奔驰车飞快地驶过拉各斯的街道停在一座带着小院子的六层大楼前。黑人司机飞快地跳下车打算去帮前排的金建波拉车门金建波不等司机拉门自己已经推开门下了车同时替后排的陆启宏等人打开了车门招呼众人下车。
金建波的这个动作弄得陆启宏等人很是不好意思王水金一下车就拉着金建波的手连声说道：“老金你真是太客气了你这么大的一个老板亲自给我们开车门这让我们怎么好意思嘛。”
金建波呵呵一笑说道：“什么老板不老板的都是过去的同事嘛你们到我这里来就是我的客人。”
陆启宏和金建波不熟不过金建波的这个表现还是让他感觉到如沐春风。他抬起头看着眼前的大楼对金建波问道：“金总这整座楼都是你的公司吗？”
金建波点点头谦虚地说道：“唉没办法要做生意嘛总要有个门面客户都是很势力的你没个像点样的门面人家还不相信你的资质呢。”
“哇这么大一座楼老金你真是发了。”王水金啧啧连声“你现在的家产怎么也得上千万了吧？”
这也就是王水金这样的人才会问得如此直截了当了。要说金建波和王水金打交道的时间还是十几年前而且当时一个是厂长一个是吊儿郎当的小青工实在说不上有什么深交。但王水金这个人没太多心眼他从刚才这一会的交往中觉得金建波很念旧情心里自然也就把金建波当成可以随便交流的朋友了。
陆启宏没有王水金那样造次不过他也在心里暗暗盘算着金建波的家产。这一辆奔驰车在国内就得卖100多万在尼日利亚这个地方估计也不下这个数。至于这幢大楼楼上楼下恐怕能有1万多平米的办公面积按他们这几天了解的拉各斯的办公楼租金来算一年也得100多万美元了。
能够租得起相当于1000万元人民币的一幢写字楼的老板身家恐怕怎么也得乘上10倍甚至更多。这个金建波还真是一个大老板呢。
金建波打了个哈哈便领着三个人往楼里走。楼道里进进出出的大多数是黑人但也有中国人和西方人他们见到金建波无不靠边让路同时恭敬地称着“金总”。王水金走在金建波的身后觉得自己的身份也高了不少毕竟能够有一个大老板是自己的故交还是很值得自豪的一件事情。
一行人来到金建波的办公室里坐下一个中国小姑娘进来给他们倒上了茶金建波向众人介绍说这是他从国内招过来当秘书的。
王水金看着办公室里的陈设说道：“老金我早就觉得你是一个人才当年你年纪轻轻就当上了我们的副厂长后来……虽然有点波折吧可是现在你看你还是混得这么好这生意比当年的江实电也不小了。”
金建波摆摆手道：“老王你过奖了我只是钻了个空子在非洲干了几年稍微有点成就罢了。要比起你们林总那可是一个天上一个地下呢。”
“怎么金总和我们林总也认识吗？”陆启宏问道。
金建波道：“岂止是认识啊振华是我这辈子最好的朋友。”
“是吗？”陆启宏有些诧异他扭头看看王水金王水金还以一个茫然的表情。毕竟金建波与林振华之间的恩怨不是王水金这个级别的人能够知道和理解的。
金建波看出他们的疑惑自嘲地笑了笑说道：“我说的好朋友是单方面的。我把你们林总当成最好的朋友但你们林总不一定把我当成他最好的朋友。毕竟他的事业圈子更大比我更重要的朋友多得很呢。其实我只求他能够说一声认识我金建波就非常知足了。”
“呃……”陆启宏也不便去评论自家老板的是非只好岔开话题问道：“金总此前说开的是一家贸易公司不过据我看来贵公司好像不止是做贸易吧？我在楼下看到你们的形象墙上好像还有工程项目。”
金建波道：“陆经理的确观察力出众啊难怪你们林总会派你到拉各斯来挑大梁。没错我这家建波实业有限公司早些年是纯粹的贸易公司主要是从国内采购一些日用品到非洲来贩卖。这两年公司的实力有所增长我们就开拓了一些新的业务包括道路、桥梁和住宅等方面的建设。”
“这可都是暴利行业啊。”陆启宏感慨道。
“高利润也伴随着高风险啊。”金建波应道“尼日利亚的经济还算好但是在这里做工程的公司也很多尤其是有大量西方企业他们在非洲经营的时间比较长我们和他们竞争的时候不太有优势。像更远一点的乍得、中非、扎伊尔等国家经济比较困难很多工程我们都要垫资去做的回款的风险很大稍不留意就白干了。”
陆启宏敏锐地抓住了金建波话里的信息问道：“怎么金总的企业也在和西方企业竞争吗？这方面有没有什么经验可以向我们传授一下？”
金建波呵呵笑道：“非洲本来就是欧洲人的后院我们中国企业到这里来发展哪能不和他们发生冲突。不过要说起和西方企业抢市场你们汉华集团可是国内做得最早的还需要向我这个后来者学什么经验吗？”
陆启宏道：“我们汉华集团参与国际竞争的时间倒是很长但各个国家的情况还是有些不同的。金总在西非这边打拼多年肯定有很多值得我们学习的经验还请金总不要吝惜哦。”
金建波向陆启宏翘起一个大拇指夸道：“不错不错不愧是新一代的大学生比我们那代人能干多了。小伙子经验我没什么可以传授给你的不过在西非这七八个国家里我多少有些政府方面的关系如果你们需要的话我可以陆续介绍给你们的。”
“那就太感谢金总了。”陆启宏喜出望外。
在出发之前接受培训的时候褚红阳、何飞、舒曼这些人就给他们讲过越来越是经济不发达的国家政府在经济中的影响力越大。到非洲开拓市场建立政府方面的人际关系是最为重要的。汉华这些年在非洲做了不少工程也建立了一些政府关系但这种东西是多多益善的金建波答应给他们介绍一些关系这可是帮了他们的大忙了。
“不用谢我我欠着振华的人情呢你们汉华公司的事情我哪能不管。”金建波悠悠地说道“对了你们这次到拉各斯来具体有些什么打算？”
陆启宏听说金建波和林振华有私人交情又知道江实电的前身是石化机与汉华有着千丝万缕的联系所以对金建波也就没什么保留了。他把汉华集团打算在全球建立200个销售中心的事情向金建波完完整整地说了一遍金建波大为感慨：
“唉你们林总的气魄的确是让人佩服啊。200个销售中心如果都能够建立起来那么全世界恐怕也找不出一家企业能够和汉华一争高低了。”
“以金总的经验来看我们集团的这个设想可行吗？”陆启宏问道他这个问题是完全出于自己学习的角度的他相信金建波的眼界会比自己开阔所以非常想听听金建波对于这样的方案如何评说。
金建波道：“以我在非洲这些年与西方企业竞争的经验来看你们汉华的这个方案的确是有独到之处。汉华这些年虽然发展得很快但与西方大企业相比差距还是存在的。你们现在这个方案的核心思路是把大片西方企业不屑一顾的贫困地区市场都拣起来积沙成塔集腋成裘守住低端市场支持在高端市场上的角逐着实是一招好棋啊。”
“这么说金总也是支持我们这个思路的？”陆启宏道。
金建波笑道：“其实我最早到非洲来的时候也是这样做的甚至到现在我一年的业务额能够做到几千万美元了原来那些小市场我仍然没有放弃。目前整个非洲市场从大的建筑工程到针头线脑的小零售店都有咱们中国人在经营。任何一点小生意都不肯放过这就是咱们中国人在非洲能够打败西方企业的根本啊。”
陆启宏拼命地点着头：“金总说得太好了我现在明白我们该怎么做了。”
陆启宏这话并不是虚套的客气在与金建波的这一番对话中他的确学到了很多东西。在此前他心里想的都是如何做一些大业务最好能够弄到几个十亿八亿的大单子一下子把拉各斯销售中心的业绩做起来以便在人前显胜。
但听完金建波的话之后他明白了公司一口气铺开200个销售中心的目的这不仅仅是要在地域上实现全覆盖而且还要在业务上实现全覆盖。无论大单小单只要被这个庞大的销售网络粘上就绝对不能丢掉。事实上大业务也是从小业务做起的今天给某个单位做一台几万元的烧水锅炉也许过几天就能够发展出一套过亿元的成套设备。
中国人反正穷惯了再小的钱也不会拒绝的。