李林心中此时多少是有些郁闷的刚才苏婉儿进去的那一刻李林就开启了窃听力试图偷听二人的对话不管听到什么最起码能对接下来的谈判提供一些帮助。看小说首发推荐去眼快看书谁知这办公区里实在是太吵闹以至于李林只是尝试了一下便立刻收回了窃听力否则估计耳朵都要被这嘈杂声整的失聪了。
也就是这郁闷的片刻门内便响起了一个男性的声音。
“请进。”
进门之后三人一眼便看到了正座上的中年男人不用说这个人肯定便是李强了。李强看起来大约35岁左右的样子仁眉慈目带着一双黑框眼镜虽算不上英俊但微笑起来却给人一种如浴春风的感觉隐隐透露的上位者风范着实配得上这总监的位置。不说其他单凭这李强不到40岁的年纪便能坐上伟业集团这种公司的总监位置就足以说明了他的能力。
“李总监您好。打扰您了。”说话的是李林。进门之后何昆与秦天都不约而同的以李林为首一左一右的站在李林略微靠后一步的位置。
“没什么请坐吧。”李强自从三人进来就一直微笑的看着三人左手指了指办公室一旁的沙发示意三人坐下说话。
三人陆续在沙发上坐下李强也离开了主位来到了三人跟前客气的说道：“这么热的天你们肯定口渴了吧。喝点什么？除了酒以外我这里也算是应有尽有了。”
“不用不用您太客气了。为了不耽误您宝贵的时间我们还是谈正事吧。”李林慌忙的站起来婉拒了李强的好意后立即把话题拉到了正题上。
李林不可谓不聪明他深知这李总监之所以见三人一定是因为苏婉儿的缘故。李林知道时间有限自是不愿意在这种客套话上多浪费时间。况且李林深知言多必失的道理出来谈判就是要以最少的话达到自己的目的。更何况现在还不算是谈判对方根本就没有合作的意向最多只能算是推销罢了。要说推销就更得讲究效率了否则可能重要的事情还没说对方就发了送客令了。
“好吧那咱们就单刀直入。说吧你们来找我有什么事？”李强顺势也坐在了沙发上十指交叉于胸前微笑的看着李林道。
李林道：“是这样的李总监。我们三个是一个公司的这两位都是我们公司的高级工程师。听说贵公司有一些项目需要外派给其它公司做我们是来看一下咱们是否有合作的可能。这个是我的名片。”
对于经常外出谈项目的李林来说陈明也给李林印了不少名片而且名片上的职称是项目部部门总监。名片嘛当然是怎么显得厉害怎么来说起来在外人面前李林的身份就是和李强一样的都是李总监。
看李强接过名片李林接着说道：“我们公司之前接过不少项目主要都是一些企业的内部管理系统和软件。虽然我们公司的规模不算大但里面都是一流的技术人员。最关键的是我们的售后服务非常完善。不仅能很快的解决软件和系统中可能出现的bug而且也能及时的答复客户使用过程中的一些问题。如果贵公司有需要的话我们也会派专人来贵公司进行培训降低贵公司的学习成本。”
这一套说辞几乎对每一个合作伙伴李林都会说一遍可以说再熟悉不过。不过售后服务这一项李林倒是真的一点都没夸张也正因如此陈明才觉得小企业的项目麻烦。钱不多还劳心伤神。
“听起来倒是不错。不过我们公司一向是和一些知名的软件公司合作的很少会找一些杂牌军毕竟大公司更可靠一些嘛。”李强虽是微笑着说出这番话但话语中那分嘲讽的意味却是毫不掩饰。
何昆是三人中脾气最差的一个也是做事最容易冲动的。听到如此挑衅的话语何昆哪还能按耐住自己的性子。幸好秦天的反应足够快何昆刚想发作便被秦天稳稳的摁在了沙发上。
这话任谁听了都不会痛快李林也不例外。不过李林也知道人家说的不无道理伟业财大气粗找大公司合作更有保障而且也可以避免一些小公司虎头蛇尾。
看着何昆那不服来干的样子李强呵呵一笑说道：“我的话可能听起来不好听不过却是事实。要想让伟业选择你们是需要你们给出充分的理由的。”
李林听完以后神色中没有一丝怒意反而是一副若有所思的样子。李强看在眼里心中不免赞叹“婉儿这丫头果然眼光不错啊。宠辱不惊这可不是一般年轻人能够做到的。”
“要说我们最大的优势就是产品的质量以及售后。您也知道对于软件产品来说售后是很重要的一环。没有人能确保自己的软件是完美无瑕的这也注定了售后在一定程度上决定了产品的最终质量。”李林目光坚定的说道。
“你说的这些无可厚非但我又如何相信呢？”李强饶有兴趣的看着李林说道。
李林沉吟片刻诚恳的说道：“口说无凭。不过既然是售后当然是要交易以后才能验证这是我无法改变的。不如这样吧我能承诺的就是前期贵公司只需要付百分之五的定金即可剩下的钱等交付软件以后贵公司觉得满意了再付即可如果最终验收接过不满意的话我们可以不要最后那百分之九十五的尾款。当然了如果最终尾款没有收到的话我们只能交付软件但不提供源码这点希望您能理解。”
“小伙子很有自信呐。不过你这条件恐怕不是你们老板授意的吧这对你们来说可是非常不利的哦。”李强虽然很欣赏李林的果决但也清楚对方肯开出这么优厚的条件若非是对己方的实力有着绝对的自信就八成是孤注一掷没有退路了。对方这么一个小公司第一种情况的可能性显然不大而孤注一掷这种做法想必所有的老板不到万不得已都不会答应的吧。
“不瞒您说这确实是我临时决定给您的承诺不过您不用担心这个我相信我们老板会同意的。如果您这边有意向的话我们可以进一步谈一下项目合作的具体事宜。”李林神色不变一本正经的说道。
何昆和秦天此时都是一头雾水虽然他们一直都只是一个代码搬运工对这种公司间合作的具体事宜不太清楚。但明眼人一听就能发现这李林所说的尼玛简直就是不平等条约啊。说的难听点对方要是硬说软件的质量不满意那剩下那百分之九十五的钱就等于全打水漂了。至于保留源码的后手别说人家指不定有什么招数能反编译你的软件就算是没有人家软件都已经到手了能用就足够了谁还稀罕你那几行abc啊还真当源码君多值钱呢。况且到最终验收那时候估计bug也都修复的差不多了。
想到这二人一时间都觉得天空中1024只草泥马朝着李林飞奔而去……
“行！回头我会让我的助理联系你你们到时候商量一下项目的细节吧。”李强作为一个千人部门的领导对于时机的把握可谓恰到好处感觉到时机成熟便立即拍板没有丝毫犹豫。这样不仅争取到了应有的利益还能够给对方留一个干脆利落的好印象何乐而不为。李强非常清楚哪怕对方是一个名不经传的小公司能够开出这样的条件已经是大出血了。
做人留一线日…后好相见。这样的道理李强在职场打拼这么多年又怎会不知。
眼看着事情谈的差不多了李林也不想多做停留递给秦天和何昆一个眼神之后三人便一同起身准备离开。与此同时李林还微笑着与李强握了握手两家公司的合作才算是正式开始了。
“希望和贵公司合作愉快。”李林告别一句之后便带着秦天和何昆离开了。
出来办公室以后苏婉儿早已不知去向三人沿着原路返回一路上也没见到苏婉儿。不过三人原本就和苏婉儿不熟见不到也就罢了自然也没必要专门去找。
只不过何昆却是肝疼不已啊好不容易碰到一个登上人生巅峰的机会已经无限接近女神就这么溜走了。他甚至都已经能够想象到当苏婉儿挽着自己的手臂走在大街上的时候多少男人会瞬间心碎而死尤其是像自己这样的宅男恐怕回去以后肯定是撸数暴涨啊。
没用多长时间三人便来到了之前的入口处。到了入口处三人才顿时傻眼。这尼玛出去还得刷卡才能出去可是这会苏婉儿不在了这难道是要逼自己三人在众目睽睽之下翻过去吗？
幸好三人都还算机灵趁着别人出去的时候三人硬是跟着冲了出来。刚一出来何昆憋了一肚子的疑问终于忍不住了“李林你这小子你答应那李强那么苛刻的条件你觉得陈明那铁公鸡会答应？那家伙可是不见钱不撒嘴的料。”
秦天也是疑惑的看着李林尽管何昆平日里一直都是一副不修边幅的德行说话也经常不过大脑但不得不说何昆所担心的并非无中生有。三人都在公司呆的时间不短了秦天虽是最后一个到公司的至今也有一年多了陈明的性格三人都再清楚不过要想让他吃亏那比杀了他还难受。
看着二人担心的样子李林倒是非常淡定说了句让二人差点没吐血的话“我当然知道陈明不会答应啊！”