良久郭满全似乎调整好了心态站了起来然后转头看到一个西装革履的年轻人一眼发笑的着着他他疑惑道：“小兄弟你这是？”
“郭总我不是来讨债的！”杨兴国怏怏的耸了耸肩。
郭满全一阵尴尬嘿嘿一笑继续盯着杨兴国。
“我叫杨兴国是一名企业管理咨询师今天来您这里是看下能不能帮忙贵公司改变现状的。”杨兴国自我介绍道。
“企业管理咨询师？”郭满全疑惑了他是第一次听到这个名称。
“是的在我们国内很少听说但是人家国外已经非常流行了用我们国内的话来说也可以叫做顾问只不过不是技术顾问而且负责管理经营的经营顾问。我今天来到贵公司是打算跟您合作的。”杨兴国见到郭满全满脸的疑惑就知道他肯定没听说过这个新鲜的名词赶紧解释道同时为了增加说服力还搬出来国外来佐证其实这个时候国外的咨询行业也差不多一样处于荒芜阶段。
改革开放这几年随着一些人开始出国被国外的先进给震惊了很多人甚至认为只要是国外的就是好的外国人都非常有钱产生了很多不明就里的“公知”这些人回来后不遗余力的向大家吹嘘、夸大其词给民众灌输了特殊的错误观念。
杨兴国本来也对此感到非常无语但是重生在这个年代特别是他这么年轻的面孔如果不拿国外事情来说项恐怕下一秒钟就会被郭满全当做调侃而轰出大门。
“请问你今天来到我们公司所为何事？刚才你也看到了我们公司连供应商的货款都没办法给了根本没有钱跟你们合作？”郭满全苦笑一声眼前这人已经看到了他被供应商讨债的情况干脆就不装了。
“没关系可能您对咨询行业不太了解所以才这样子说。如果您的公司发展得很好了那就没我们咨询师的事情了。正因为企业有困难发展遇到了难题、瓶颈才需要我们来帮忙诊断与改善正如医生看病一样我们是负责给企业“看病”的“医生”。”杨兴国见郭满全满脸苦涩解释道。
“小伙子你这么一说我倒是听明白了我们也很希望在这个时候能够有一名神医来帮我们诊断一下并开个药方来救救我们的企业可是我们没钱请您们来给我们看病啊！”郭满全再次提到了钱一脸无奈真的是一分钱难倒英雄汉没想到三十年后销售额上百亿的企业也会有这么艰难的历史。
杨兴国看到郭满全以没钱为借口打算拒绝合作内心一想这不正好是自己打入宏发内部的好时机吗？
前世的咨询模式都是收一笔钱然后按多少钱办多少事一个项目搞个一段时间然后验收一下拿钱走人。这世他是否可以改变这种模式？以前他一直累于这种不断开发客户然后打一枪换一个地方的这种游击咨询有心想要做一做长期顾问咨询可是市场已经透明化很多咨询师在招摇撞骗如此情况下人家企业也不傻根本就不同意。可是现在呢？他脑海中记得这个时候以致后来很长一段时间很多将来非常红火的企业都曾陷入困境之中就连马老板都曾因为陷入困境找人融资而被人扫出门外。这个时候如果他提出不要工资转而按合作的方式进行合作是不是可以皆大欢喜呢？
“郭总没钱没关系我不需要工资您只要负责我一日三餐就可以了。”杨兴国打定了主意出言打消郭满全的顾虑。
“有这好事？我不信！”郭满全一听这话更加的不相信了甚至以为杨兴国是来骗吃骗喝的江湖骗子满脸的不相信与警惕。
“当然不过这是有条件的！”杨兴国一听这话就知道郭满全不相信天上掉馅饼这种事情。
“这还差不多你的条件是什么？”郭满全舒了一口气最怕对方摆得非常圣人然后来自己厂里骗吃骗喝甚至盗取机密虽然他这小厂也没什么机密不错古人说得好：无事献殷勤非奸即盗。
“我的条件就是如果我进驻你们公司通过改革管理取得成效公司扭亏为盈以后我以管理技术的贡献获得干股分红。”杨兴国提出来干股分红这个概念。
“什么是干股分红？”郭满全又第一次听到这么一个概念顿时觉得眼前这年轻人的见识真的不少。
“所谓的干股分红就是不会占用你们的股份制不需要到工商局去备案平时也不是股东不会插手股东大会但是年底分红的时候利润要按照干股比例进行分配。”杨兴国用通俗易懂的语言解释道。
郭满全思考了一下如果只是干股那他的股份就不会被稀释就不影响自己对公司的掌控力度难的是这个干股分红要怎么算难道是自己把本应属于自己的股份分红让渡给对方？
“干股分红怎么分？”郭满全向杨兴国提出了这个疑问。
杨兴国思考了一下慎重回答道：“有两种方式一种是你按100%的比例进行让渡。
另一种是在100%基础上叠加这种方式不可以无限叠加具体能叠加多少由双方商定。
比如说公司赚了1万块干股25%的情况下。第一种方式就是一股分100块干股可以分红2500块。
第二种方式就是这一万块按125%进行分红所有股东集体让利出来给干股。
所以干股一般是用来激励有巨大贡献的员工用的。
获得干股分红的员工如果当年度在公司工作年底就有分红。如果这名员工离开了公司就收回这名员工的干股转而分配给其他做出贡献的员工离职的这名员工就就不再享有分红。
这种方式可以留住很多作出贡献的员工给他们以主人翁的责任感焕发他们的工作热情！”
杨兴国洋洋洒洒的道出干股分红的计算方法和好处。