走出财政厅的大门褚红阳迫不及待地欢呼起来：“小华咱们赚狠了！”
“闭嘴！”林振华瞪了褚红阳一眼道。
褚红阳一愣：“怎么？”
“你嚷什么！”林振华压低声音说道“你知道咱们身边走过去的是什么人？万一他们中间有一个是财政厅的人咱们的大门还卖得出去吗？”
“啊？”褚红阳连忙捂着嘴转着头打量着身边走过的每一个人结果所有的人都被他的目光吓得匆匆忙忙地走开了。
“给我记住了在客户单位以及客户单位的周围不能谈论客户的事情。这是一条规矩任何一点小小的失误都会有可能导致丢单明白吗？”
“明白了。”褚红阳小声地说道随即他又兴奋地把话题带回了刚刚谈妥的业务上：“小华我真佩服你咱们做一个这样的门满打满算也花不到500块钱居然让你卖出了3000块。”
刚才在财政厅里林振华凭着他的三寸不烂之舌硬生生地说服了行政处的那位刘处长让他觉得花3000块钱来定做一个汉华牌大门是实现四个现代化的重要保证。刘处长当即去找了分管财务的副厅长在获得批准之后迅速地与林振华签订了合同并且留下了汉华机械厂劳动服务公司的银行帐号承诺两天之内就把50%的货款通过银行汇过去。
褚红阳目睹着这一奇迹的出现只觉得自己有一种灵魂升华的感觉。他的父亲是汉华厂的供销科长所以他从小就对于供销的事情多少有些了解。不过他父亲跑供销所涉及到的产品都是有统一定价的而且利润也远没有林振华推销的这个大门这样离谱。这样一个大门需要使用的材料和工时加起来也就不到500块钱的样子林振华一口要了3000块还反复强调这只是试用价是优惠又优惠的。
“谁说花不到500块？”林振华道“咱们的推销成本不是钱吗？”
“这能花多少钱？”
林振华道：“红阳你要记住了从现在开始你必须把自己的劳动计算在成本里面。像我们这样优秀的业务人员一天的时间至少值500块钱。”
“你就吹牛吧。”褚红阳不以为然地说道“就算你小华是公司经理一个月的工资也就是43块钱你还敢说一天就值500块。”
林振华恨铁不成钢地说道：“我懒得跟你说走吧去下一家。”
“还去下一家？”褚红阳惊讶地问道。
“当然要去下一家。”林振华道“咱们这才拿下一家光靠这一个门能养活咱们那七八十人？”
“那下一家去哪？”
“公安厅！”
“公安厅？”褚红阳吓得差点摔个跟头。当年和林振华一起逃学惹祸的时候他们兄弟几个可没少和派出所打交道当然每一次都只是被警察教训几句而已毕竟都是小孩。不过这样的经历多少在褚红阳心里留了一些阴影让他闻警察而色变。
林振华自然知道褚红阳在想什么他明知故问道：“怎么看你吓成这样子？”
“小华你说咱们去公安厅卖大门算不算鸡给黄鼠狼拜年啊？”褚红阳问道。
“不算吧？”林振华道“充其量也就算是与虎谋皮。别忘了你现在可是咱们汉华实业公司的业务总监要有点气魄懂不懂？”
“对了我还忘了问你呢啥叫业务总监？”
“跟你说了也不明白快走吧。”
进公安厅的大门难度可比进财政厅高出了几倍。守大门的是在编的警察警惕性极高对着林振华二人反复盘问了许多遍。直到最后林振华亮出了自己的退伍证然后意外地发现看门警察也是退伍士兵而且还是与自己的前身同在一个师的这才解决了进门的问题。
公安厅的行政经费更加紧张林振华终于没能把自己的现代化大门推销出去不过倒是接了一套警察训练中心的设备订单包括两个航空圈、三个攀援架、若干单杠和双杠都是铁制构件对于汉华厂不说属于最没有技术含量的产品。这样的产品放到劳动服务公司来做也是最合适的因为服务公司的青工们技术水平有限干点粗活还凑活太精细的活就需要请厂里的中年技工们帮忙了。
“林经理褚总监我也是看着你们都是待业青年自己能够主动做点事不容易这才把这批器材交你们做的。希望你们在质量方面不要让我失望。”公安厅行政处的处长高树远这样说道对于褚红阳的业务总监这个头衔高树远也没觉得特别奇怪还以为是工厂里的某种约定俗成的称呼。比如说工厂里习惯于把技术特别牛的师傅叫作“老座”这外人哪能听得懂？
“多谢高处长您放心吧我们的产品质量是绝对没有问题的。”林振华拍着胸脯承诺道。
“年轻人闯劲不错。”高树远欣赏地说道同时把林振华搁在他桌上的一包大前门推了回去说道：“不过这一套以后就不需要搞了你们待业青年挣点钱也不容易把钱省下来搞搞扩大再生产。”
“我们一定牢记高处长的指示。”
“呵呵指示可不敢当。这样吧如果你们这批器材做得好作训处那边反映好以后我还会继续向你们订货。”
“那就太感谢您了。高处长有到丰华去出差的机会一定到我们汉华厂去坐一坐我们服务公司虽然穷请高处长喝杯酒还是请得起的。”
走出公安厅褚红阳拼命地憋着不敢说话一直到走出一里地再也看不见公安厅大门了他才长吁一口气看着林振华道：“小华我不是在做梦吧？”
林振华用穿着胶鞋的脚狠狠地跺了一下褚红阳的脚疼得褚红阳惨叫起来然后才回答道：“现在知道是不是做梦了吗？”
“哎哟你还真踩啊！”褚红阳抱着脚抗议道。他们以前倒也是经常这样打闹的褚红阳如果吃了亏铁定会进行报复。但现在他却只是抗议而没有还手在他的心里已经有了一种潜意识那就是林振华是自己的领导自己是不能不尊敬的。
“谁让你做梦没做醒的。”
“小华我这是在夸你你都没听出来啊！”
“夸我？”林振华摇摇头“我真没听出来。”
“小华我可是做梦也没想到你当一回兵回来变得这么能干了。好家伙就你刚才跟高处长说话的时候我都捏着一把汗呢。他可是警察的处长啊比咱们县公安局的局长还大一级呢。”
“警察也是客户啊你把他当成客户不就结了？”
“小华我刚才算过了这一套器材咱们连制作带安装花不到200块钱他们给1000块咱们又赚了800了。”
“注意你的素质……”林振华拖着长腔道“不要看到这点钱就找不着北了。这点钱离养活咱们汉华实业还差得远呢。”
“小华我现在有信心了。你看咱们刚跑了两个厅就拿到了两个订单。如果每个厅都能挣到1000块咱们跑上几天不就够了吗？”褚红阳信心满满地说道。
林振华笑道：“好啊你有信心就好。下一家由你负责谈了。”
“我？我可不行。”褚红阳退缩了。
“你是业务总监你不谈谁谈？”林振华笑道“我可是老板只有大于50万的单子才需要老板出面来谈哪有一个老板天天跑来跑去谈这种千把块钱的小单子的？”
褚红阳道：“小华我是说我现在还不行你得带带我。不过谈过这两个厅我现在有点感觉了我估计你再带我几回我应该就可以去谈了。”
“好吧那我就再带你几回吧。”林振华说道。
选择褚红阳当业务科长并不是林振华的一时兴起。褚红阳出身于供销科长之家在谈业务方面多少有些家学渊缘。过去他们兄弟几个在一起玩的时候褚红阳属于最擅长摆平关系的林振华对此印象很深。褚红阳现在不敢出来谈业务原因只是缺乏市场意识不知道供求双方的关系如何处理。林振华前世虽然是个学生但好歹也是在市场经济环境中熏陶过的在今天这个大家都比较含蓄的时代里他就算是非常活络的了。他相信只要给褚红阳一些时间再加一些机会他是一定能够成为一个货真价实的业务总监的。
“肚子饿了买点东西吃吧？”褚红阳看到路边有一家小杂货店便向林振华提议道。
林振华点点头：“还真是饿了走吧。”
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