（的) （的) 561 光脚不怕穿鞋的
“汉华重工真是欺人太甚了！”
大泽彦在办公室里接到松下永三和田中永嗣从中国打来的电话气得几乎要把听筒砸掉了。他完全能够想象得出在现场发生了什么样的事情也明白了林振华的险恶用心。但他没有任何的办法因为林振华这一手完全是阳谋摆在明处不怕你去揭穿。
俗话说光脚的不怕穿鞋的林振华就是那个光脚的他在展会上推出的焊接机器人只要能卖出去挣不挣钱都无所谓图的是个广告效应。而西乎公司就不同了设备卖不出去就意味着公司停产而如果咬咬牙跟着降价卖出去了那么产生的影响也绝对不是正面的。它的客户会嘀咕说原来西乎公司还有这么大的降价空间为什么此前要卖给我们高价呢？
“董事长现在不降价不行了除了霍尔公司之外其他几家客户公司也向我们提出了质疑认为我们的设备价格太高了。他们都是在楼下的展厅看完中国产品的价格之后再上楼的他们已经形成这样的印象了我们很难说服他们。”松下永三在电话里哭诉道。
“那么其他国外厂家的情况（武动乾坤最新章节）呢？德国企业的产品难道也是如此吗？”大泽彦问道。
松下永三道：“他们的产品和中国人的产品没有太多的重叠不具有可替代性所以遭受到的冲击没有我们这么大。有些韩国企业和我们的处境很相似也被客户逼着要求降价。”
“田中君的看法如何？”大泽彦又问道。
松下永三答道：“田中董事认为当下我们能够采取的策略只能是先降价稳住客户保住市场份额。如果我们坚决咬住不降价的话客户很有可能会转回去选择中国的产品也有可能采取两边采购的方法。对了田中董事说这叫壮士断腕。”
壮士断腕大泽彦的心里涌起了一阵悲凉的情绪在日本有点文化的人一般都会知道一些中国的典故大泽彦也不例外。他不但知道壮士断腕的说法他还知道这个词一般和另一个词连用那就是：英雄自戕。
下一步汉华是不是就要逼着西乎公司自戕了？
“好吧松下君你可以答应霍尔公司方面的价格要求至于未来的事情等你们回到日本我们再商量吧。”大泽彦心情沉重地作出了决策。
喜形于色的鲍威斯呵呵笑着和松下永三握手告辞能够以38万一台的价格拿到西乎公司提供的焊接机器人对于鲍威斯来说真是一个意外之喜。现在他对于自己这一趟金陵之行可是一点怨言也没有了他希望中国的企业尽快地发展起来覆盖的领域越全面越好。任何一个领域只要有中国人参与产品的价格就会大幅度地下降作为客户这种降价的感觉实在是太美好了。
鲍威斯忘记了一件重要的事情那就是中国人不但可以造机床也同样可以涉足钢结构。如果某一天中国的钢结构企业发展起来了霍尔公司会不会像西乎公司一样被逼到墙角去呢？
此时的鲍威斯还想不到那么远的事情他只为自己成功地从西乎公司手里榨取了利润而得意至于松下永三那副如丧考妣的嘴脸鲍威斯自然是选择性无视的。
“不管怎么说我们保住了市场份额。”田中永嗣拍着松下永三的肩膀安慰他道。
“可是这100套机器人我们起码要亏400万美元这样的市场份额对于我们来说又有什么意义呢？”松下永三叹道。
田中永嗣道：“松下君不要泄气现在是金融危机时期能够保住市场份额已经是非常不错了。我想过了眼下的挫折算不了什么咱们应当励精图治多开发高档机床装备拉开和中国人的技术差距这样他们就无法再为难我们了。”
松下永三看着田中永嗣那信心满满的样子也只能无奈地叹气了。中国人已经追上来了要想重新把技术差距拉开谈何容易？汉华重工并不是一只病猫而是一只猛虎被它盯上了那就只能自求多福了。
与松下永三的沮丧相反林振华和他的伙伴们此时正意气风发盘点着展会开始以来的斩获。这一次展会中国机床企业推出了几百种机床产品这些产品基本上都是属于跟随型的产品谈不上有什么创新但足以替代发达国家同行的同类产品。所有这些产品的一个共同特点就是价格低得惊人平均只相当于发达国家同类产品价格的一半左右这就使得它们具有了非常强的竞争力。
中国产品的价格便宜首要的原因当然是劳动力便宜其次还有一点就是产品的研发费用远远低于发达国家。发达国家技术先进能够不断地推出新产品。但新产品并不一定就是适销对路的产品其中有相当一部分在经过市场的检验之后是会被淘汰掉的。这些淘汰产品的研发成本都要分摊到那些成功产品的成本中去这就使得发达国家的产品成本居高不下。
中国在产品设计上采取的是跟随策略企业所选择的产品都是发达国家的同行们用高昂的代价进行过市场检验证明武动乾坤最新章节具有市场前景的产品。这种跟随策略使中国企业在研发时能够少走弯路成本自然也就能够有效地降低了。
这就是人们通常所说的后发优势先驱往往会成为先烈而跟在先驱后面的那些人倒往往会笑到最后并且笑得最好。
林振华此时的笑容就非常灿烂各家分厂的销售人员纷纷前来向他报喜让他充分体会到了数钱数到手抽筋的境界：
“林总太过瘾了咱们光精密深孔镗床一项就已经拿到4000多万美元的订单了今年镗床车间的那些师傅们可得忙活一阵了。”
“林总咱们的大型旋风车床接到了15台的订货我真担心生产跟不上啊。”
“林总巴西客户希望能够利用我们的15万吨水压机给他们锻压大型锻件一年大概有5万吨左右的业务咱们接不接？”
“……”
对中国机床装备最感兴趣的仍然是亚、非、拉的发展中国家。这些国家的工业水平不高对高端机床的需求少中国机床企业所生产的产品正好能够满足他们的需要而又充分考虑到了他们的经济承受能力。
安雁作为展会的房东也来凑趣她安排人站在门口给每位来参观展会的外商都发放了一张优惠券凭此优惠券外商可以在建康家电的各个卖场里以八折的价格购买到价值1万元以内的家电产品。
最初看到安雁这个安排的时候林振华不禁笑倒了他觉得安雁真是想挣钱想得走火入魔了这么多客商都是搞集团采购的还有人会在乎这点家电的优惠吗？
现场的结果让林振华大跌眼镜不但是那些亚非拉穷国的客商们就算是来自于欧美国家的客商也有不少人把领到的优惠券视若珍宝甚至还有人试图通过参展商的关系找安雁多要几张。光是来托林振华开后门讨优惠券的就有好几十位这真让林振华哭笑不得。好歹林总现在也是一分钟价值好几万上下的人了居然还要关心一张八折家电优惠券的事情。
“林哥你这就不懂了吧？”在林振华去找安雁讨优惠券的时候安雁得意对他说道“早些年咱们国家的官员出国去也惦记着买便宜家电往回搬呢现在是三十年河东、三十年河西外国人到中国来买便宜货的可多了。”
“这能便宜多少啊？还不够累的呢。”林振华郁闷地说道。
安雁笑道：“林哥你现在是大款哪懂得我们平民百姓的想法。不管能省下多少钱只要比当地卖得便宜大家就有购买的愿望。现在再有了优惠券在便宜的价格基础上还能打八折你说他们会不会感兴趣。”
“你是平民百姓？”林振华看着安雁笑着说“安总的身家也是好几个亿了你如果说是平民百姓中国还有人敢自称是富翁吗？”
“可是我到外地去办事也喜欢逛当地的折扣店的。”安雁说道“你太不了解消费者的心理了。”
林振华屈服了他伸出手道：“好吧雁子要不你给我200张优惠券吧我每次来找你讨实在是太麻烦了。”
安雁拿起一包没拆封的优惠券塞到林振华的手里说道：“林哥你可别小看我发的这些优惠券这就相当于是做了一次活广告。来参加这个机床展的也都是各国有点影响力的人他们回去一宣传我的建康家电可就名气四海了。”
“真是无奸不商啊。”林振华嘀咕道“雁子你已经在俄罗斯和非洲都开了分店了美国那边我也给你联系过了你还真打算把分店开到全世界去？”
安雁道：“那是当然我的理想就是把建康家电办成全世界最大的家电卖场。怎么样林哥咱们比比看是你的汉华重工先进入世界500强还是我的建康家电先进入世界500强。”
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