“政策好来人添劲
千村万户笑盈盈
不呀不靠天来
不呀不靠神
一把来钥匙哟开金门
开呀金门”“”
中午时分汉华机械厂的高音喇叭一如既往地响了起来先放了一段李谷一唱的红歌接着就听到广播员用那带着丰华口音的普通话开始一段通知：
“全厂的干部工人同志们告诉大家一个好消息。我厂劳动服务公司生产的睡莲牌电风扇已经投产。为感谢全厂干部工人同志们一直以来对劳动服务公司的关心劳动服务公司特规定本厂干部工人同志凡需要睡莲牌电风扇者均可按照成本价比元购买每名在岗职工和退休职工限购一台欲购从速。”
“我倒啊让毕敏写个稿子怎么写成这样？你还能更没文采一点吗？”林振华听着大喇叭里的通知真是欲哭无泪。没办法汉华实业公司还真找不出一个好笔杆子会计毕敏勉强算是有点文化的写个稿子出来也是充满了宣传腔。
不过汉华厂的工人们却丝毫不觉得这篇稿子有什么不对的他们从中听到了一个信息那就是每个人都有权利购买到一台低价的睡莲牌电风扇。这种电风扇大家已经看过了着实是非常好看据说市场价要卖到248块钱如果厂内价是100块那可就是天大的便宜了。
对于电风扇的质量大家都是非常放心的。汉华公司的青工们反映说林经理对于质量的要求非常高质检环节一个接一个稍有点问题就要返工而且质量问题与生产人员的工资直接挂钩大家都小心翼翼的”生怕出一点岔子。在这样的严防死守之下”想找台有缺陷的电扇都不容易。
有便宜占的时候谁也不会放过仅仅一天时间在毕敏那里登记要购买电风扇的就已经超过了500人占全厂工人总数的姐以上了。有些人家是买了自己家里用”有些则是想着帮亲威朋友买下。在那年代里有关系能够买到便宜货也是一种资本。能够以成本价购买一台电风扇这样的机会没有人会白白扔掉的。
这个成本价销售的政策是林振华在请教了几位老人之后做出的决定。汉华实业公司名义上是独立的但其与汉华厂之间有着千丝万缕的联系。电风扇投产之后来找林振华开后门买便宜电风扇的熟人就络绎不绝。猪红阳等人作为公司的中层干部也同样受到了骚扰。
在这种情况下林振华最终宣布”一次性地向厂里的职工提供一次优惠每人限买一台再想多要就对不起了最起码也提按着出厂价180元购买。这个政策对于全厂职工一视同仁无所谓远近亲疏。买完这台之后再有什么非份的要求那就免开尊口。
这个政策推出来之后林振华自己也以身作则坚决不给自己的亲友批条子。为了做到这一点他还请准岳父杨春山和他唱了一出双簧。
按照林振华编的剧本杨春山选了一个公司里人最多的时候来到公司找林振华说有一个杨欣的远房舅舅听说外甥女婿有点权力”想以成本价买一台电风扇自用问林振华是否可以。
林振华当即表示毫无问题并叫来毕敏”让她收了杨春山a块钱发出去一台电风扇。杨春山前脚刚走林振华就从自己的兜里掏出了80块钱交给毕敏”让她把刚才那台电风扇按出厂价入帐。
这场戏在林振华的默许甚至暗示之下”经毕敏之口传了出去迅速地传遍了整个汉华公司。于是大家都知道了自己的经理对于规章制度也是严格遵守的。连经理尚且如此何况于自己呢？那年代的人相对都比较单纯一些不知道这个世界上还有一种阴谋叫作“作秀”。
对于限购的政策厂里有些工人一开始不太理解觉得反正是自己厂里生产的东西还有什么可限制的。但林振华向他们算了一笔帐之后这些人也就服气了。
成本价与出厂价之间差出了80块钱全厂500多工人每人一台成本价的电风扇仅此一项汉华实业公司就少收入了4万多元。
“一下子少赚了4万块钱啊林经理真是很不容易的。”
“公司里都是厂里的孩子大家也别贪心了差不多就行了。”
“就是人心不足蛇吞象呢。”
工人们这样议论着也就不再提额外购买的事情了。
工人们这边的问题解决了接下来就是领导那边的事情。梁广平把林振华喊到自己办公室在对他领导汉华实业公司生产出新产品的事情进行了长达15分钟的表扬之后梁广平提出一个问题：厂里有一些重要的关系户他们希望以成本价购买一些电风扇汉华实业公司能不能予以满足。
梁广平的这个要求是代表厂部提出来的。汉华厂不能直接向这些关系户送礼一台电风扇200多块钱如果直接送给关系户那是要犯错误的。但关系户以成本价从汉华厂手里购买那就是完全没问题的事情不算贪污不算受贿光明正大拿到任何地方都可以公开地说。在当年这种作法是十分流行的社会上普遍存在的开后门现象其实大多数都是这种情况。
“这个当然没问题。”林振华呵呵笑着说不过话一说完马上就加进了一个限制条件：“只要厂里需要的数量不那么犬“”
梁广平满脸堆笑地问道：“林大经理你就给我透个底你们最多能够拿出多少台成本价的电风扇给厂里？”
林振华反问道：“梁厂长我能不能先了解一下厂里说的关系户都是指哪些部门？”
梁广平道：“我算给你听。首先一个轻化厅这边”厅领导和各个处”都要考虑？”
林振华道：“这个用不了太多？轻化厅下面有四五家厂子都有生产电风扇我估计厅里的领导对电风扇真没多大的兴趣。”
梁广平笑道：“林大经理这个问题就出在你们身上了。你们的电风扇样品一拿出来就把其他厂子的电风扇给盖过了。现在这年代谁家买个东西不想买好的？有咱们的睡莲牌电风扇在那摆着其他厂子出的电风扇领导们连看都不会看一眼的。”
““好我错了我最大的错误就在太优秀了。”林振华一脸郁闷地说道“轻化厅这边能要多少台？”
“百十台的样子其实有些领导也是帮自己的亲戚朋友买。你放心他们作为领导的都是有分寸的不是特别亲近的朋友他们也不会开口。”
“行轻化厅给我们批了材料拿点提成也是应当的。”林振华认了。
“还有就是省里的其他一些单位像物资厅、省经委、省计委这此可能都要十台八台的主要就是和我们有联系的那些处室。”
“这个也可以。”林振华点头道。最起码像物资厅这样的单位是得紧着点拍马屁的看看那此满处苦哈哈地找门路弄原材料的乡镇企业再想想自己只是动动嘴就拿到了五万套风扇的材料这点马屁算得了什么？
“还有丰华县的省里六套班子咱们也得表示一下？还有**局、武装部、教育局、县中、卫生局、县医院、电力局、商业局、副食品公司“”
“等等等等。”林振华连忙打断梁广平“梁厂长咱们跟副食品公司怎么还有关系？”
“当然有关系啦。”梁广平道“小林这过年过节的大家不要多分点猪肉、鸡蛋什么的？副食品公司说了给他们10台成本价的电风扇今年过年就给咱们厂2000斤猪肉的指标这一家就能多分4斤肉呢。”
“那商业局呢？”
“布票啊还有出口转内销的商品。今年咱们厂也有钱了年终奖估计每人都有一两百块钱大家买点布做件新衣服什么的不需要商业局批条子？”梁广平解释道。
林振华哑然失笑了这可真够搞的。这关系网实在是太复杂了每个单位都把自己能够弄到的好处拿出来与其他有好处的单位共享。电风扇这种东西在汉华机械厂不算是太稀罕的东西但弄副食品公司去就是好东西了。副食品公司批个2000斤肉票也不过就是大笔一挥的事情可这就能够让整个汉华厂的各个家庭都飘起肉香。
汝之毒草彼之仙草这真是一条真理啊。
“好所有这些单位估计要多少台？”林振华问道。
“我算了一下有200台应该就够了。”梁广平说道说到这里他压低了声音作出密授机宜的样子：“小林我跟你说有些东西也不能多给多给就没价值了。我就告诉他们我手里就这么点指标。不管谁来要我都会跟他说这是我从别人那里挤出来的。这样他们就会记着欠了我们的人情你明白了吗？”
“受教了。”林振华诚心诚意地说道他不得不承认在关系学方面如果说梁广平是个研究生那么他林振华连个小学二年级都不够。
“这样算下来估计总共要400台左右小林你看能不能让公司做出点牺牲？”梁广平这样问道。他也知道汉华实业公司现在已经独立于汉华机械厂了他要这些电风扇其实就是在侵占汉华实业公司的利润林振华如果不同意也是有道理的。
林振华却是点了点头说道：“梁厂长你放心我们汉华实业公司永远都是汉华机械厂的一部分厂里的利益就是我们的利益。这样我做个主张给厂里算500台多余的这部分梁厂长觉得该怎么用就怎么用。”
梁广平闻言大喜不过他并没有全盘接受林振华的好意而是献计道：“小林你既然有这样的想法我倒是可以给你出个主意。你拿出400台的指标来这算是交给厂子里的。另外100台你写成条子分别送给各个厂领导这样大家如果有个什么关系之类的直接拿一张条子走就可以了。”
“我在你这里统一写好请梁厂长你帮着我分发不就行了？”林振华说道他的懒劲犯了觉得这种事情根本就不需要再亲自去跑一趟让梁广平代劳不就完了？
梁广平恨铁不成钢地说道：“小林你这个人怎么不开窍呢？我帮你送这个人情是谁的？小林啊你还年轻前途无量你要培养起自己的关系网才行。你亲自送到各个厂领导家里去顺便多和他们谈一谈这对你有好处。”
“原来是这样。”林振华恍然大悟再看梁广平时觉得此人似乎也不像自己过去感觉的那样面目可憎了。
林振华当然也不是傻子他在人情世故方面只是比较慵懒但并非看不懂世情。这一年多来梁广平对他的态度明显改善而且很多时候颇有些推心置腹的样子。林振华知道这是梁广平看中了他的发展潜力把他当成一支潜力股在进行培养了。
林振华记得自己在后世的时候曾经听过一位营销大师的课那位大师说道：
在你处于弱势的时候所有的人都可能成为你的威胁。但当你处于强势的时候曾经的敌人也会转化为你的朋友。其实世界上最好的谋略就是不用谋略而是专心致志地把自己的事情做好让自己变强。
只要你变强了所有的敌人都会心甘情愿地与你交朋友。
此时的林振华至少在汉华厂里已经具有这样的实力了。
“多谢梁厂长给我这么多指导。我也放句话我小林也没什么职权现在就是电风扇这件事情我还能说了算。梁厂长你个人的亲戚朋友里面如果有谁需要电风扇的梁厂长尽管跟我说多了我不敢答应田台之内没有任何问题。”林振华拍着胸脯保证道不过也许是拍的力度狠了一点他觉得颇有一些心疼50台啊每台少挣80块钱这就出去4000块了。
“哈哈哈哈这是不用说的事情了我一直都知道你小林是非常够意思的。”梁广平拍着林振华的肩膀向他表示着亲热“怎么样小林晚上到我家吃饭？”
“呃这个就免了杨欣还在家里等着我呢。”林振华赶紧遁了。
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