“你们是从国内来的吧？”
没等林振华对女儿说什么旁边一家商店里走出来一位个头不高、满脸精明之色的中国男子对林振华等人说道：“你们第一次来西班牙不知道这里的规矩。这里的人中午是要午休的不到下午三点钟他们是不会开门营业的。”
“呵呵原来如此。”林振华笑道他来西班牙的次数不少不过都是来进行商务活动的很少逛街所以还真不知道这里有这样的规矩。他看着那位小个子男人问道：“请问老弟你是……在这边做生意的？对了请问贵姓啊？”
那男人点点头道：“免贵姓张你就叫我小张好了。我就是在这里开店的你们看这家店就是我开的。”
说着他指了指自己刚刚走出来的那家商店林振华扭头一看发现居然也是一家鞋店便笑着对林菲说道：“小菲你不是要买鞋吗？就到这位张叔叔的店里挑一双吧。”
“不必了不必了。”那位小张连忙摆手道“我这里卖的都是中国的鞋她们这些小姑娘是看不上的。再说你们要买国产鞋也不用跑到西班牙来买吧。”
林菲此时已经走到了小张的商店门外探头看了一眼果然没有兴趣再走进去了。她看看两家商店然后对小张问道：“张叔叔你说西班牙的人习惯午休你们家的店怎么不午休呢？”
小张哈哈笑道：“我们哪有欧洲人这么娇气？你看看这一条街上的商店只要是中国人开的没有一家是像本地人那样的都是一早就开门很晚才关门从来没有午休的说法。而那些本地人的店9点多钟才开门下午5点多钟就关门了。中间还有3个小时的午休满打满算一天做不到5个钟头的生意。我们如果像他们一样做生意早就连裤子都赔掉了。”
听到小张这样说林振华来了兴趣他说道：“小张我们想到你店里看看可以吗？”
“当然可以。”小张道。“开店的人哪有把客人拦在门外的。来来来三位里面请。”
林振华一行随着小张进了他的商店。这是一家不大的店面货架上摆得满满当当的都是各色皮鞋。旁边还有用来换鞋的凳子和大幅的穿衣镜。小张找来了几把折叠椅招呼着他们坐下然后又不知从什么地方变出了几瓶矿泉水递到他们手上同时带着歉意说道：“不好意思啊我这里条件差。以后等我回国的时候欢迎各位到我家乡去玩我请你们吃海鲜大餐。”
林振华和杨欣坐了下来林菲则凑到货架边看鞋子去了。小张坐在林振华夫妇对面。大家随便地聊了起来。
原来这位小张名叫张诚来自于浙南在西班牙卖鞋子已经有5年时间了。他这家小店的主要业务是向欧洲各地的鞋商批发浙南的鞋子同时也做一些零售。据他自己说他每年的营业额可以做到上千万欧元。他还不无自豪地透露说别看他在这里的店面看起来不怎么样。在老家他可是拥有一幢五层洋楼的。
“你这店里难道就你一个人吗？”林振华好奇地问道他在这里坐了这么久也没见到其他的店员。看张诚的意思好像也没有其他人在店里帮忙的样子。
张诚道：“原来是我和我老婆两个人做。前两个月她怀孕了我就让她回国内去了欧洲的医疗费用太高了不如国内方便。这一段时间就剩我一个人在这里了。”
“那你能忙得过来？”杨欣瞪大了眼睛上千万欧元的业务换算成人民币就接近一个亿了如果张诚还有些隐瞒的话没准业务还不止一个亿。这么大的业务张诚居然能够一个人做下来这可真是不可思议的事情。
张诚叹道：“唉没办法啊忙不过来也得忙。我一个人既要守着这个店又要去码头接货还要给各地的零售商发货一天恨不得干16个小时。刚才这位小妹妹问我为什么不午休我哪有时间午休啊。”
正在看货架上的皮鞋的林菲听到这话忍不住插话道：“张叔叔我觉得这还是你的经营理念有问题。我看你这里的鞋都是便宜货最贵也才不到100欧便宜的居然还有10欧的。你看你隔壁的pee人家卖的是品牌一双鞋的价格起码顶你10双甚至还多所以人家能够天天睡懒觉不用像你一样辛苦可还能挣到大钱。”
“哈哈这位小妹妹说话有意思。”张诚笑道“不过小妹妹有一点你没有说对就我隔壁这家pee它的鞋的确比我卖的鞋要贵得多但说它挣大钱可不尽然。它这家店一年的营业额连我的1/10都达不到。它的老板开的车子还是10年前买的想换辆新车都没钱。我去年新买一辆宝马我隔壁的西班牙老板看着眼睛都红了。”
“什么？pee的营业额连你的1/10都达不到？”林菲惊住了在她的脑子里pee是驰名世界的品牌怎么会连一个浙南的不见经传的品牌都比不上？
张诚没有直接回答而是对着林振华问道：“这位林老哥你相信我说的话吗？”
在此前的聊天中林振华已经告诉了张诚自己的姓氏不过没有透露自己的身份。汉华重工的名气在中国是无人不知的如果他说出自己是汉华重工的老板恐怕张诚会跳起来纳头就拜的。
听到张诚的问话林振华点点头道：“我相信你说的话。pee这种老牌子也就是能吸引到一些像我女儿这样的年轻人大家花几百欧买它一双鞋主要就是为了猎奇其实并不实用。倒是咱们中国产的几十欧一双的鞋子物美价廉肯定更受百姓的欢迎虽然每双鞋的价格不高但销量估计得十倍或者百倍于这些奢侈品牌了。”
“林老哥懂行。”张诚翘起一个大拇指说道“在西班牙这个地方国际名牌多如牛毛不过要说老百姓日常买得最多的还是中国货。几十欧的一双鞋穿着舒服平时踩着水或者淋湿了也不心疼穿破了再买一双就是了所以销量比那些国际名牌多得多。在西班牙真正买那些国际名牌的还都是外国来的游客尤其是咱们中国来的游客。”
“哈哈就像我家菲菲这样。”林振华指着林菲笑道。
张诚怕林菲难堪连忙说道：“也不光是你们会买我们有时候回国去的时候也会买一些当地的名牌回去送人的这里满大街都是的牌子到咱们国内去还是蛮受欢迎的。
不过当地人对于这些品牌已经不稀罕了他们在乎的只是价格。过去咱们中国人没来的时候当地人想买便宜鞋子也买不到只能买这些本地鞋商的。现在光这一条街上就开了五家中国鞋店当地人哪里还会去他们那里买鞋？”
“这么说是你们把人家本地鞋商的生意抢跑了？”林振华问道。
“也可以这样说吧。”张诚道“可这也不能怪我们吧？这些西班牙鞋商鞋子卖得贵不说服务态度也差。平时的营业时间比我们短了一半顾客到他们店里去买鞋的时候他们比顾客的架子还大人家多试几双他们就不高兴了。咱们中国人讲究和气生财你说这些西班牙鞋商这种态度怎么能够发财？”
林振华又问道：“你们抢了人家的生意人家没有意见吗？”
张诚脸上现出了一些愁容说道：“哪能没有意见嘛？这几年欧洲经济形势也不好这条街上的西班牙鞋商基本上都是入不敷出对我们的意见大得很呢？他们去市政厅闹过几次要求当地政府把中国鞋商赶出去。市政府找不到理由来赶我们不过也派人来跟我们说过几次让我们注意一点给当地鞋商留点活路。”
林振华对杨欣说道：“小欣你看小张他们遇到的事情和咱们公司遇到的事情很相似嘛。欧洲人仗着自己有点技术还有点品牌优势就坐在那里吃老本。遇到我们的竞争他们首先想到的不是如何积极应对而是想着如何利用规则来把我们挤出去。欧洲从工业装备到日用消费品都是这个样子它的经济还能支撑几天啊？”
杨欣道：“的确如此欧洲人安逸惯了已经没有竞争力了。……小张你们也要小心一点防备当地人狗急跳墙。不管怎么说你们毕竟是在人家的地面上做生意万一……”
杨欣刚说到这里街上突然响起了一阵喧哗之声没等他们反应过来是什么事情一个中国人闯进张诚的店里气喘吁吁地对张诚喊道：“张诚快快出事了！”
“出什么事了？”张诚和林振华、杨欣一齐站了起来。
“一群西班牙人包围了我们在城南的仓库把咱们存放在那里的鞋都搬出来了说是要放火烧掉！”那人说道。
“我跟他们拼了！”张诚吼叫起来。
（未完待续）