林振华摆出了虚心求教的姿态吉拉革估计也是觉得眼前这个中卝国年轻人属于可造之才便毫无保留地给林振华讲起了贸易课。
俗话说不说不知道世界真奇妙。林振华是个搞技木的他心目中的设备销卝售就是把一套东西做出来给人家装上就万事大吉了。而在国际市场上设备销卝售中的猫腻多得很安装、工卝人培训、维卝护这些都能挣钱。尤其是在技木水平存在代差的国卝家之间利卝用技木上的落差来进行讹卝诈几乎就是国际惯倒了。不这样做的那就是典型的傻卝子。
林振华报出化肥成套设备的价卝格是245万直接忽略掉了安装费用这就是典型的不懂行情。林振华是接着中卝国国内的劳动力成本来计算安装费用的所以会认为这笔费用无足轻重。他不曾想过在像泰国这样一个严重缺乏重工业枝木工卝人的国卝家里像汉华厂里那样的高级技工该有多高的身价。
其中在中卝国的情况也是如此中卝国在引进设备的时候要请外国技师前来调试付出的劳务成本也同样是天价。一个德卝国的小毛l孩子跑到中卝国来一天挣的钱就够一个普通中卝国工卝人一年的薪水了。
落后并不一定会挨打但是挨宰是免不了的。”吉拉蓬处卝长的意思我明白了。”林振华感激她点着头“这件事怨我没说清楚。其实那天我在商业部向素差厅卝长报的价卝格只是设备和安装的阶格其他的价卝格是不合在内的。”
吉拉蓬一本正经地说道：“林先生既然我们要进行合作你们就应当把所有涉及到的价卝格都说清楚否则就缺乏诚意了。”
林振华道：训好的我详细地向你介绍一下吧。为了保证设备运行中的安全我们建议贵国派出50名管理人员和枝师到中卝国去接受培训。我们收取的培训费用是卝非常低廉的每人只需要3000美元总共是15万美元当然住宿是自理的。”
“唁这个费用是比较合理的。”吉拉蓬点头道。
“为了设备日常稚护的需耍我们建议每套设备应当配备一套维卝护所需的专用工具。这些工具我们就校成本价销卝售好了每套只需要5万美元。”
“这是必需的。我们不能总是依赖他人来摊护我心的设备。”吉拉莲严肃她说“内阁的意思也是希塑我们能够实现独卝立自主。”
“还有我们所提卝供的设备说明书全部是中文的。我想贵国的工卝人在阅读中文方面可能存在一些障碍。如果需要把说明书翻译成泰文需要收取少量的费用也就是5万美元左右吧。”
两个人你一言我一语她不知不觉侦凑出了200多万美元的加价这样算下来。4套设备的总阶款达到了1200万美元。同时双方也敲定这1200万美元中有50万是支付给吉拉篷的“咨询费“将由林根华负责存入可靠的诲外银卝行再把账号提卝供给吉拉篷。
“林先生我发现和你们中卝国人做贸易是卝非常恰快的事情。”吉拉蓬最后这样说道训日本人的设备价卝格非常高而且在合柞的诚意方面也远远不及林先生。”
“那是自然的中卝国人卝民对于邻邦一向都是卝非常皮好的而日本人则一向是侵略戚性的嘛。”林振华说道。
大化肥设备的事情就这样谈定了。。吉拉蓬交代林振华务必尽快安排人把进一步的详细资料。递交迂来。下一步。泰国方面将。安排与引进设备相关。的部门、企业派出代卝表前往中卝国。实地考察如果一切顺利的话。泰国。方面希望中。方尽快开始生产确保设备尽早投产。
说完这些事吉拉莲开始和林根毕聊起了闲天他好奇抛问道：训林先生恕我冒昧。
据我所知在中卝国进出口贾易都是由国卝家经营的。可是你却说你这家贸易公卝司是你的私人产业这是什么原因呢？”
林根华对于这个问题是早咕唯备的他故作神秘她笑了一下说道：“吉拉莲先生如果我说我和中卝**方有点交情你会柏信吗？”
“我明白了。”吉拉莲恍然大悟地说道“难怪林先生如此年轻就能够成为一家进出口贸易公卝司的总经理。原来是将门虎手啊。”
办“我好像没这样说吧林根毕才些郁闷了。很显然吉拉莲是把他理解成了一个上卝面才人罩着的官二代不过这样也好吧才个神秘的背卝景能够让吉拉蓬对自己更加信任这对于未来做生意也是咕好处的。
“我听说吉拉莲先生的家庭背卝景“也是卝非常显赫的啊。”林根华反过来说道。
吉拉莲得意她说道：“其实也算不上什么显赫吧我爷爷当年对国卝家是才一些功劳的至今我的两个叔叔还在军方担任着一定的职务。”
“怎么你和军方府联卝系？“林根华敏卝感地追问道。“说得上一点话吧。”吉拉蓬道“怎么林先生对于与军方做生意也才兴越？”
林根毕迟疑了一下对一旁的舒曼做了个手势舒曼会意她站起身退出了包间。吉拉莲见林振华如此慎重的样手表情也变得严肃起来了。”吉拉篷先生实不相瞒我这次到贵国来主耍的任务是想为军方钻售一些产品。至于化肥设备嘛这只是我个人的一些利益而巳。”林根华说道。
“能透露一下具体是什么产品吗？”
“诲军方面的。”林根华一点一点地吐着实情同时紧张地观察着吉拉莲的表现。
吉拉蓬想了几秒钟然后问道：训你说的不会是轻型护卫舰吧？”
这回林根华反而惊讶起来了：“没错正是轻型护卫舰吉拉莲先生是从绑里得到的消息？”
吉拉莲道：“说来也巧了我的一个叔叔恰好就是诲军方面他曾径交代我帮他了解过国际军火市场上轻型护卫舰的行情。前几天他告诉我说来了一挑中卝国人才意向诲军销卝售一艘护卫舰让我帮助他整理一些才关中卝**工水平方面的资料。嗯不到这么凑巧要卖护卫舰的居然就是你。”“真的太巧了。”林根华喜出望外。
在此前林根毕一直在发憨如何牵上泰**方的残方继雷虽然能够帮他约上人但要发展更进一步的关系方继雷就拈望不上了。
在东南亚这种地方两眼一膜黑地做生意难度是卝非常大的。更何况军方的情况与政卝界、育界还不一样如果不了瓣其中的潜规则你纵然有再好的产品也是枉然。
现在才了吉拉莲这条线真可谓柿暗花明。他刚和吉拉蓬谈定了一个分赃协议巳径符合了“四大铁“中的苇三项属于一起分过赃的铁哥们了。
“吉拉蓬先生你的叔叔在诲军能说得上估吗？护卫舰这件事情你能不能从中周旋一下？至于酬劳嘛我想吉拉莲光生是完全可以放心的。”林振华直截了当地说道。
吉拉蓬道：“林先生我需耍先了解一下你们的产品情况。过去这殷时间我替我叔叔查过相关的资料对于护卫舰多少也有一些了解。如果你们的产品能够符合我们的耍求牵残这种事情我是卝非常愿意效劳的。”
“好。”林根毕道。
在接受钻售护卫舰的任务之后林振毕曾经专门到舰艇院去呆了几天认真她了解了一下才关轻型护卫舰的各项指标甚至对各种诲军柞战模式也才所涉借因为要与对方讨伶护卫舰的销卝售就不可避免地会涉及到这些内容。
所嗜这些信息都是在与对方接卝触时雷要提卝供的所以也算不上是什么私卝密。林根华把这些情况一五一十她向吉拉蓬做了介绍。
吉拉篷认真地听完点了点头说道：
“就我的感觉来kan你们提卝供的这款护卫舰与我卝国诲军方面的需求倒是比较吻合的。”
“那是自然的我卝国诲军和泰国诲军的的战蛤都属于近诲防梆型所以咱们两国的诲军装备肯定是湘通的。”
“你们这样一条护卫舰预期的钻售价卝格是多少？”
“8000万。”林振华答道。
在出发之前张智方曾经组卝织咕关方面的专卝家讨伶过护卫舰销卝售的价卝格问题大家的意见不尽相同有些认为应当接国际市场的行情卖到亿美元一条才些认为应当接成本加利润的原则标价2000万卝人卝民币耶可。最后确定下来的价卝格是接4000万美元来进行报价最终的底残是在3000万美元。
护卫舰在国内的交付价是1500万元人卝民币接汇丰计算约湘当于瞄万美元左古。如果最终能够以3000万美元出手那就是国内价卝格的三倍军工方面对于这个价卝格是卝非常满意的。
林振华对于4000万这个价位也觉得比较合适。不过他事先考虑好了在报侨的时候可以报到6000万留2000四万的余她用来讨侨还价。刚才与吉拉篷聊过之后他的心思活跃起来觉得当初张智方等人定出的5倍报价也走过于保守了。在存在枝木差距的条件下一套化肥设备都能够报出三倍的价卝格更何况是军火妮？
想到此他侦把原来定下的6000万一下手抬到了8000万等着吉拉蓬的反应。