2001年3月德国法兰克福。
林振华和机械委的李默梓、星北重机的顾嘉骅等人站在国际展览中心的大门外看着广场上五颜六色的广告牌心里充满了感慨。
林振华指着广场对几位同行者说道：“我第一次到这里来参展是1985年当时带队的是外贸部的高祖兴副部长还有机械委的朱晋文司长。我们整个展团才40多人展台就在一个角落里。当时我们就站在这个位置上看着满广场的广告牌全部是西方列强的没有一家中国企业。那份失落感至今想起来还纠结万分啊。”
“1985年到现在16年了这一眼看过去中国字可不少了。”顾嘉骅呵呵笑着说道。
的确从这个位置看过去现在已经能够看到十几处中国企业的广告了其中最醒目的莫过于汉华重工集团的大广告牌。用来展示汉华企业形象的画面是一片蓝天下一名女焊工站在高高的钢架上手里拿着电焊面罩笑容里透着自信和谦和。这位女焊工自然就是汉华的王牌沈佳乐她现在已经成为整个汉华集团的形象代言人了。
星北重机也在广场上租了一个广告位不过由于顾嘉骅舍不得花钱广告牌的位置比较偏面积也比较小只能算是聊胜于无。顾嘉骅毕竟是体制内出来的人在花钱方面没有林振华那样大手大脚。
林振华道：“你们看现在这么多中国企业的广告这可是一年一年逐渐积累起来的。我们头一次参展舍不得打广告还是我用笔写了一个牌子挂在展台外面算是最大的广告吧。”
“我听朱司长说起过。”李默梓笑道“好像是说1000万美元能够建成一个工业体系是这样吧？”
林振华也笑了起来：“当时我写这个广告朱司长和高部长可都是不满意的说我吹牛不诚信。”
“这就是观念的变化啊。”顾嘉骅说道“当年我们对市场经济不了解什么公关宣传啊炒作啊都不了解。哪像现在黑的都敢吹成白的我觉得这样也不合适国家是不是也该规范规范了？”
“呃……顾总这个就扯远了吧？广告的事情不归咱们管咱们还是一心一意卖产品吧。走吧走吧咱们该到展位上去了。”李默梓呵呵笑着做出一个“请”的手势与林振华、顾嘉骅等人一齐走向中国展厅。
自从1985年机械委组团参加法兰克福装备展爆出冷门之后国家对参加境外展销会的热情就逐渐高涨起来了。从那之后的十几年中机械委每年都要组织国内装备企业到法兰克福来参展参展的企业数也逐年增加。一开始所有中国企业是共用一个展区后来随着参展企业的规模不断扩大参展的产品也不断增加如汉华重工等大型企业就开始独立租借展位从国家的大展区中分离出来。再往后分离出来的中国企业越来越多逐渐形成规模展会主办方索性单独划出一个展厅命名为中国展厅。
林振华刚回到汉华的展区展团的总监何飞便带着几个人迎了上来。林振华定睛一看不由得笑容满面向着走在最前面的一人伸出了双手用英语喊道：“哈罗雷我的老朋友我们又见面了。”
来人正是非洲乌桑共和国的工业部长哈罗雷他与林振华的首次会面也是在法兰克福展会上他是那一年中国展团的第一个客户。在此后的十几年间哈罗雷与汉华一直都有业务往来林振华还私下资助过哈罗雷的老板、时任乌桑国北方省省长的纳勒竞选乌桑国总统。现在纳勒已经如愿以偿地当上了总统而且获得了连任哈罗雷也就因此而鸡犬升天由北方省的工业部长摇身一变成了整个乌桑共和国的工业部长。
哈罗雷同样笑容满面地走上前和林振华拥抱了一下说道：“林先生见到你真高兴纳勒总统专门委托我代他向你问好欢迎你有机会再到我们乌桑国去访问。”
“也请哈罗雷先生代我向纳勒总统问好请他如果到中国访问的话一定去我们浔阳做客。”林振华也礼节性地发出了邀请。不过他只能说是让纳勒顺道去浔阳看看人家毕竟是一国总统去趟中国就算是一个外交事件了这不是林振华能够决定的。
两人寒暄完哈罗雷侧过身体指着自己身后的两位黑人对林振华说道：“林先生我今天过来是专门带两位朋友来请你们帮忙的。我介绍一下这位是戈马共和国国家银行的副行长穆比拉先生这位是工业部的副部长努扎马先生他们这次是来为他们赤道省第二火电厂进行设备招标的。他们两位都是我的好朋友所以我建议他们首先考虑选择中国企业作为设备的供应商。”
穆比拉和努扎马两个人连忙走上前来与林振华握手致意。林振华听说有业务自然不敢怠慢连忙吩咐何飞准备洽淡室又让人去请来了星北重机的总工程师邵逢伟。汉华重工自己并不生产大型火电设备来参展的企业中只有星北重机是提供此方面设备的。
宾主落座之后林振华给大家互相做了介绍随后便是穆比拉开始介绍他们此次招标的详情。
戈马共和国是地处非洲中部的一个国家国土面积150万平方公里人口6000多万在非洲算是一个大国了。自1960年建国以来国内政局持续动荡经济长期得不到发展成为联合国公布的最不发达国家之一。1997年戈马共和国的新总统上任之后下了很大的力气稳定国内形势同时提出了发展经济的三年计划。到去年第一个三年计划圆满完成国内经济得到了较大的发展新总统随即提出了第二个三年计划准备在国内建设一批新的工业项目。
戈马共和国的发展成就受到了联合国等国际组织的赞赏世界银行答应为戈马共和国提供低息贷款用于支持戈马共和国第二个三年计划中的若干个项目。此次穆比拉和努扎马到法兰克福装备展来招标的赤道省第二火电厂项目就是世行贷款支持的项目之一。
世界银行成立于1945年成立的初衷在于为受到战争摧残的欧洲提供重建资金恢复全球经济。随着欧洲经济的复苏世界银行的服务对象逐渐转向了第三世界国家着重为欠发达国家提供项目资金支持帮助它们发展本国经济。
世行贷款的利率非常低贷款条件也不苛刻因此受到广大资金短缺的第三世界国家的欢迎。然而世行贷款也不是好拿的为了避免借款国滥用这些低息贷款世行规定了一套十分严格的程序其中很重要的一条就是要求利用贷款所建设的项目必须进行国际招标要做到货比三家以免出现贷款使用中的低效以及腐败。
穆比拉介绍完项目情况之后努扎马接过话头说道：“我们戈马共和国一直都和贵国有比较多的技术往来我们有两家化肥厂和一家制药厂是由贵国的企业承建的还有两家机械厂使用的主要设备也是来自于贵国所以对于贵国产品的质量和服务我们一直都是非常满意的。”
“谢谢努扎马先生的肯定。”林振华淡淡地一笑回应道。他知道努扎马用这样的话开头并非好事因为这种称赞之后必然是传说中的“但是”了他不知道努扎马打算说什么样的“但是”。
“但是……”努扎马不出所料地蹦出了“但是”两字他说道：“贵国产品的主要优势在于价格低廉在技术水平方面和西方国家还有相当的差距。我们的赤道省第二火电厂项目作为一个世行资助的项目在设备的技术水平方面是有一定要求的所以……”
说到这的时候努扎马拖了一个长腔不再说下去了那潜台词自然就是：你懂的。
哈罗雷有些脸上挂不住了他对努扎马说道：“努扎马部长你这话是什么意思？我们在这之前不是已经说好了吗要给中国企业一个竞标的机会。中国企业的产品技术虽然比西方国家稍微差一点但他们的产品价格是非常低廉的对于你们戈马共和国来说能够节省一些经费难道不是很重要的吗？”
努扎马耸了耸肩说道：“哈罗雷非常抱歉我说过了这毕竟是一个世行项目所以在技术方面的要求是很高的。世行提供的资金是充足的我们戈马共和国也只是目前经济比较落后未来我们的经济会发展起来的我们不希望建设一家技术方面……呃不够现代化的电厂。”
“那么努扎马先生认为什么样的技术才算是现代化的呢？”林振华笑得非常灿烂似乎努扎马刚才的话并没有冒犯他。他知道中国产品的确一直给人以一种低端和廉价的印象受过西方教育的努扎马肯定也是这样看的现在到了改变中国产品形象的时候了。