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  第四十七章各显神通

  被连永一推,陈蕾“啊”了一声魂魄归位,但她显然没领会连永的意思,向徐清风展开一个灿烂的笑脸说道:“道长,你这款便携式制氧器现在和哪家企业合作生产,能不能让我做一个区域代理?如果可能的话,我想做一到两个州的销售总代理,比如南州或者岳州、吴州,至于洪州,我就不跟曹先生争了;如果不方便安排,只代理几个市也行。”

  “生产?”徐清风摇了摇头,“这是我自己做的,没和别人合作。”

  “这样啊!”陈蕾脸上的笑容更加灿烂,“那你有没有兴趣找一家企业合作进行批量生产?现在便携式的制氧器产品市场基本上还是空白,尤其你这个产品的便携程度很高,安全性也很强,肯定很有市场前景,不形成产品投入大规模生产的话太可惜了。如果你信任我,我可以给你找个合作伙伴,利益分成方面肯定让你满意。”

  “咱又不缺钱花!”徐清风还是摇了摇头嘟囔道,“这是咱专门做给外婆和舅舅用的,他们有用的就行,为什么非要形成产品给别人用?那太麻烦了,咱懒得弄!”

  陈蕾哭笑不得,这么有前途的一个产品,这家伙居然只是自己有得玩就行,一点经济头脑都没有!不知道这家伙确实是个不缺钱花的公子哥儿,还是自己没把话说清楚让他不放心?于是耐着性子继续劝说道:“不用你去麻烦的,现在你这个产品不是已经成型可以正常使用了吗?只要你把设计图纸这样的技术资料都交给我,别的什么都不用管,交给我去办就行了。我现在代理的几家企业都是很有实力的,应该可以把这个产品推出去。至于利益分成方面,你可以选择两种方式,一种是买断,你开个价我让他们一次性把钱给你,第二种方式是按照生产量提成,比如每个产品按照出厂定价给你提百分之五到十。我认为第二种方式对你更合适,以我估计,你这个产品国内市场容量最次最次也能达到一百万台,产品寿命大约为五年,如果生产成本是两百块钱,作为一个处于垄断地位的新产品,出厂价一般可以定到三百,按最低百分之五的提成计算,你五年时间可以拿到一千五百万,平均每年三百万。当然,如果你现在手头比较紧,也可以采取两者结合的方式,就是先给你一笔钱作为首付,以后再按照产量给你提成,不过提成的份额会低一些,一般不会超过百分之五。”

  徐清风若有所思地盯着陈蕾看不知道在想些什么,杨科却被陈蕾的话彻底打动了,心说自己怎么就没想到这东西的市场前景呢?怕徐清风头脑一热真的把技术转让给陈蕾,连忙抢着说道:“清风,要是你怕麻烦的话,不如我来给你操作这个产品。我早就不想再干装修了,打算等这个工程做完就回家办实业的。你只管出技术,找投资跑腿生产管理产品销售这些全都是我的事,赚的钱我们一人一半。我们自己生产,赚的怎么都要比技术转让赚得更多是不是?”

  对这个产品动心的不仅仅是陈蕾和杨科,还有曹雨,不过曹雨考虑问题比较慎重,老半天时间还在那里犹豫不决,所以被陈蕾抢了先,等杨科表完态后,曹雨富有深意地瞅了陈蕾一眼说道:“像这样的医疗器械要投入市场,别的都好说,最难的是办产品注册证,只要注册证能办下来,凭这产品的优势,赚钱是一点问题没有的。再说这属于一类产品,只要取得州一级医疗器械管理部门的注册证就可以,用不着到国家局去审批,州里主管注册审批工作的是连容连局长,连局长不是清风道长的干妈吗?所以这最难办的事对清风道长来说只是一个电话的问题!不过现在国内仿冒之风很盛行,别人只要照你这个产品的样子仿造一个,在其他州重新注册一下就可以拿出来卖。清风道长你要想把市场做大,最好先想办法保护好你的知识产权,没申请专利的话赶紧去申请一个。否则的话,我们洪州有连局长在仿冒产品进不来,其他州就不好说了,只一个洪州,市场规模终究有限。”

  “我——,我不想再麻烦连容阿姨!”可能是想到自己被南州大学开除辜负了连容的一片期望,徐清风心虚起来。

  “一家人还说什么麻烦不麻烦的?你不想找我去找!”终于逮到说话机会的连永急不可耐地说道,“我看这个公司就办在云城好了!产品注册证有二姑肯定没问题,我在企业注册中心上班,税务、警察这些部门我的哥们也很多,别的所有相关手续我给你一手包办,销售有曹先生这个本行业的大老板在,也是不用愁的。至于投资吗?如果红包周转不过来,我可以入股嘛,还不行的话,清风你徒弟家有钱,你舅舅更有钱,随便找谁都可以借个三五百万的!我们干脆现在就分工吧,清风你赶紧把技术资料整理一下申请专利,我明天就带着一个样品到洪城找二姑去先跟她打声招呼,红包你想办法筹钱寻摸好场地,曹先生你负责制定销售方案。”

  “申请专利要花不少钱吧!”徐清风不好意思地说道,“我钱前几天大都给司云飞了,去洪城一趟花得只剩下不到一千块钱,等我下下个星期发工资了再去申请专利好不好?”

  “你钱都给司云飞了?看不出来嘛,你们进展得还挺快的,都开始上交钱了!”连永不怀好意地朝徐清风笑笑说道。

  “你别乱说,我跟司云飞一点关系都没有,钱我是借给她的,她开商店没钱!”徐清风涨红着脸着急地争辩道。

  “连子你别乱说!”杨科也赶紧替徐清风解释,“清风这是路见不平拔刀相助,这次帮云飞的不光清风,还有我和徐总,房子是徐总买的,装修费用由我负责,徐总还在商店的后院专门为清风建了个工作室,投入很不少呢!”

  “你们——,凭什么?”连永难以置信地说道,“司云飞这丫头的命怎么这么好,你们这么多人都帮她?红包你只要见到美女就走不动路我倒能理解,但清风你要没看上人家没道理会这样啊!难道你当了几年道士真的当出菩萨心肠来了?徐刚那么狡猾的人,我觉得他应该还是看在你的面上,觉得你和司云飞有发展前途,所以作先期投入!”

  徐清风差点被连永气翻过去,狠狠地瞪了他一眼说道:“她不是我喜欢的类型!另外咱是道士,不信菩萨!”

  “司云飞不是你喜欢的类型……,既然不喜欢你还这样?”连永感到很意外,促狭地指着陈蕾说道,“那你喜欢什么类型的,她这种类型你喜欢不?要是喜欢的话,大家给你们创造个条件好好聊聊?”

  “她长得还算可以,身材也不错,很有成熟的味道!”不知怎么回事,徐清风竟然这样回答道。

  刚才被晾在一边,现在连永突然把火烧到她身上,徐清风还莫名其妙地蹦出句让她面红耳热的话来,陈蕾很尴尬,干咳一声说道:“申请专利花不了多少钱的,如果是自己做文书的话,两三百块钱就够了;如果担心自己做不好请个专业的申请代理人,发明专利的所有费用加起来大约是一千五,实用新型和外观不到一千块钱。剩下的就是年费了,个人还可以申请减免,费用也很低。我认识好几个专利申请代理人,要是道长需要的话,我可以给你介绍。”

  同行是冤家,曹雨最不希望陈蕾插上一脚,呵呵笑着说道:“不用急,不用急!清风道长这个产品还有些需要改进的地方,首先是制氧量少了点,十五分钟只能作为保健用品,不能作为急救用品,这样的话使用范围就缩小了,会损失一大块市场。如果能增加到半个小时或者一个小时,是比较理想的。另外呢,让人自己往里直接倒双氧水不太方便,最好能像纯净水一样做成一个一个封装好的双氧水桶,用的时候直接往上一扣就行,这样携带和更换起来也都方便。最关键的,如果做成桶装的,我们除了卖制氧器外还可以卖耗材,这样机器本身可以卖得便宜点方便打开市场,利润则比光卖机器高许多倍。”

  姜果然是老的辣,曹雨提的这两条建议全都切中了要害,因此得到了连永和杨科的一致赞同,只有徐清风有些不以为然,嘀嘀咕咕道反正他最近没功夫搞这,等以后有时间了再想办法改进。

  刚才光顾着讨论制氧器的事了,菜上来老半天,除了与话题无关的阿紫,别的人几乎全都没动筷子,现在既然大局已定,曹雨赶紧招呼大家吃菜。三杯酒下肚,曹雨和连永的话就更多了起来,时不时地用语言调戏陈蕾和阿紫两句,不过幸好有个披着道士外衣的徐清风在场,让他们有所顾忌,倒没说什么太出格的话,场面热闹融融基本上很和谐。

  中午本来说好是曹雨作东,但连永第一次跟徐清风这个“表弟”见面,当然不能让别人请客,说什么都要由他来付账。曹雨没请成客,今天跟徐清风和连永见面收获颇丰,有必要再加把火增加一下感情,再说中午多喝了几杯开不成车,干脆留下来,晚上换个地方继续喝酒。徐清风是主客,肯定是跑不掉的。杨科心里牵挂着赵靓颖,以明天就要回家东西还没收拾为由,费了好一番口舌才得以脱身。