“赫迪拉先生看起来你很悠闲嘛。”
仿佛是为了给赫迪拉火上浇油似的吉森公司的市场总监马尔科两手插兜笑嘻嘻地走过来了。
赫迪拉看着马尔科那张有四分之一法国血统的脸恨不得挥起一拳把对方打得满脸桃花开。这小子实在是太欠揍了自己卖身求荣傍上了中国人却还要跑到这里来嘲笑他这个坚定捍卫欧洲利益的失败者。赫迪拉把拳头攥紧了又松开终于还是克制住了打人的冲动不管怎么说他还是一个绅士打架是不好的。
“马尔科我应当恭喜你吧听说你们吉森公司在这次展会上收获颇丰啊。”赫迪拉冷冰冰地答道。
马尔科像是没有听出赫迪拉话里的嘲讽意味他连连点头道：“是啊是啊赫迪拉你不知道我们都忙成啥样子了。中国人承接了土耳其还有泰国、巴西、沙特的铁路工程当然其中有一些是城市铁路。他们认为欧洲的部分施工机械和专用机床是非常捧的所以希望我们欧洲企业为他们提供支持。你也知道的在欧洲我们吉森公司在铁路工程设备方面是做得最好的。”
“马尔科我想你恐怕忘记了alk在这方面才是做得最好的。”赫迪拉纠正道。
“你说的是……曾经。”马尔科咧开大嘴笑道“赫迪拉你想想看alk有多少年没有做过重轨机床了？”
赫迪拉黑着脸不吭声了的确自从欧洲大陆的铁路建设**过去alk已经有很多年没有制造过重轨机床了。他也知道中国这些年在铁路网建设方面投入极大对于各种轨道加工机床以及其他装备的需求暴涨但alk在这个市场上只能充当看客。人家宁可选择排名第二的吉森公司也不愿意与alk合作。这让alk情何以堪呢？
“赫迪拉作为老朋友我要规劝你一句。现在冷战已经结束了你们alk也应当转变一下思维方式。不要总把中国当成对手。事实上和中国人合作是一个非常明智的选择你看大众公司这些年的利润几乎全部来自于中国市场。任何拒绝与中国合作的企业最终都只能是自取其辱。”马尔科对赫迪拉说道也不知道他这番话是真心还是假意。
“你错了马尔科。不是我们不愿意和中国人合作而是中国人把我们列入了黑名单这是一种市场歧视行为。”赫迪拉说道。
马尔科耸耸肩说道：“这件事我打听过了是你们在过去得罪过中国人所以遭到了他们的报复。其实中国人并不喜欢记仇如果你们能够做出一些实质性的举动我想你们会得到他们的原谅的。”
“原谅？”赫迪拉冷笑道。“什么时候欧洲人需要去看中国人的脸色了？”
“赫迪拉我觉得你这个的心胸……呃我的意思是说。你可以让你的心胸更开阔一些。企业之间的合作无所谓谁看谁的脸色大家都是为了利益。如果你们总是把面子看得太重的话对于企业的发展是不利的。”马尔科装出一副诚恳的样子肚子里却笑得开花了。
马尔科非常享受这种调侃赫迪拉的感觉在过去由于alk的规模比吉森公司要大赫迪拉在马尔科面前一向是有些趾高气扬的。现如今吉森公司的业务做得风生水起而alk则是门可罗雀。马尔科总算是找到一点扬眉吐气的感觉了。
“谢谢你马尔科你还是赶紧去亲吻那些中国人的屁股吧。至于alk如何经营不需要你来指点。”赫迪拉再次被激怒了没办法这些天他的情绪就是如此不稳定。用医生的说法这是男性更年期的症状。
马尔科心满意足地走了留下一个嘴唇气得直哆嗦的赫迪拉。如果马尔科走得慢一些的话赫迪拉没准就会按法国人的传统把一只手套扔到他的脸上再约他去某个阴暗的地方“走一走”了。
赫迪拉也想找个办法来狠狠地打击一下中国人尤其是打击一下汉华重工但他手里连一张可打的牌都没有。技术上人家已经追赶上来了与自己不相伯仲；价格上赫迪拉连想都不敢想和中国人打价格战的结果只有一个就是输得连渣都剩不下。
还有一个企业间比拼的东西就是售后服务。赫迪拉提起这事就想骂人alk的售后服务人员水平倒是没问题但服务态度太让人无语了。
人家中国的工程师到客户那里去态度是恭恭敬敬的不多拿人家一针一线。而alk的工程师一到客户那里尤其是亚非拉那些发展中国家的客户那里恨不得把头扬得比天还高多拧个螺丝也要收钱多回答一个问题也说是额外的。人家没有其他选择的时候只能捏着鼻子忍了现在有中国的产品可以选择的时候谁还愿意花钱买气受？
可是这些事情能怨谁呢？赫迪拉自己难道不也有这样的老欧洲人情结吗？在非洲那些老黑面前你不耍耍大牌岂不是对不起自己这身白皮？
积重难返现在后悔也没用了。产品层面的东西已经无法再拼现在赫迪拉只剩下了最后的一个手段那就是求助于贸易壁垒。
对下属交代了几句之后赫迪拉离开展馆叫了一辆出租车告诉司机前往一家名叫普沃克的酒店。此前他已经得到公司法务部的通知说欧盟负责贸易事务的官员希亚特已经抵达法兰克福就住在这家酒店里。
希亚特是一位瑞典人早年也是在企业里做过销售的与赫迪拉有过一些交往。自从当上负责贸易事务的欧盟官员后赫迪拉与他曾经进行了不少工作联系包括探讨如何利用贸易壁垒保护欧洲企业的问题。这一次他是专门赶到法兰克福来参加国际装备展的其间也安排了与赫迪拉的会见。
“赫迪拉先生非常高兴在法兰克福见到你。怎么样alk在这次展会上一定取得了非常不错的销售业绩吧？”希亚特一见赫迪拉便客气地问候道殊不知这番外交辞令又是在赫迪拉滴血的心上再捅了一刀。
“希亚特先生我也非常高兴见到你。不过说起alk在这次展会上的销售情况却是非常糟糕这一点我并不想隐瞒。”赫迪拉开门见山地说道。
希亚特脸上露出一丝惊奇的表情不过心里却不以为然。alk的销售好也罢、坏也罢与他并没有什么直接的关系。欧洲的企业多了他不可能对谁都这么关心。
“请坐吧。”希亚特说道“说说看你们遇到什么麻烦了？哦对了你是喝咖啡还是喝茶？”
赫迪拉随口说道：“给我一瓶矿泉水就可以了……至于说我们的麻烦嘛正如我过去向你提起过的那样我们完全是被不遵守市场规则的强盗打败了你应当知道我说的是谁。”
希亚特递了一瓶矿泉水给赫迪拉自己倒了一杯茶坐在一旁品着同时慢条斯理地说道：“你说的是强盗吗？我想你应当是指中国人吧？”
“正是如此看来你的观点和我完全相同。”赫迪拉像找到了知音一般兴奋。
希亚特连忙摆手道：“不不不赫迪拉先生我只是根据你的话作出了一些猜测而已这并不代表我的看法。对于中国人的品德……我不方便进行评论你要知道我是一名国际组织的官员我是需要对我的话负责任的。”
“中国人就是强盗！”赫迪拉挥动着手臂说道“希亚特先生你知道他们做了什么事情吗？就在这次展会上他们针对性地推出了全系列的针对alk的产品而且在价格上完全采取了倾销的方式。”
“你是说……倾销？”希亚特问道。
“是的倾销！”赫迪拉道“他们与我们同型号的产品价格至少比我们便宜20%有些甚至能够便宜30%以上这还不算他们免费赠送给客户的各种售后服务。要知道这样低的价格是根本不可能做到的他们完全是为了搞垮我们而进行了倾销。”
接下来赫迪拉便把展会上发生的事情一五一十都向希亚特做了介绍说到动情之处只差哭天抹泪了。没办法现在欧盟就是赫迪拉能够抓住的最后一根救命稻草他必须以最大的努力去说明欧盟插手这件事情。
希亚特可不是随便能够被唬倒的人他耐心地听完了赫迪拉的讲述之后说道：“赫迪拉先生你说的这些并不能证明中国人是在搞倾销。你说的价格只是基于我们欧洲企业的生产成本而中国人控制成本的能力我们大家都是知道的我的意思是说非常强。也许他们的确能够把成本降到这个程度如果真是这样的话那么指责他们倾销就没有根据了。”
赫迪拉道：“我手上拥有充分的证据可以证明中国人……不我想说的是中国的汉华重工集团在机床、化工设备等方面存在明显的倾销。我们希望欧盟能够就此展开调查。”
“你有充分的证据吗？”希亚特扬起眉毛好奇地看着赫迪拉。(未完待续)