杨兴国拖着行李跟安娜、研发部经理三人走进的市场。
“看来了一个拖着行李的外地人伙计们赶紧行动起来这种外地客人可不能放过也许这是一头肥猪呢！”一名店主看到杨兴国他们的打扮顿时兴奋了起来跃跃欲试想要招徕客户。
“不用你说我们大家都看见了！”店伙计赖洋洋的躺在摇椅上慢条斯理的根本就不理踩店主的话一点儿也不卖给他面子。
“可恶的家伙你今天要是没办法从这个外地猪身上敲下一笔美金来我就炒你的鱿鱼！”店老板凶神恶煞的对他的伙计说道。
“哼以为你的工资好像多高似的就这么点工资除了我还有谁来给你干啊？居然还想炒我鱿鱼我炒你鱿鱼还差不多！”店伙计嘴里骂骂咧咧的却仍然无动于衷他早就看透了店老板的性格。
“hi伙计你是来买地砖的吗？”店老板拦住了杨兴国他们非常热情的跟杨兴国问道同时还露出一个他自认为无比迷人的微笑可是他不知道的是他那络腮胡子却严重影响了感观他的脸部一拉动就像是一堆杂草在运动一般令人无法直视。
杨兴国笑了不怕他们来问又怕他们对自己爱理不理的。
虽然店老板的神情不是太好但人家好歹是第一个来询问自己的杨兴国自然不会露出一付爱理不理的样子这样子只会让更多的人对他失去兴趣。
杨兴国露出一个憨厚的笑容脸上的表情线条也是尽量的柔化笑呵呵的问道：“您是？”
店老板笑了看来这还真是一个肥客要不然怎么会连他都不认识呢？自己可是大名鼎鼎的米兰专家级别的地砖销售大师当然这是他自封的。
“我叫洛特如果您是来购买瓷砖的找我准没错。在米兰有哪个人不知道我洛特的名号的?”洛特大大咧咧的笑着他那络腮胡子随之而动令杨兴国几个东方人看得非常的不习惯。
杨兴国几个人真的被惊呆了难道这个洛特非常出名？可是看他的店铺规模似乎也就just so so怎么看也不像是知名销售大师应该有的样子。
如果是让中国人来经营至少还会盘下来一个超级大的店面然后装修得非常富丽堂皇背后用上暖灯地板得贴上最新潮的瓷砖将瓷砖上的logo显示在顾客最容易看得到的位置之上而不是像洛特一样窝在一家小店里关键店里的伙计似乎还在睡觉。
这副吊儿郎当的样子怎么看都不像是一个城市销售大师应该有的店铺而且还是号称时尚的意大利米兰所以杨兴国的眼睛里流露出了不相的眼神。
“请问你们是rb人吗？你们那边现在瓷砖可好卖了听说你们现在的房价非常高哦天啊我要赚到什么时候才能在rb买上一套房呢？”洛特自顾自的说着一不小心就又暴露了他的经济能力真是言多必失多说多错。
杨兴国听到这话笑了笑得非常没有人性。
所以洛特似乎发现了自己露出了马脚露出一个尴尬的笑容所以他赶紧补救道“我说的是东京的别墅亲爱的朋友。”
“晓得晓得你洛特可是米兰第一销售大师这点儿钱自然不在话下希望哪天能在东京看到您！”杨兴国不想纠正洛特的自以为是他真心希望洛特能被rb的地产泡沫给套牢了毕竟他不喜欢这种满嘴跑火车之人。不过想是这么想谁知道他会不会真的去买呢。
“真的吗？太好了我已经在上个月托中介去帮我看房了您也是认为可以去东京投资房地产的吗？”洛特似乎找到了知音。
杨兴国笑了不置可否既没有点头也没有摇头不说话。可是有时候人就是这样子不说话的话人家就越有探究一番的冲动至少此时洛特就是这么想的对方越是神秘越说明这个可以发财。
研发部经理一看这情形心道完了这个络腮胡子这辈子恐怕得完了。因为杨老师有说过这日本的房子泡沫迟早有一天会破灭的这是要忽悠人家上车了。
安娜不明所以但是也从杨兴国那反常的举动中悟出来了杨老师这个时候肯定一肚子的坏水这人怎么这样子呢。
只是事实往往出乎安娜的意料眼前这个络腮胡子对杨兴国变得非常热情起来拍着杨兴国的肩膀表示一定给杨兴国打折之类的那架势恨不得把杨兴国给请回去喝酒。
杨兴国笑着对洛特说道“洛特先生我这回到米兰是来瞻仰米兰的春天的顺便来考察这边的市场听说这里的瓷砖闻名于世我想着能不能建立个渠道好回国捞一笔。”
洛特听到杨兴国的这番话眼睛顿时亮了起来这不就是他一直希望的外贸客人吗？他的心里甚至已经开始在做梦了要是真的能够把自己的产品打到日本市场以日本现在房地产的火热程度想不赚钱都难啊。
“所以说你这一次是还出国考察的？”洛特眼神热切的盯着的杨兴国似乎想要得到肯定的答案。
杨兴国点了点头。
研发部经理看得一阵无语这杨老师的心思太蔫坏了吧明明就是要来拜师学艺的却被他说成是考察供应商的。不过他转念一想如果直说是要来偷学工艺的哪家工厂会接受他们呢？不把他们赶出来就不错了。研发部经理左思右想就是没有想出来更好的办法所以他对于杨兴国的这种假冒行为也就释然了。反正不管黑猫白猫只要能够抓到老鼠就是好猫嘛。
安娜一开始也不知道杨兴国的想法可是现在经过杨兴国的现场演示她突然发现了以后如果想要去打探消息可以用新的方法了。这种方法犹如打开了一扇天窗为她的思维插上了翅膀她甚至是想到的很久没有攻克下来的大客户因为她一直都寻找不到机会跟她的目标客户见面所以一直没有拿下来。
“但是我们需要的产品一定要设置优价廉的所以你能给我们演示一下你们的产品性能到底怎么样！”杨兴国这回事来看如何提高莫氏硬度、提高表面抗滑能力的所以最关键是要选中耐磨性好的地砖工厂这样子去考察才有的放矢。
“哈哈亲爱的朋友这个好说我可以保证整个市场里边就我的地砖性能最好最耐磨了！要不然我的店也没办法开在我们米兰瓷砖市场的第一家不是？我们靠的是质量靠的是口碑而不是靠店铺规模。”洛特似乎为在为他的小店铺洗地板其实说不说对杨兴国而言都不太重要。
“哦朋友看得出来你真的是瓷砖市场里面的number one！”杨兴国尽情的恭维着洛特使得洛特有点儿轻飘飘起来。
洛特叫店里的伙计拿出一块地砖他拿出刀子死命的在上边一个劲的划然后展示给杨兴国看说道：“朋友这就是我们的产品质量你看如何？这么锋利的刀花了这么多下都完全没有问题的！”说话之间非常得意。
研发部经理心里一阵默哀会洛特感到默哀这典型的就是被人卖了还帮人家数钱。可是此时此刻他也只能看着两个人在那边默默的表演不能揭破他相信只要他感觉不回去就得被辞职了。
洛特的夸张动作引来了其他店店主的注意他们知道洛特跟他的伙计一向慵懒属于典型的无利不起早的性格如果不是有什么大的客户他们不会这么卖力的。
于是乎好几家店铺的店主都拿着他们最得意的瓷砖找到了洛特的店门前。
“你们这是要干什么？米兰的市场规则是这样子的吗？我客人还在我店门口呢！”洛特看到大家围了上来不由得着急了起来搬出了米兰市场不成文的规定。实际上这个规定不单单是闽南才这样可以说全世界的市场基本上都是这样。客人在别人的店门口你就是不能去拉生意要不然就是越界了会被大家共同打压的因为你坏了规矩。
其他人都不进洛特的店门只是搬了一把椅子坐在外边笑呵呵的看着洛特表演这让洛特变得很有压力。
研发部经理这个时候似乎寻找到了自己的位置他觉得杨兴国在洛克店里脱不开身他有必要去看看其他店老板的产品。于是他用闽南语向杨兴国请示了杨兴国点头同意了在这里他还不敢用中文生怕被别人认出来特别是洛特洛特可是先入为主以为杨兴国是日本人的。这要是洛特知道了他们其实是中国人估计就不会那么热情了。
有人发布为自己的主意感到骄傲点赞。因为他一出来就陷入了被人围攻的海洋。一家家店老板都死命的推销着自己的产品诉说着自己的产品如何好。
“这位先生您可以看看我们店的瓷砖可以说我们是米兰瓷砖市场质量最好的您可以放心使用个20年、30年都没问题！”一个店老板睁眼说瞎话明显夸大其词了。
“这位先生你不要听他胡言他的产品是我们这里最大的要看就看看我们的。”注意第一个人的话大家都表示不同意立刻有人站了出来反对而且随着他的话音落下又有人站出来了附和研发部经理也不是个傻子可以非常明显的看出来第一家店的产品确实不怎么样或者是人缘很差。
“shut我要到协会去控告你们你们对我进行了店铺攻击！”第一家说话的店铺当然不甘示弱翻出了协会的牌子希望大家不要再对他进行攻击。
“停停停！”研发部经理此时是一个头两个大因为人太多了他也不知道要听谁的于是赶紧叫停。
“你们一个个来都说说你们的产品有什么样好的性能特别是瓷砖需要的关键性能达到什么样程度一一报出来我做好记录之后交给我们老板判断。”研发部经理灵机一动赶紧趁势掏出了一本笔记本开始准备记录。
“我们家的产品硬度可以承受500公斤级的硬磨压力保证不会留下痕迹！”刚才第一家说话的店铺又是第一个说的她知道她的产品比较没有竞争力如果不提前说的话在客户那里就没有什么好的印象。
“切500公斤算什么我们家的可以达到一千公斤！”有人直接用数据秒杀了第一家店铺。
“一千公斤？你吹牛吧？”第一家店铺明显的表示不屑“难道橱窗只讲究硬度吗？你的硬度是很高但是花纹乱七八糟的特别丑根本不像我们家我们家的花纹图案都是请了巴黎最时尚顶级的时尚大师来设计的保证贴上去之后非常的美观！”
“切……”市场上一度又混乱了起来这生意都还没有做他们已经陷入了个甚至互相攻击的模式当中。
其实客户有时候最喜欢这种情况各家供应商互相拆台客户就能够得到质量最好价格最优的产品。
研发部经理已经承认了他们在侦查机会把他们的长处短处都一一记了下来边记还边得意的想这群人真的一点眼光都没有连他们到底是什么样子的身份都没有搞清楚就在那边搞相互攻击对于欧洲人做生意的方式他你是感到醉了。
安娜也在旁边给看着见到这一幕之后他对欧洲市场也是抱有一定的悲观。如果他建立的分销商也是这副德性的话那么恐怕会经常出现产品卖不动或者是跳脱的情况或者可以换句更直白的话说就是这些经销商绝对是谁的产品好卖就卖熟的根本就毫无忠诚度可言因为他们的市场环境就是如此竞争非常激烈大家已经到了直接面对面攻击的程度了。
这种情形要是放在30年后的中国市场里面那也是习以为常的。欧洲毕竟是比中国早发展的好几十年所以他们出现这样子的市场形态也是可以理解的。
或许回去之后就应该跟公司说明一下一定要有提前的预案来应对分销商跳脱的应急预案。要是真的等到分销商已经叛变了再来寻找新的分销商恐怕会陷入被动的境地。
不过通过今天的这件事情他对杨兴国倒是有了一个非常直观的肯定。虽然假冒客人的这种方法并不是新方法道但是像他这个年纪能够想出这种办法说明人生阅历也是比较老道。
如果说将杨兴国的这些方法放在一个久经商场考验的老人身上也许不会觉得有什么意外但是放在一个18岁的大学生身上那就显得有点儿不可思议了。
所以安娜突然想到在面试的时候杨兴国是面试官自己只是面试者这就是二者的身份不对等兴许是因为思维的差异才会导致这种结局吧。
ps:昨天喝酒喝到吐了今天一直头晕晕的。整个白天都憋不出什么字来好痛苦！憋了4400字不要说短小了……