492高端与低端
“林经理我有一个问题。”毛水洪愣了半天开始逐渐回过味来了他说道：“我刚才计算了一下如果你们真的把中小型数控铣床的技术转让给我们而且自愿放弃这一市场的话我们估计起码能够占领国内一半的市场。这样一来向你们支付5的技术转让费倒也不算是太高。我不明白的是你也知道中小型数控铣床的市场非常不错那么你们自己为什么不做呢？”
说这些话的时候毛水洪的态度已经变得十分客气了。不管此前林振华如何挤兑过他仅仅凭着刚刚抛出来的这个条件毛水洪也没有理由再记恨林振华了。正如他自己说过的那样他认真地计算了一下得失发现如果自己能够得到汉华转让的技术那么凭着在传统产品上积累下来的生产经验以及低廉的成本他完全能够在与韩、台机床企业的竞争中扭转劣势。
其实林振华说得对中国市场上对于高精度机床的需求真的不大中低精度的机床才是最大的市场。对于生产一般的工业品来说普通精度的机床已经够用没有谁会愿意多花钱去买高精度机床。能够占领中低精度机床市场汉南机床公司就已经可以吃香喝辣了。
正因为想透了这一点毛水洪才更加觉得奇怪。这样好的一个市场汉华为什么要让出去呢？收5的技术转让费远不如自己生产的利润更大啊。
林振华坦率地回答道：“毛经理实不相瞒我们是顾不过来了。”
“顾不过来什么意思？”毛水洪问道。
林振华道：“中小型数控铣床目前国内已经有七八家外资企业在做。我相信如果你们汉南机床公司能够在数控技术上取得突破然后全力以赴地提高质量、降低价格战胜这些外资企业是完全有可能的。但对于我们汉华机床公司来说把力量都投入到这个产品上就有些不值得了。”
“那么你们打算干什么呢？”毛水洪下意识地问道。
林振华呵呵一笑指指会场上的一处标语说道：“响应唐副总理的号召自主创新参与国际竞争争取进入全球机床工业的前30强。”
这些话正是毛水洪刚刚说过的差别只在于毛水洪提出的目标是前100强而林振华更牛居然声称要进入前30强。毛水洪说自己要进入100强招来的是林振华的批驳说他是冠冕堂皇、花里忽哨。可是同样还是这些话出自于林振华之口难道就不是花里忽哨了？
“林经理我能不能这样理解你认为我们汉南机床公司搞不了创新只能拣你们淘汰的技术。而你们汉华却可以不断搞新技术参与国际竞争？”毛水洪郁闷地问道虽然他承认林振华有资格说这样的话但你也未免太旁若无人了吧？
林振华笑道：“毛经理这样理解也可以吧我没有意见。”
“你们太自以为是了吧！”毛水洪不满地说道“我承认你们汉华的技术的确在国内领先一步但你们和国际先进水平相比还是有差距的吧？别说你们现在还不是世界30强就算是已经进入世界30强了你们又有什么资格在这里对我们这些企业指手划脚让我们甘愿做低端看着你们做高端？”
林振华道：“毛经理你误会了我不是要对你们指手划脚而是出于同行的感情给你们提出一些合理化建议。我认为以汉南机床公司目前的状况仓促地瞄准国际先进水平走高端路线是非常不现实的。你们的资金实力根本就支撑不起这样高水平的研究。所以我才建议你们先占领中低端市场逐渐积累资金培养人才。等到你们达到一定的实力之后就算我们汉华要阻拦你们进入高端恐怕也阻拦不住了吧？
当然我刚才的提议如果你认为不能接受的话我们是万万不敢勉强的。在座的搞铣床的企业也有好几家我想……”
说到这林振华有意拖了个长腔同时用眼睛看着会场上的人们。对于自己扔出去的这个馅饼他有着充分的自信知道绝不会没有人来接的。
果然一位机床厂的厂长迅速地站了起来大声地喊道：“林经理如果毛经理不感兴趣的话我们厂有兴趣。技术转让费用方面你尽管开口我们绝无二话。”
“老方你给我住口！”毛水洪恼了对下面那位企图“劫胡”的厂长骂道他们都是同一个行业的平日里多少有些交道相互都是认识的。毛水洪说道：“你们厂的规模能够和我们比吗？我们生产铣床的时候你们厂还在生产锄头呢如果不是我们支援你们能有你们厂的今天吗？你自己说说看你们厂里那十几个挑大梁的工程师和高级技师是谁给你们培养出来的？”
这也是一个中国特色了在计划经济年代里国家要新建一家企业往往是从老企业中抽调人才和设备过去以帮助新企业迅速地形成生产力。方厂长的那家企业正是当年汉南机床公司援建的企业之一。
当年这种制度的优势在于能够促进技术的交流缺点则在于无法调动起企业搞技术创新的积极性容易产生鞭打快牛的效果。这个道理也很简单如果一家企业辛辛苦苦开发技术然后国家一纸公文就让你把技术拿出来与大家分享以后还有谁愿意去做这种傻事呢？
在五六十年代人们的思想单纯多少带着一些创造新世界的冲动上述那种平调人才与技术的做法是没有问题的。从70年代开始国人的自利意识逐渐增加了继续维持原来的制度就必然会导致效率的低下这也就是国家不得不进行经济体制改革的原因。制度要与时俱进这可不光是一句口号而已。
听到毛水洪的抗议台下那位方厂长悻悻地笑着说道：“老毛我的意思是说如果你们公司有其他的想法不想和林经理合作我们倒是有点兴趣我可没有和你们争市场的想法哦。”
经方厂长这样一打岔毛水洪也顾不得去和林振华争什么长短他探过头去小声地对林振华说道：“林经理这件事咱们就先这样说定了具体的细节我们回头找机会再谈。”
林振华点点头道：“没问题我会安排我们战略合作部的经理和你们洽谈的。”
交代完了毛水洪的事情林振华又对着麦克风说道：“各位同行针对我国机床行业目前面临的竞争态势我的建议是保住低端力争中端试水高端。所谓保住低端就是说我们必须守住低端机床产品的市场一点也不能让外国机床企业分走。力争中端是指我们应当和国外企业在中端市场上展开竞争不断地扩大市场份额直至完全把外国企业挤出去。
&—我们目前并不具备在高端市场上与外国企业进行全线竞争的实力。我们起码要再等待10年以上等到我们大多数的机床企业已经充分掌握了数控技术同时国家也拥有了充足的财力我们才有可能与国外的机床巨头决一雌雄。
我的话说完了我的观点是否妥当请李司长指正。”
说到这他向李默梓点了点头示意自己的观点已经陈述完毕该由李默梓来点评了。
李默梓在心里苦笑着脸上却不便表现出来。他不得不承认林振华说的策略是有一定道理的这个策略的核心就是在强敌面前先求自保再逐渐扩大市场占有率直至拥有反击的能力。而此前那些企业所提出的方案未免都有些好大喜功其实并不具有可操作性。
可是有道理归有道理李默梓敢直接站出来表示支持吗？唐副总理的讲话余音未了他作为机械委的一位副司长就站出来说我们先不参加国际竞争我们要先守土先求自保这不是和副总理的指示背道而驰了吗？
机械委让机床工业协会组织召开这样一个会议原意就是要贯彻落实唐副总理的讲话精神这个基调是已经定下的。毛水洪的讲话其实是比较应景的符合会议组织者的要求。反而是林振华刚才这番话把整个会议的意图都给颠覆了如果整个会议按着林振华的这个思路开下去未来怎么向唐副总理交代呢？
“吴教授您看林经理的这个观点和唐副总理的指示之间是不是有点……您觉得应当怎么解读为好？”李默梓把目光投向了坐在第一排的国务院发展研究中心专家吴纲。
吴纲微笑着站了起来何岚飞跑过来把一支麦克风递到他的手上。吴纲向何岚点点头表示感谢然后转过身对全场的听众说道：“同志们搞机床我是完全的外行你们都是内行。外行看热闹内行看门道我作为一个看热闹的说说我自己的看法吧。
我刚才听了林振华同志的讲话我认为林振华同志的观点是非常务实的他说提出的目标比前面许多同志提出的目标要更具有可行性我对此是完全赞成的。
按照林振华同志的设想我们应当先稳住阵脚积蓄力量过上10年20年再向国外机床巨头展开反击。这个观点和**当年提出的论持久战的观点是一致。
当年我们抗日是敌强我弱但是我们的国土辽阔日本是个小国打持久战逐渐消耗敌人他们是拖不起的。今天搞机床工业我们同样面临着敌强我弱的形势而我们的优势呢就是我们的经济规模大国民经济的各行各业都需要机床装备我们如果能够占据低端争取中端就能够支撑得起长期的竞争最终拖垮我们的对手。
对于林振华同志的讲话我只有一点意见想和林振华同志商榷一下那就是林振华同志提出来在10年之内与国际机床巨头决战这个时间是不是太乐观了？我认为我们如果能够用30年左右的时间赶上和超过国际先进水平那就已经是非常了不起的成就了。”
吴纲说自己不懂机床这是实情。但作为一名长期从事政策研究的经济学专家他对于形势的判读是非常准确的。中国工业落后于西方国家这是不可否认的事实。由于政治运动的干扰我们在六七十年代几乎断绝了与外界的技术交流被世界潮流远远地扔在了后面。如今我们开始进行追赶了但别人也不会站在原处等着我们。如果用30年时间能够追上对手的确是一个了不起的成就了。
“可是吴教授刚才唐副总理说的……”李默梓小心翼翼地提醒道。
吴纲一摆手说道：“唐副总理的意思也并不是要大家脱离现实去盲目地超越。事实上唐副总理一向都是非常提倡量力而行的。他提出的意见只是希望大家加强自主技术的研发同时要敢于国际先进企业进行竞争。这种竞争不一定是在国外在国内市场上的竞争也同样重要嘛。”
“如果是这样那我们就明白了。”李默梓连连地点着头有吴纲这话顶着他就不用担心了。吴纲是国务院的智囊国家的若干重要决策都是出自于他的设计他对唐副总理讲话的解读基本上就可以代表唐副总理的真实意思了。
“好吧刚才林振华同志给大家做了一个精彩的讲话吴纲教授也对中央领导同志的讲话精神进行了深入的点评。下面哪位还有什么想法的可以举手欢迎到台上来发言。我们今天这个研讨会讲究的就是畅所欲言。哪位先来？”李默梓情绪高涨地发出了号召。
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