杨景行没急着回学校自己也先填填肚子这边的情况就打电话给李迎珍汇报一下说一切顺利对象容易。
杨景行回家换了正装再到学校已经两点半但是得到了路楷平的表扬：“你看看这才像个人物嘛。”
大家先商量一下吧谈判这种事国际交流处主任算是这群人中最有经验的了说要注意层次进展节奏掌控今天这局势李迎珍当然是这边的说话人路楷平是后盾杨景行是底牌……
杨景行再次提醒喻昕婷：“这是你自己的事父母老师都是你的后盾所有自己有什么想法和要求要说出来不管是对老师还是对他们。”
国际交流处主任点头：“对美国本来就很重视个体权利的……”
路楷平接到校长司机的电话后杨景行就估摸着时间楼下等着校园里很冷清。
专车在楼口停下杨景行手快去开后车门后座是乐弦和尔萨两位女士都换了全身行头前座的律师就没这么讲究。
尔萨和杨景行一起感谢了司机几个人就进楼。
浦音人在会议室门外迎接路楷平和李迎珍并列打头喻昕婷在李迎珍身后一点脸上挂着让熟人觉得太自然的礼貌微笑。
杨景行是接头人但是他第一时间不是介绍老师而是伸长手拉喻昕婷的肩膀让这姑娘上前两步杨景行再介绍：“尔萨女士让我向你介绍我的朋友喻昕婷。”
尔萨用和蔼的微笑朝眼前的小姑娘伸手：“很高兴见到你。“
喻昕婷的微笑短暂中断后又续上：“很高兴认识你。”
与此同时乐弦已经和李迎珍握手接头并和交流处主任打招呼……大家认识开。
喻昕婷的父母最基本的问候语也不会说只能在握手时给客人灿烂而拘谨的笑容。
请客人进屋请坐吧杨景行问客人咖啡还是茶尔萨要喝茶而且跟大家透漏她的外祖母是土耳其人自己的喝茶基因来自母亲。
幸好路楷平准备了红茶。
大家喝着茶水英语流利流利的交流处主任带领着话题因为两位外国人对李迎珍似乎并没有很多敬仰的话要说。
杨景行给喻昕婷一家三口也都各倒上一杯水后才在喻昕婷旁边坐下来对已经观察了自己好多眼的尔萨说：“尔萨女士再过几天就是我们一年中最重要的节日谢谢你给我们带来的好消息我相信还会有愉快的共识。”
杨景行这是要夺权啊教授主任们看了他不过没呵斥阻止避免内讧吧。
尔萨收敛了礼貌的笑容坐姿也调整一下：“好让我们开始吧让我们的律师……”
黑人律师拿出了厚厚的合同或者资料开始讲。而系里大过年请来的英语翻译并没有同声传译的本事只能飞快地做笔记。
黑人青年并没讲多长时间杨景行基本上也听懂了就是一切顺利的话喻昕婷将作为乐手签约纽爱只是不需要经过乐团考试至于薪酬待遇嘛也是参考乐团乐手……详细条款见合同。
现在哪有时间看合同何况翻译都说这涉及到法律方面的事那么厚的一沓自己最少两三个工作日来处理。
在老师主任们微笑讨论表示可以对纽爱完全放心的时候杨景行又开口了：“尔萨女士喻昕婷和我们所有人都会感谢你和纽约爱乐乐团给予的这次机会你们将要给她成为一个优秀的钢琴家的机会和必要条件这非常了不起。所以我们的目标是一致的要培养一个杰出的不落俗套的演奏家我们也都相信她能散出自己的光彩所以我们有幸坐在这……我们的目标不是一个乐团乐手。”
大家看着杨景行翻译最先说话：“他的话我要不要翻译？”
尔萨看着杨景行万事好商量：“我知道你的意思但是我们我要明确我当然也非常期望喻昕婷能得到听众的喜欢尽快成为一个受欢迎的钢琴家……恕我直言毕竟不是今天会生的事。”
杨景行点头：“我的老师我们的学校为喻昕婷做了力所能及的然后耶罗米尔先生和乐弦女士给予了一次宝贵的机会最重要的喻昕婷在做到她的最好朝目标迈进……尔萨女士现在看你的了p1ea色。”
这么多人坐着就两个人聊尔萨看看其他人再对杨景行好奇：“我能做什么我力所能及的？”
杨景行也没啥要求：“你一定知道对喻昕婷而言现在什么最重要当然是追求音乐的条件充足的时间放松的心情更好更多的学习和体验。”
交流处主任似乎找到感觉终于摆好场合的笑容对尔萨开口了：“杨景行的意思是希望爱乐乐团能为喻昕婷提供良好的生活条件她能更好地学习和练习。”
杨景行点头。
尔萨显得不解：“这正是我们要做的当然了！”
杨景行高兴了：“教授您把那个给……乐弦帮忙翻译一下。”
请的翻译有点无用武之处的茫然然后想起来提醒：“有什么条件可以在合同上做附录比改合同方便这个我们有经验。”
中方的要求是李迎珍和杨景行先拟定了经过喻昕婷一家过目同意后杨景行又增加了一些。常理来看作为求职一方确实有点过分了。
看起来没要求报仇高低但是好多都得让纽爱花真金白银比如住所要求是有安全保证的酒店公寓还得在距离乐团总部的几个街区之内。
乐团要有喻昕婷的专属练习室要给喻昕婷请语言老师有义务安排喻昕婷随演出团观摩学习不管在什么地方演出而喻昕婷在纽爱有机会上台表演之前有权去参加一些非乐团方面的演出……
生活方面乐团要给喻昕婷请语言老师要配合家属探亲喻昕婷有演出的话安排助手助理必不可少……
乐弦在那跟尔萨说并没显得为难但是喻昕婷的父母责明显忐忑路楷平甚至都有点担心的样子。交流处主任和杨景行对了几个眼神显得轻松一些。李迎珍最镇定地稳坐钓鱼台。
喻昕婷像个旁听者大部分守候做出认真的样子间或开开小差看看这个瞧瞧那个没什么情绪而且轻松。
尔萨在很乐弦讨论随团观摩演出没问题啊但是享受什么待遇呢？飞的住的指挥和席跟一般乐手可是有差别的。
这个不用乐弦沟通李迎珍就做主了：“年轻人多吃苦！”
乐弦想了一下告诉尔萨：“在中国有一种观念……”
尔萨又说请语言老师的钱是不是从喻昕婷的薪酬里面扣除呢？乐弦自己就做主了这恐怕不行在这边看来学习语言也是为了更好的工作……
也是难为尔萨一堂堂董事来个乐手扣合同细节。
尔萨最后的结论是会慎重考虑不过目前还有一个更重要的议题这甚至是乐团的指挥和总监更重视得多这个谈不好其他的也没必要浪费时间……
请的翻译能挥专业技能了对着笔记嘿浦音翻译黑人一长串讲话：“……就是说他们可以随时随地演出杨景行先生的作品不限次数而且不用再分别获得授权。杨景行先生你可以理解成就是一次性卖给他们十年的演出权了这十年内除非他们在演出时对作品有篡改或者没尊重署名权不然任何情况你都无权过问。”
老师们如临大敌的样子杨景行却什么质疑和条件都没：“没问题。”
黑人又说了：“关于授权所需费用……”
奏鸣曲协奏曲两作品常规价格才十万美元十年啊难怪都跑去弄口水歌了呢。杨景行也没争取一下又点头。
黑人又说了以后杨景行的作品纽爱都可以爱签不签签的话杨景行得答应当然了价格或许还可以看情况。
路楷平就有点想不通了：“那你不肯提价我们有什么办法？反正你的意思就是你看上了就要肯定都看得上那还用说！”
杨景行还是说没问题。
好了前提问题有愉快共识了现在开始说喻昕婷的尔萨表现出诚意说法是愿意在自己的能力范围之内为喻昕婷服务而且愿意表自己的很多想法和认识希望增进彼此的了解也让父母对女儿的远离放心……
这时候乐弦好像又站到了雇主一边明显是帮着乐团和尔萨说话而且她有亲身经历自己当初两眼一抹黑去留学哪有这么多人倾力关心照顾啊然后生活和工作不也都好好的。是有时候会有一些问题但是大部分人和大部分时候是好的……
大家都有见解忙慢慢的就不像谈判而是聊天交流了各抒己见或者互相吹捧都开始了喻父喻母都能掺和着领悟或者感叹一下。
杨景行就不说话了因为没啥见识喻昕婷更是。两人不小心对视上喻昕婷快移开视线又回来了笑一笑杨景行的回应还真诚些。
当然最终并没拍板因为尔萨回去还要和纽约那边沟通律师也还要修改合同并准备杨景行的那一份……
四点多约好明天上午十点再见中美双方就愉快地握手再见了。浦音人送到大门口还是校长的专车送客人回去酒店。
车子离开中方本来的一片礼貌很快就变成了开心甚至庆祝路楷平是事前诸葛亮：“我就说了她来都来了哪还有什么问题？顺顺利利妥妥当当就谈好了！”
交流处主任显得和家长比较熟了：“恭喜二位天下父母都望子成龙。当时还在加拿大的见耶罗米尔的时候我和杨校长就都觉得这孩子有希望了……恭喜李教授恭喜杨景行。”
李迎珍淡定笑笑杨景行就对喻昕婷嘿嘿：“最恭喜你。”
喻昕婷嘻嘻。
指挥系主任孙远飞安慰一下杨景行说授权又不是独家的等纽爱帮着打打广告了到时候说不定杨景行签字签到手软呢。
交流处主任表扬杨景行：“杨校长没看错本家你可能不知道北美音乐会的时候他是想带你一起去还让我们做了一些准备工作结果你没去成。“
杨景行歉意：“当时没时间……谢谢您。”
主任谦虚：“今天你起了至关重要的作用。有时候气势气质不光可以震慑人也能打动人他们明显是被你打动了和外国人谈事情往往就是这样……”
喻母也觉得杨景行好厉害呢感谢。
这大过年的让教授领导们这么帮忙家长是无论如何也要请吃饭以表谢意的喻父喻母几乎都是央求了可是看样子交流处主任是真的还有事情在身孙远飞也忙……
路楷平提议：“要不明天？明天……”
安排一下好像明天都能抽出时间也算是为学生庆祝一下应该的。
一起高高兴兴去停车场杨景行都开始打电话了给齐清诺的：“你们在哪？”
齐清诺笑：“做指甲做头我也想去同学会好借口……你们搞定了？”
杨景行说：“差不多明天上午再就能确定了。我现在去找你们先欣赏一下。”
齐清诺问：“没请他们吃饭？”
杨景行觉得和美国人谈事真好有钱拿还不用请客……
齐清诺惊喜：“那快来结账……电话给她。”
喻昕婷迅接过电话好像有点开心地：“喂……嗯……嘿嘿还好……还没说明天再说……不知道我想早点……也没说……呵呵……可能不行要是弄好了要早点回去……我等会给她打电话……”
停车场里喻昕婷一家三口又挨个谢谢告别然后杨景行送李迎珍和他们回家喻父坐到前面。
车子起步喻母跟李迎珍说实话：“我活到这么大没这么紧张过两条腿啊手都按不住。”
杨景行笑：“您那是高兴。”
喻母摇头：“我好怕就怕他们突然就说不要了……哎哟那我……”
喻父回头跟女儿说：“我给你嬢嬢打个电话……”
打着电话喻父也没忘记给后面的人戴高帽子：“……李教授是个好人好关心小婷啊……那肯定见面都要鞠躬……多余的多余的美国人比我们还周全些合同好仔细……唉真要走又舍不得……”
杨景行在旁边多嘴：“教授也舍不得。”
看看李迎珍的庄严表情喻母都感动得出言安慰了喻父却对着电话哈哈哈……