529不给中国人机会
&的确他们的劳动力更便宜从而拥有成本上的优势。但我们也有我们的优势那就是雄厚的资金实力。如果要压价促销我们能够支撑的时间绝对会比他们更长的。”一位名叫田中永嗣的少壮派董事慷慨激昂地说道。
“你是说我们应当赔本来和中国人对抗吗？”另一位名叫桥口敬的老董事反问道。
田中永嗣道：“赔本是暂时的只要我们挤垮了中国人其他的企业就会知难而退那时候我们就可以恢复我们原来的市场从而获得加倍的利润。像这样的策略咱们过去不是曾经用过吗？”
“那是过去。”桥口敬说道“那时候公司的力量弱股东们都愿意暂时承受亏损以换取长期的利润。可是我们现在已经是一家成熟的企业了如果还要不断地亏损那么股东们向我们投资的价值在哪里呢？”
桥口敬的潜台词没有说出来：尼玛我都50多岁的人你还让我暂时承受亏损我等得起吗？家里老婆孩子还等着我拿钱回去呢。如果西乎公司再这样不死不活的老子就要把手里的股票甩掉了。
田中永嗣坚持道：“我们可以向股东解释这是最后一次在关系到公司命运的问题上他们会理解的。”
“最后一次？”桥口敬嗤之以鼻“田中君你确信这是最后一次吗？”
&nbs这家目前对西乎公司造成巨大压力的汉华重工十年前还只是默默无闻的一家小企业而已如今就已经发展成为一头巨兽了。那么目前蛰伏在中国大地的那千千万万小企业中又会有多少在十年后成为新的庞然大物呢？即使今天西乎公司拼命把汉华打下去了下一步新的中国企业仍然会对西乎公司形成挤压之势难道要让股东们永远亏损下去？
“去年我们账面已经出现亏损了股东大会对于管理层非常不满。如果我们要求股东继续承受亏损的话他们会抛弃我们的。”大泽彦说道“今年整个东南亚的经济出现了雪崩日本经济也十分困难在这种情况（武动乾坤最新章节）下再让我们的股东失望恐怕我们也不好交代了。”
“还是考虑加快新产品的开发吧。”桥口敬见自己的观点得到了大泽彦的支持颇为满意便抛出自己的设想“我们西乎公司的竞争力来自于我们的技术只要我们能够保持技术优势那么至少自保还是有余的吧？我认为我们不应当在低端产品上和中国人纠缠我们应当专注于开发尖端产品。”
听到有关技术的话题西乎公司研究院的负责人良濑昭二连忙报告道：“据我们了解美国通用、福特等汽车公司正在考虑更新它们的汽车外壳冲压生产线这是我们传统上的优势产品。不过随着全球汽车制造业技术更新的浪潮通用和福特对于冲压生产线也提出了许多新的要求其中主要涉及到的是自动化程度的进一步提高。目前我们的技术部门正在抓紧进行这方面的设计下个月就是通用的招标会了。”
大泽彦对于这件事是了解的他看着良濑昭二说道：“在冲压生产线方面我们的竞争对手是德国和荷兰的两家公司他们的优势并不大我想我们应当是能够获胜的。”
&”松下永三抛出了一枚重磅炸弹把大家都炸得外焦里嫩的顿时就开了锅一般地闹腾起来：
“这个汉华重工怎么什么事情都想介入？”
“他们能有这个实力吗？这可是高度自动化的一条生产线他们连数控技术也还只是刚刚掌握吧？”
“这样正好我们就在这个产品上击垮他们让他们血本无归。”
“……”
松下永三用鄙夷的目光看着众位牛哄哄的董事们说道：“目前负责研制这条冲压生产线的是汉华重工前两年在中国东北收购的浑北锻压机床厂这家企业在冲压设备方面拥有几十年的生产经验质量控制和成本控制能力都非常强。汉华机床公司也全面参与了这个项目他们的贡献主要在于提供数控和机加工部件方面的技术。此外汉华重工还联合了华清大学等一系列中国高校、科研院所可以这样说这几乎是整个中国在和我们竞争。”
良濑昭二道：“整个中国的数控技术都只是刚刚起步尤其是在数控电子方面中国人和我们存在着至少20年的差距这个差距不是短时间内就可以弥补上的。我们研究院有信心在这个产品的竞争中保持对中国人的优势。”
松下永三道：“问题在于他们获得了美国和我们日本电子企业的支持美国方面是斯皮舍尔公司。至于日本方面则是khn电子公司。”
“khn？它们怎么能够帮着中国人？”左藤昌盛横眉立目地质疑道。
这一回大家都用同情的目光看着老左藤了刚刚松下永三讲的故事你难道忘记了吗？当年尼宏重工让我们不要帮助中国人的时候我们不也没听吗？khn所做的不过和我们做的事情一样而已。天下人熙熙攘攘皆为名利谁在乎掏钱的是中国人还是日本人呢？
“良濑君以你的判断如果中国人得到khn的支持他们是否有可能在冲压生产线上赢得优势？从而把我们挤出局？”大泽彦用尽量平静的语气向良濑昭二问道。
“这个问题嘛比较复杂。”良濑昭二讷讷地回答道“中国人的产品和我们相比肯定是会有差距的。但如果他们能够得到khn提供的数控系统作为支持那么这种差距就会缩小到代差之内。而如果我们之间不存在代际差距从客户的角度来说就会更在乎产品的性价比而如果要在性价比上进行竞争的话……”
他没有把后面的话说出来不过大家都懂的。作为发达国家的企业和发展中国家的企业比价格那是绝对没有优势的。
“事实上khn一直都是汉华数控系统的供应商。我们的数控机床产品在中国市场上遭遇中国机床的阻击大多数中国机床使用的控制芯片都是khn以及其他一些日本电子厂商提供的。日本的数控芯片与美国的芯片相比价格上更有优势。”松下永三客观地报告着他所了解的情况（武动乾坤最新章节）作为中国区的销售总监他的情报工作做得还是非常扎实的。
“难道我们就没有办法阻止khn向中国人提供芯片吗？”左藤昌盛问道“我们和khn是多年的合作伙伴了他们应当是会珍惜和我们之间的关系的。”
田中永嗣冷笑一声：“他们和中国人的关系也非常好他们看重的是中国市场给他们提供的商机。除非我们能够向他们提供一个同样大的订单否则他们是不会愿意得罪中国人的。”
“松下君你有没有了解过以汉华重工为首的中国机床企业每年向khn采购的芯片金额有多少？”大泽彦问道。
松下永三道：“这个数据是保密的不过我从中国市场上的数控机床出货量来推算估计他们采购khn的各种芯片总数应当在10万片以上这些芯片便宜的几百美元贵的上万美元我粗略地计算了一下总金额估计在1亿美元左右。”
“1亿美元……”大泽彦在心里默默地算了算然后说道：“如果仅仅是1亿美元左右的订单我想我应当能够说服宇野精之助董事长的这个金额对于khn的营业额来说并不是一个很大的数字如果我们西乎公司同意把采购khn芯片的价格和数量提高一些我想我至少能够劝宇野把发往中国的芯片减少一些。”
“如果这样就太好了！”松下永三额手称庆“董事长其实不需要khn完全中断对中国的业务只要他们在发货的时候稍微拖延一下对某些芯片进行适当控制我就完全有信心收复在中国的市场。”
“嗯这件事等开完会以后我马上就去办。”大泽彦信心十足地说道说罢他把头转向良濑昭二说道：“良濑君冲压生产线的问题就拜托了我们必须拿下通用的这个订单。你要知道目前汽车制造业正在向中国、越南等国家转移他们迫切需要采购各种自动化设备。通用的这次招标具有象征意义它显示了我们西乎公司是否还能够在汽车制造的成套设备方面保持优势这是关系到西乎公司生死存亡的大事。”
“嗨！”良濑昭二站起来郑重其事地向大泽彦鞠了一躬又向其他董事也鞠了一躬回答道：“各位你们就放心吧我们一定会拿出达到世界一流水平的设计我们不会给中国人留下任何机会的。”