褚红阳和舒曼早已在饭馆里订下了四桌酒席众人一到舒曼立即通知服务员上菜。一时间各种美味菜肴如流水般送来一瓶瓶白酒也启开了瓶塞倾倒在高脚杯里。
尽管是林振华掏钱摆的酒宴主持人却只能让华克勤来当。高祖兴、何海峰先后致了辞接着又是各省外贸厅的官员们致答谢辞最后才由华克勤宣布宴会开始。所有的企业代表们是没有什么致辞的权利的他们能做的就是端着酒杯挨个地向官员敬酒然后再向其他企业的同行敬酒最后就是联起手来灌林振华。
林振华想躲也躲不过去只好来者不拒大着舌头和众人称兄道弟。他的酒量勉强说得过去但也架不住这种狂轰滥炸最后他悲壮地倒下了被褚红阳和范松两个人抬着送回了宾馆房间里。
“真是的明明不能喝还喝这么多。”舒曼看着烂醉如泥的林振华抱怨道。
褚红阳则叹气道：“唉老大得罪人了你没见那么多厂家的人都在灌他吗？”
“凭什么呀他们卖侵权产品还有脸谨老大的酒。”舒曼愤愤然地说她现在也学着褚红阳的口吻管林振华叫老大了。
范松岁数比他们俩都大一此社会经验也更丰富他对二人说道：“林经理这是以退为进他醉这一场酒给大家落一个笑柄大家就不记他的仇了。日后大家都是在轻工口工作的低头不见抬头见这样关系好处理一些。”
褚红阳道：“这么说我们老大这是苦肉计了。”
舒曼叹道：“唉你们这些男人真的很辛苦。”
一场风波终于在舰筹交错中消于无形了。第二天广交会展厅里再次出现了满场的五叶风扇这一次所有的风扇上都贴了一个不干胶的小条子上面写着五叶风扇的专利号码显示出这是经过专利授权的产品。
“布莱克先生我非常荣幸地通知你有关专利授权的问题已经圆满地解决了。”在东淅省的展台前袁伟满脸笑容地对英国商人布莱克说道。
“哦你们取得授权了吗？”
袁伟递上一份文件说道：“当然请看这是五叶风扇的专利人林振华先生亲笔签署的授权书不过在我们上次签订的合同中忽略了有关专利的问题所以在价格方面可能需要有一些变化。”
“变化？”
“是的因为我们报的是不含专利投权费的价格现在我们已经纠正了这个错误所以我们的风扇报价要调整到39美元。”
“专利授权费我可以理解但是增加了39美元未免太多了一些吧？”布莱克说道“我曾经看到过比30美元更低的价格我想我会考虑这些厂家的。”
袁伟客气地笑着说道：“没办法汉华公司的林先生说了五叶风扇的研发成本非常高所以需要大家都共同分摊一此。据我所知这个展厅里所有的五叶风扇价格都进行了调整你说的30美元的风扇应当是不会出现了。”
每一个轻工业展台前类似的谈话都在进行着。外国客商们一开始还试图以拒绝购买相威胁来迫使中国厂家降价但转了一圈之后他们终于悟出了事情的真相那就是中国人已经在五叶风扇的销售方面形成了一个价格同盟要想让谁单方面降价是做不到的。
尽管价格谈不下来但客商们还是要进行采购的。去年销售到欧美市场上的五叶风扇受到了消费者的广泛欢迎今年有更多的客商希望能够经销中国生产的五叶风扇。在价格方面去年林振华给出的平均价在40美元左右今年降到38美元也在外国客商们的心理承受范围之内。
当然如果外商能够形成一个采购同盟拒绝接受38美元的风扇中国方面估计也只能让步。不过这种情况是不会发生的为了这样一个小商品去形成一个同盟成本太大了。
五叶风扇的销售走上了正轨众人与林振华的关系也逐渐回暖升温。在十几天的展会期间应各省市的要求林振华把钱元平请来抽时间给各省的外贸主管部门以及企业代表上了几堂专利常识课。
出人意料的是钱元平说得最多的并不是如果遵守专利保护制度而是如何钻专利制度的空子。
“小林你这不是教大家如何学坏吗？”华克勤不解地向林振华问道“高部长临走之前曾指示我们要加强专利保护的意识而你却在这里大谈如何在专利制度之下去搞鬼这与中央的精神是背道而驰的吧？”
林振华道：“华厅长我倒觉得这才是我们的企业最应当学的东西。鲁迅先生曾写过一篇文章叫作“费尔泼赖应当缓行”我觉得这篇文章很值得大家学习一下。我们现在刚刚打开国门与外国人做生意如果不了解各种国际规则中的猫腻最终只能被人当傻子卖了。”
所谓费尔泼赖就是fain_play的音译了意即公平竞争。费尔泼赖这个词在外国人的嘴里是用得非常多的即使在他们盗取了中国专利技术或者抢注了中国传统商标之后也是耸耸肩说道：抱歉这是公平竞争谁让你们自己不提前这样做呢？
中外对于“公平竞争“一词的理解的确是存在着严重差异的。外国人的观点是只要合法就是公平的。而中国人的观点是公平是一种道德层面上的东西合理性才是公平的棱心。
华克勤正是这样一种人他对林振华说道：“小林我这两天也跟着听了钱律师的课我发现他一直在教大家如何合法地模仿外国的专利产品如何合法地盗用外国的专利技术。我觉得这样做虽然从法律上找不出什么毛病但是从道义上说还是不太合适的吧？”
林振华反问道：“华厅长你觉得外商在和我们做生意的时候讲道义了吗？比如说尼宏公司卖给我们一根轴要收3万美元你觉得这符合道义嘛？”
华克勤道：“总的来说应当还是讲道义的。你看人家的技术先进我们的技术落后咱们认赌服输嘛。”
林振华摇摇头：“如果真的是公平竞争我们输了那就服气。但就尼宏重工这个例子来说并不是什么公平竞争……”
“为什么？…”
“很简单就因为有巴黎统筹委员会。世界列强借口我们是**国家对我们进行高科技封锁而在他们内部这种技术交易却是允许的。结果就形成了我们用一个国家的技术来对付世界列强联手的技术这公平吗？。”
“你这个说法倒也有点意思。…”华克勤睡目道。
林振华道：“如果要公平那好模仿巴统的规定任何两个国家之间都不能进行高技术装备的交易日本人不能用美国人生产的芯片美国人不能从德国采购高精度机床就像他们向中国封锁的技术一样。美国也好日本也好德国也好让他们自己去建一个完整、独立自主的工业休系来和咱们单挑他们敢吗？
咱们总是说中国的技术实力不如外国然后这个外国是哪国？除美国之外西方任何一个国家的工业休系都不如我们完整可是我们却竞争不过他们为什么？就因为这个所谓的外国是整个西方国家的联盟这相当于中国一个国家在和整个世界竞争这种竞争能叫公平竞争吗？”。
“听你这个意思你是觉得咱们去仿别人的技术也算是光明正大的事情了？”华克勤诧异地问道。
林振华道：“其实钱律师说的这些都是我安排的。我请他总结了国际上各种各样的阴谋诡计教给咱们的企业听。我的观点是咱们要走向世界就必须懂得这个世界的规则不但要了解各种显性的规则也同样要了解各种潜规则。
外国人要**律我们就比他们更懂法律。外国人要跟我们玩阴招那我们必须比他们更阴更黑。古语说春秋无义战如果我们非要拿着什么公平竞争的传统道德去约束我们的企业最终只会被外国人卖了还帮着人家数钱呢。”
华克勤默然无语想了半天才讷讷地说道：“小林我老了思想真的太保守了。你这些话对我很有启发不过你不要在其他场合多说言多必失啊。…”
林振华笑道：“华厅长我肯定不会直接这样说的但我会潜移默化地去影响我的同行们让大家多一些心眼。这些心眼是拿来跟外国人斗的别用在内耗上。国际市场大得很大家围着国内这么点市场斗来斗去实在是太没有眼界了。”