（的) （的) 521 土八路的阻击战
日本西乎公司的董事长叫大泽彦今年已经60多岁了五短身材体格健硕浑身充满着旺盛的精力。(《》网 )他执掌西乎公司的权柄已经30年了在这30年的时间里他几乎一刻休息的时间都没有一直都在忙着操持公司的事务。苍天不负有心人西乎公司在这30年里一直都保持着成长的态势逐渐跻身于世界一流装备制造企业的行列了。
大泽彦具有敏锐的商业眼光早在十几年前他就看到了中国改革开放带来的潜在商机果断地把中国市场当成公司营销的重点。他专门请咨询公司进行过研究得到的结论是如果中国能够保持10%左右的经济增长率那么到本世纪末中国的工业装备市场年销售额将超过2000亿美元到2020年前后更有可能达到1万亿美元以上。
整个西方工业在进入20世纪80年代之后就已经开始走下坡路了。随着劳动力成本的上升西方发达国家的工业逐渐向发展中国家转移西方国家自身的产业结构日益转向以服务业为主硕果仅存的工业也主要集中于高科技领域工业附加值很高但对于装备的需求量却在下降。
在这种情况（武动乾坤最新章节）下作为以传统工业装备生产为主的西乎公司自然要将销售的重点转向发展中国家而其中又尤其以中国市场最有价值。
从80年代中期到90年代初西乎公司的产品在中国装备市场上的份额不断增加这极大地支撑了西乎公司的增长使其在日本经济风雨飘摇的时候还能够独善其身。正是因于有了这样的销售业绩大泽彦做出在中国建立两家子公司的决策打算把在中国市场上的销售额提高到全公司销售额的一半以上。圣堂
然而就有两家子公司已经建立起来正准备大展身手的时候中国市场却出现了一些意想不到的变化。中国区销售总监松下永三回东京述职时向总部报告道：西乎公司的产品在中国市场遭遇到了严重的阻击。
没错是阻击这是中国企业发起的一场防守战。由于西乎公司拥有技术上的领先优势中国企业尚无力进行反攻但它们发起的阻击却是非常顽强的西乎公司希望迅速扩大市场份额的努力在这场阻击下变得越来越困难。
“在过去我们的竞争优势主要是拥有数控机床技术能够满足中国企业向数控化转型的需要。中国本土机床企业掌握数控技术的比例很低数控机床远远不能满足需求。然而从去年开始情况（武动乾坤最新章节）发生了逆转性的变化。”松下永三在总部的会议上介绍道。
“怎么中国有哪家企业开始向市场大量投放数控机床产品了吗？”大泽彦问道。
“不是一家。”松下永三道“而是……上百家确切地说可能是几百家。”
“什么？几百家中国企业开始生产数控机床了？”大泽彦惊讶地问道。他知道中国有几家大型企业已经掌握了数控机床的技术其中包括汉华机床公司、星北重机等等这些企业也在中国市场上销售数控机床产品但并不足以对西乎公司构成严重的威胁。中国是一个非常大的市场区区几家企业是不足以占据整个市场的。
在中国市场上销售数控机床的还有不少境外企业包括西乎公司这样的日本企业还有德国、意大利、美国、韩国以及中国台湾的企业等。圣堂最新章节这些境外企业与西乎公司相比并没有什么特别的优势因此大家是处于同一个竞争水平上的。西乎公司的营销力度比这些企业更大技术上也有一些独到之处因此能够在所有的境外企业中成为竞争的佼佼者。
然而中国本土企业一旦开始进入数控机床市场情况（武动乾坤最新章节）就完全不同了。本土企业具有成本上的优势这种成本不仅仅体现在生产、制造的成本上更体现在售后服务方面。人家的工程师就在国内一个电话就可以从广州飞到哈尔滨相比之下东京可能离哈尔滨更近但西乎公司的工程师能这样快捷以及低成本地飞过去吗？
除了成本优势之外本土企业还有人脉关系上的优势。中国的机床用户都是各行各业的企业它们有行业内的主管部门还有地区的主管部门这种行业内和地区内的保护主义可不是随便说说的。过去因为中国的机床企业自己无法满足数控机床的需求所以官员们想保护也保护不了。现在中国企业自己能够生产数控机床了企业买谁的产品都一样这个时候能不念念本国企业间的香火之情吗？
正因为认识到所有这些问题所以大泽彦对于松下永三所报告的情况（武动乾坤最新章节）才会觉得如此震惊。几百家中国企业在同一时刻获得了数控机床的技术这对于西乎公司来说是一个极其严重的威胁。
“松下君你有没有了解过这些企业怎么能够在这么短的时间内就获得了数控技术？据你上一次报告的时候说很多中国的机床企业里甚至连电子工程师都没有它们至少在10年内是不可能获得数控技术的。”大泽彦问道。
松下永三道：“关于这件事情我已经打听过了它的起因是中国的国家机械委搞了一个振兴机床工业的计划要求拥有数控技术的企业向其他企业转让数控技术。在中国机床行业中搞数控技术最精通的汉华重工率先响应了这个要求随后不久星北重机也响应了这个要求。有这两家龙头企业带头其他一些掌握了数控技术的机床企业自然也就跟着一起做了。”
“就这么简单？”大泽彦用不敢相信的目光看着松下永三“企业之间转让技术多少都是有些保留的吧？再说即便是汉华和星北这两家企业愿意向外转让技术那些受让技术的企业难道也能在短时间内掌握吗？”
松下永三说道：“中国人做事的风格让我非常不理解。就我了解的几家企业来说它们都是有来自于汉华重工的数控工程师直接帮助它们开发技术的。中国的华清大学、西安交通大学、华中科技大学等高校也开办了数控工程师的培训班这些高校的教授们直接到企业去为技术人员授课。所以技术普及的速度非常快。”
“这是**做事的一贯风格。”一名名叫左藤昌盛的董事会成员用叹息般的口吻说道。这位老爷子已经快80岁了年轻时候曾经作为侵华日军的一员到过中国在华北和八路军交过手算是一个另类的中国通了。
“我们在华北的时候就见识过**的这种战术了。他们把一些身经百战的士兵化整为零派到各个村庄去组织游击队。每一名士兵就是一颗种子能够培育出数十名新的士兵用来与我们作战他们把这叫做人海战术。”左藤昌盛用略带着几分无奈和几分后怕的神情向众人说道。
大泽彦能够想象得出这种场景事实上工业技术的传播速度是可以做到很快的前提是拥有技术的那方愿意毫无保留地向其他企业转让技术。如果像松下永三说的这样汉华重工直接派出工程师到其他企业去主持技术改造那么在短时间内山寨出若干个汉华并非不可能。
“可是这些企业就算是获得了数控技术它们的产品能够在短时间内达到我们产品的水平吗？即便是汉华重工它的技术和我们相比也还有很大的差距吧？”大泽彦说道。
松下永三苦着脸说道：“董事长的判断非常正确可是问题在于中国的企业并不需要这么高的技术。比如说有一家叫做苏锻机床厂的企业是生产剪板机和卷板机的和我们的产品线有一些重叠之处。
去年以来他们进行了技术改造推出了十几种数控剪板机和卷板机。我们去进行过比较他们的产品的自动控制水平以及精度只相当于我们在10年前的水平可是这些产品的价格只相当于我们现行产品价格的三分之一。对于客户来说数据技术方面的缺陷根本就不值得关注精度方面的要求也没那么高所以他们自然更愿意选择苏锻的产品。”
说起苏锻的剪板机松下永三真的觉得很无助。他亲自去看过那台机器号称是数控机床最后的尺度微调部分居然还要找一个工人来转手柄实现尼玛有这样的数控机床吗？这简直是对数控二字的侮辱。
可是人家便宜啊。你不是说手柄不好吗？人家卖一台剪板机送五个手柄就是专门气你的。苏锻不但机床便宜连所有的配件都比西乎公司的配件要便宜得多于是那些什么化工容器企业啊什么造船厂啊都乐意买苏锻的剪板机你能跟客户说他们傻吗？
刚才左藤昌盛举的那个例子真是太对了中国人搞工业真的就是当年土八路打仗的那套方法土得掉渣可是乱拳打死老师傅西乎公司面对着这种人海战术真的是一点办法也没有。