！”
“行了，反?是?最后一锤子买卖。看他给价吧。”张兴柱道：“他既求着咱家，想来应不至于?太离谱。”
张恒道：“我还想着他能懂事的把上回红布方的价给补一补呢，看来是?想多了。”
“做生意哪有不抠的，”张融融道：“咱们家既不靠卖方子过日子。只?当
做最后一次生意便罢了，以后这些?事都烂在?肚子里，当没发生过。结个善缘得了。想必他也不会多言。”
张兴柱想了想，道：“也是?。若是?要高了价，他为了拿方子，会给，但事后，将事情捅出去，咱们家反而不得太平了……”
张恒到底年轻，吃亏吃的不甘心，因此有点郁郁。
张融融取笑道：“你这孩子，世间的事情，哪里就能想的太美。世间的利本就是?争不完的。你啊，还要练一练呐，凡事留一分余地，才?不会有麻烦。”
张恒揉了揉脸，叹了一口气，对于?他来说?，这哪里是?余地啊，这分明就是?做慈善啊，低价卖出，恨不得白送吗？！哎……
这可真是?！
这么想着，晚上还是?来了。
是?天黑以后，那布坊掌柜上门的。
张兴柱和张恒请他进来坐了，坐到了厅堂里。张恒给倒了茶来。
布坊老板看了看张兴柱和张融融，知道她坐主位才?是?主张的人呢，之前也早打听过张家的事了，因此客气的笑道：“老人家有福气啊，这多年轻，儿侄都孝顺，我看是?有大福的人呢。”
“我一下乡下婆子，哪有什么大福不大福，掌柜贵姓？！”张融融笑道。
“免贵姓赵……”赵掌柜笑呵呵的道：“托您老的福，开着的布坊生意，还过得去！”
“赵老板。”张融融道：“有话我就直说?了，我一个乡下人，也不会拐弯抹角的。我要是?说?的不好，您可多担待，别生气！”
赵掌柜心中咯噔一声?，不露声?色，还以为张融融要狮子大开口。虽做好了准备，一定要拿下新布方，但是?，临阵难免还有点发怵。
张融融道：“我们张家原也不是?做布生意的人家，说?来惭愧，这得来的两个方子，着实不是?什么好方子，用的都是?低贱价的材料，上不了台面的很……”
用的低贱的材料，能节约成本啊，知道这东西?上市可以卖多少价吗，可以倾销啊，基本能秒杀其它布方生产的布啊。这是?优势。
“原先?我刚来城里，家里困难，也是?怕没吃没喝，恒子是?绞尽了脑汁，也是?托了赵掌柜的福，这才?将红方给卖
出去了，不然呐，咱家里，只?怕都揭不开锅了，这一点我们得谢谢赵掌柜，您大方，而且信任咱们这种人家的方子，真不是?一般看人低的人，”张融融道。
赵掌柜心里更是?突突的跳，这是?突出他慧眼识珠，这是?要来了，要来狮子大开口了……
他知道这种话术，这种套路，这哪里是?什么乡下老太太，便是?做生意的老掌柜，都没这么会说?话。
“本来当时卖了红方，也只?是?应个急，如今家里也有了新营生，虽然青黄不接，但多少能撑得过来，家里人也齐心合力的。本是?不想再卖最后一个绿方的。本来就是?低贱玩意儿，上不得台面，也是?赵掌柜厚爱，看得上。之前一直找恒子说?这事，又是?说?好话，又是?送东西?的，弄的我和恒子，家里人都挺不好意思的。赵掌柜既这般的厚爱，我们也都应了话，哪里就有反悔的道理，既然赵掌柜看得上这样的方子，就随便给个友情价，拿去便是?。”张融融笑道：“以后咱张家只?当交个朋友。如何？！这绿方是?最后一个方子了，出了以后，这件事便与咱张家无关，赵掌柜只?说?是?自家的方子便完了，咱张家只?想静心过日子，没有迎风头的念头，还望赵掌柜能成全?。我们家只?有这一个要求。”
赵掌柜看着张兴柱，又看了一眼张恒，一时都有点摸不着头脑，这话前面听着吧，好像是?要大价钱似的，但是?后面的话一听，咋觉得不对呢，是?套路，还是?陷阱？！
他有点摸不着头脑，看着张恒，道：“张兄弟，要不，您开个价？！”
他斟酌着才?问出这话，仔细的看着张恒，试图看出他的心思。
张恒笑道：“我开价不合适，说?实话，若不是?赵掌柜对咱家这么客气，又是?送葡萄，又是?送酒的，这事就没下文了，承蒙赵掌柜这样的大掌柜能看得起?咱张家这样的人家，弯腰结交，这绿方便准备是?捂在?手?里算了的。本也不是?什么高贵的方子，我家也不是?做这个生意的，废了就废了，比起?多事来，宁愿少些?事，多些?安宁平和。赵掌柜都这么客气了，我家能这样乱
要价？！姑奶奶的意思是?，随便开个价意思一下就行了，以后只?当交个朋友。不管这方子咋样，咱们两家是?两不相害。”
这话叫他更是?头大，更听不懂了。
这价怎么开？！
张家不指望卖方过日子，只?是?顺便，友情价卖了便罢。
这张恒的口变得太快，以前卖红方的时候，一直暗示他家里还有别的颜色的方子，为着的就是?要高价，结果愣是?从二十?到了五十?两。
现在?突然改性了？！不开价了？！不提价了？！
低价甩卖？反?他是?不信。
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