就算是一个凯子在涉及到自身的利益面前也会变的格外精明起来。
更何况是这位出自税务世家的迪克？
在进入商务谈判的阶段他很快就进入了自己的角色。
相反杰瑞好像被自己描绘的美妙情景给忽悠瘸了一般突然变的格外大方简直都快要让汤姆快要看不懂了。
当时谈判的场景是这样的。
迪克侧身正坐收起了嬉皮笑脸仔细看着杰瑞的眼色小心翼翼措辞道。
“策划归杰瑞哥您并以《三国》入股。杰瑞兄您看五五如何？”
这是一个基调能让双方能进一步谈判的基调。这个基调要是定的太高可能会让对方觉得自己没有诚意；若是太低相应的会增加自己谈判的难度损害自己的利益。这五五分成正好不高不低。
其实迪克心中还是留有一定余地的。在他看来杰瑞的故事创意以及纸张的提供自己能占五成已经是占了天大的便宜了。若是杰瑞讨价还价一番就算是****甚至七三也不是不能接受！
但杰瑞的表现再一次的令迪克感到羞愧的无地自容。
“这怎么行？怎么能让兄弟您吃亏了！先不说您提供的场地人手光您父亲的人脉以及免税兄弟我就已经占了天大的便宜了！五五绝对不行不如****吧？您六我四？”
杰瑞殷勤无比几乎斩钉截铁的回答道。
这一番处处为对方着想的态势很让迪克感动他颇为不好意思的还想推辞几下。
“这怎么好意思？您不让我吃亏兄弟我怎么好意思让您吃亏？不好不好不如我四您六？”
可以说汤姆这二十来年各种各样的场面也算见识了不少可像今天这样的商务谈判还是第一回见？
你见过谈判有你推我让生怕自己占了便宜的？
就在那么一刻汤姆很怀疑自己的耳朵是不是听反了。以杰瑞的性格能做出让自己吃亏的事情吗？
说好的狠狠宰对方一刀的呢！
曾经一度汤姆还认为这是杰瑞的欲擒故纵的策略但很快他就打消了这个想法。
因为杰瑞的下一句更加雷人。
“迪克兄弟哥把你当兄弟你是不是瞧不起哥？你再推辞莫非是逼我三七您才满意？”
杰瑞疾言厉色几乎要拍案而起了。
这番言辞几乎令迪克动容了。
好人啊！
真是百年一见的好人呀！
真不知道汤姆知道迪克心中对杰瑞的评价有何感想。
第一次推是表示谦让但再一次的推就嫌的有些矫情了更何况杰瑞的话都说到这个份上了再退让就是瞧不起对方了。
一念至此迪克就显的格外的干脆他伸出手掌遥遥与杰瑞一击道。
“爽快！那兄弟我只好愧受了！不过兄弟我也不会让您吃亏您那首诗歌算是我迪克买下了算是交了您这么一个朋友。五百金币千万不要推辞否则就是看不起兄弟我了！”
迪克当机立断吩咐随从取来纸笔写下了文书盖了签章又叫丽萨作为见证递给了杰瑞。杰瑞也不避让草草看了一遍也按上了手印。
事情已经落地汤姆颇为惋惜。就算是傻子也明白多一成股份总比少的要好！好歹也有五百金币能解燃眉之急汤姆的心的才略微宽松了一些。
觉得自己占了便宜又交了一个新朋友的迪克很是开心。他大手一挥吩咐随从买了单便急吼吼的告辞回去准备工作去了。
杰瑞与汤姆两人站在二楼临窗处目送迪克等人的离去。
汤姆便忍不住开口抱怨了。
“大哥您今天没发烧吧。好好的股份为什么要推来推去？”
杰瑞看着迪克兴冲冲的与随从说着什么长叹一声。
“你懂什么？有时候吃亏就是占便宜！”
见汤姆有些不解杰瑞就进一步解释道。
“其实哥心中预想的是三七我们三他迪克七！能争取到四六已经算是赚了！”
“那为什么刚才人家诚心诚意的让我们六您不答应？”
汤姆有些不服的反驳道。
“人家也是真心的！”
“呵呵。”
杰瑞微微一笑道。
“你怎么知道人家是真心的？要知道在这平安城人家才是占优势的一方你现在的主意已经告诉人家了。要是人家霸道一点儿硬生生抢了你的创意你找谁哭去？更何况人家还有免税人脉等优势呢！”
汤姆总算是心领神会了他补充道。
“我明白了。要是对方要的少您心里反而不踏实！认为对方存在着其他的想法要是给对方的利益足够对方就会盘算撇开我们是不是划算？大哥还是您高啊！”
汤姆发出内心由衷的佩服他顺着杰瑞的目光远远的看着迪克上了自家的马车突然面色古怪起来。
“大哥恐怕我们都想错了！人家迪克脑袋确实是少一根筋啊！没有您那么多弯弯绕啊！”
“怎么讲？难道这么远你能听见他们的谈话？”
杰瑞一脸纳闷儿好奇的打量着汤姆的眼神儿。
“大哥您忘了。我会唇语那迪克说的话也忒气人了！我翻译过来给您听听。”
………
“少爷您今儿表现有些反常啊！”
不光是汤姆感到奇怪就连迪克的随从也颇为纳闷儿。
迪克前进的脚步略微顿了一顿。
“怎么说你说说看！”
“少爷您不了解这杰瑞。这杰瑞是平安城有名的狡猾他刚才故意推辞恐怕是一种策略是看中了少爷您的心软故意这么做的！刚才他说七三的时候您为什么不干脆一口答应了他让他吃个哑巴亏？”
迪克不屑一顾回答道。
“错大错特错！世人都说我迪克傻但今天我分明遇见了一个比我更傻的！恐怕传言不实那杰瑞只是头脑简单的鲁莽之人。我故意拿言语试探他他果然中计了！”
“我难道不知道股份自然是自家拿的越多越好？但是你要想一想呀如今这个赚钱的好主意都是人家想的纸张也是人家提供的！你若不显出自己的诚意人家恼火起来撇开我们自己干你岂不是什么都没有？如今我们占了大头你还不满足？记住要想让人家出力就要给人家足够的甜头！”
随从心悦诚服谦虚的退后请自家的少爷上了马车。
“………”
听完汤姆的翻译杰瑞差一点没一口噎死。
早知道人家心中是这么想的也怕自己自己何苦搞这么多幺蛾子呀！
一想到白白的两成股份从自己的口中溜走杰瑞心肝都快要碎了眉头都挤成了一团。
“算了终日打雁今儿算是让雁啄了眼睛。不提也罢！”
“对了老二老三过来！”
杰瑞好像想了什么将两人划拉在一起苦口婆心吩咐道。
“你们俩过去做事要注意多看多问。弄懂这一套是怎么个流程！”
“为何？”
汤姆不明其故。
杰瑞语重心长道。
“一颗红心两手准备。做生意不可不留一手啊！”
汤姆恍然大悟。
“还是大哥想的仔细这让就不怕人家做手脚了！”
杰瑞咬牙切齿道。
“错！哥是打算等你们弄熟了。哥在它对面再开一家。”
布尔也是醉了。
“这不是抢自家的生意吗？”
“错！”
杰瑞摆摆自己的两根手指头道。
“人家走上层达官贵人的路线我们再走下层路线专门给走夫贩卒来看！还要故意搞成与对面打擂台的模样定价也少几一点。这样旁人不知无论是进哪家都是我们赚了！”
“高！“
两人齐齐吸了口凉气。
汤姆最后又问。
“不知我们这家铺子取何名？“
杰瑞狠狠的吐了口唾沫。
“启点！”
………
果然够狠！
这是盗版！？
这才是杰瑞嘛！
汤姆布尔两人两人面面相觑！