花与牛西餐厅。
在二楼的一个卡座里苏莺和一个年纪相仿的女人坐在一起女人名叫彭帆是苏莺的大学同学目前在规划署工作。
两个人点了牛排、田螺、龙虾以及一瓶红酒。边吃边聊说的大体上说的都是往事以及谈谈以前的同学现在做什么。
吃了能有一半苏莺突然改口“帆帆昨天我看报纸上登了一个广告说是你们彭家村整体装修进行招标这是怎么回事？”
“这个啊……我听我爸说是掌房的大伯要把整个村子重新翻修一下……翻修就翻修吧动静还整的挺大……”彭帆说道。
“翻修……这跟装修是一回事吧……”苏莺问道。
“好像就是重新规划在各家各户尽量不动的基础上进行翻新改造咱也不知道他怎么想的。我们家去年才重新翻修的房子结果他今年突然整这么一出儿。可他是族长谁敢有半句二话只能答应了。钱都是他出愿意翻就翻呗。”彭帆还有点牢骚。
“那你说如果我去竞标能不能行？”苏莺问道。
“你……”彭帆愣了一下“你要代表轩家去竞标……”
“我现在已经不在轩家干了……自己创业开了家门店……”苏莺说道。
“自己干了……轩家挺好的收入也高你怎么想的……”彭帆有点不解地说道。
“大公司里面净是勾心斗角我挺厌烦这种日子的。所以才寻思着自己干也省的那么多烦心事……我也知道创业不同于打工光是打响名头拉到客户就是走许多路……所以我想参加这次的竞标如果能够拿下彭家村的工程不仅仅对我的起步大有帮助而且还能提升知名度……”苏莺认真地说道。
彭帆点了点头“你说的也有道理大公司里的勾心斗角确实不适合咱们这种专业型的……以你的实力主持一个村落的翻新装修绝对是没有问题的……只是我们村说大不大说小也不小……你自己开的公司有多大……”
苏莺有点难为情地说道：“就是一个门店小是小了点不过工程主要是以设计为主施工的时候只要不偷工减料绝对没有问题的。”
其实她也明白以自己一个小门店的实力现在就去竞标这样的项目的确有点好高骛远、自不量力。
可想要打响招牌就得敢于竞争。尤其是今天轩家门店都开到她门口了若是不做点什么基本上跟等死没什么区别了。
“这话倒也没错咱们知根知底的你的实力我比谁都清楚。不过这么大事儿做主的是我大伯我说的肯定不算。如果你有什么需要我帮忙的地方我倒是会尽量帮你的。”彭帆认真地说道。
“谢谢……”苏莺诚挚地说道：“招标广告我不知道你有没有看过上面的要求稍微有点高……a级设计师资格这个没有问题我是3a的差的都是在公司规模上……上面的要求是达到中大型我的只能算是小型或者是微型……所以我想你能不能试着帮我通融一下起码给我个机会让我投标试试……”
“这样啊……那、那我给我爸打个电话他在村子里应该能说上话……”
彭帆还真是说做就做当即掏出手机拨了一个电话号码。电话接通之后她就说道：“喂爸……是这样的我一个同学你知道的就是苏莺我们学校当时设计水平最高的。她看到咱们村装修招标的广告来向我打听一下能不能参与竞标……她以前在轩家工作是设计总监现在单干了开了家小的设计公司。在招标要求的公司规模上达不到标准可是实力没得说。我寻思着你能不能去大伯家问问给她通融一下给她个机会试试……行行我等你电话你快点……谢谢爸……”
挂了电话彭帆说道：“我跟我爸说了你的情况我爸说招标的事儿交给七叔负责七叔已经来市内了。他给七叔打个电话把你的情况说一下看看成不成。”
“麻烦叔叔了。”苏莺真挚地说道。
“咱们客气什么就一句话的事儿呗。我爸肯定当事儿给你问估计一会就能来消息。来咱们切尔斯……”彭帆说着举起了红酒杯。
二人喝了口酒又聊了一句题外话也就过了六七分钟彭帆的手机便响了起来“铃铃铃……”
“是我爸打过来的……”彭帆看了眼来电显示随即接听“喂爸……我七叔怎么说的……这样啊……我知道了……你等我消息……”
挂上电话彭帆说道：“我爸问我七叔了我七叔说之所以要求公司的规模倒不是说小公司不能做而是因为小公司根本接不起这个活。”
“这话怎么讲？”苏莺不解地问道。
“你想呀我们这个村子有一千多口人虽说年轻人都进城了可村子里也有一百多户。全部进行翻新改造差不多也是上亿的工程。我大伯的实力当然不用说跟着周氏家族混早就水涨船高了拿出这笔钱自然不是问题。但这么多的工程款不可能一次给你付了也怕对方拿着钱跑路。所以他是分几期给钱这个可以在标书上进行说明一开始的时候施工方肯定要垫付一笔钱是百分之十还是百分之多少直到最后验收合格结清尾款。不说别的一般的小公司连一两百万的现金流都没有拿什么垫付。”彭帆说道。
苏莺轻轻点头她自然明白这个到底这种项目工程可不同于家装。家装一般都是先付50%的款项完工一半之后再付30%到40%等全部完工结清尾款。原因在于家装的费用低大体上的基础装修20万就够了有的还用不上。所以支付一半没问题装修公司还不至于拿着10万块跑路。
可人家预算上亿的项目就不一样了首付给你多少？十几二十万不够干什么的随便给你10%那也是1000万对于小公司来说已经值得跑路了。
彭家选择大公司来做显然没有半点毛病你不至于跑路我也不会付不起钱一切都可以协商。之所以招标无外乎是要在设计与预算方面选择最优的。
“这么说的话就是在方案达到要求的基础上有着一定的现金流能够作为前期的工程款进行施工不管公司大小都可能竞标这个项目了？”苏莺问道。
“大体上是这个意思。”彭帆说道。
“我明白了。”苏莺托起了酒杯。
对于这个项目她感觉到心有余而力不足凭自己手里的那点钱根本没法接下来上亿的工程。