姬瑶在林栋同意后,便给狗哥与微软那边联系,表示林栋同意进行协商谈判。
对方的动作很迅速,第二天,两大it公司的代表就来到了长缨集团。
会议室里,微软和狗哥的两位代表安静的坐着,秘书倒好茶后,便退了出去。
如果放在普通的it公司里,能有微软和狗哥的代表过来,那怎么说也得老总亲自陪同,提前迎接,好吃好喝伺候着,毕竟这两家公司家大业大,随便从手里漏点东西出来,就够一般的公司几年吃喝了!
这两位虽然不是位高权重的主儿,但也是见多识广人脉经验都很丰富职场精英,自从公司的华夏分部成立后,大大小小的谈判经历的也不少了,像今天这样,被晾在会议室里干等了十几分钟的事情,还是头一回遇到!
办公室里,林栋正和姬瑶商量着虚拟服务平台内容的设置。
“目前我能想到的分类,就是游戏、影视、图书、医疗、线上教学等这几大版块。”林栋对姬瑶说道:“你看看,应该还设置哪些版块?”
“社区是肯定要有的。”姬瑶和林栋的视角显然是不太一样,“如果能够在虚拟平台里留出足够的空间,那么能给用户一个属于自己的地盘,就像企鹅空间一样,由用户自己装扮,岂不是很好?还有就是购物,这也是必须要有的……”
“嗯,这个肯定应该有。”林栋摸了摸下巴,“看样子,我们的服务器,初期就要足够大,每个用户一个不大的空间,免费的,如果他们需要装扮,那么就要购买平台里的虚拟物品了。这算是一个赢利点。至于购物,这个需要逐步进入目前某宝和某巴的用户比较稳定,我们这毕竟是新兴事业,需要逐步被大家接受。”
姬瑶点点头,这两天,两个人都在探讨着虚拟平台的内容设置,包括正版、收费的问题,很多事情谈起来顺其自然。不过今天姬瑶明显不在状况,她看了看表,然后换了话题:“微软和狗哥的人都已经来了快半个小时了,你还不去见吗?”
林栋点点头:“走吧,我这不是等你把活忙完一起去吗?”
姬瑶白了他一眼:“这个笑话一点也不好笑!走吧,别让别人等急了!”
林栋边走边笑着说道:“反正也知道他们不可能答应我的条件,不如让他们先入为主,觉得我比较傲慢,这样谈崩的可能性比较大。”
“哪有你这样的,别人知道狗哥和微软过来谈合作,都是恨不能把条件压到最低,只要合作能成就好,你倒好,巴不得合作谈不成……”姬瑶半是开玩笑半是埋怨“好歹对方也是挺有诚意的,你就认真一点儿吧!”
“诚意?”林栋嗤笑一声:“他们过来,要么就是为了咱们的技术,要么就是缓兵之计,怎么可能真的有诚意?谁都不是傻子,如果他们提出获得我们的技术授权,然后去欧洲或美洲片区销售,那我算是认为他们有诚意……”
姬瑶摇了摇头,这种条件,两大it公司,怎么可能答应?
眼看着马上就到会议室,林栋突然在姬瑶的耳边低声说道:“我猜,呆会儿他们要和我谈,三家公司统一虚拟现实技术标准,然后让我们向他们放开技术,你信不信?”
姬瑶愣了一下,两大公司,真有这种的可能吗?
林栋不容姬瑶继续想下去,而是拉着她的手直接进了会议室。
会议室里,两位二十七八岁的白领女孩正冷着脸坐在面对着门的位置。刚才她们就听到了脚步声,原本正准备等人进来后,好好的质问对方一番,没想到看到的情景,竟然是两个年轻男女手拉着手就走了进来。
这是什么鬼?
两个人对视了一眼,都没看明白是怎么回事。
而林栋丝毫没管两个人的反应,拉着姬瑶就坐在了她们的对面。
“狗哥大中华区营销部副总裁,柳若依?”林栋看了看左边那个戴着无边框眼睛,头发盘在顶上,很有点女王气质的女孩,问道,不过不等她回答,便又冲右边那个女孩说道:“那你就是微软华夏分部外联部副部长周琴?”
周琴长发披肩,蜂腰****,很有点御姐的气质,不过两个人的表情都很冷。
但是,听了林栋的话,两个人对视了一眼,周琴首先发问:“你是……林总?”
不怪她们两个犹豫怀疑以往去见的老总,哪个不是稳稳当当,就算是有年轻的,但也极力装成少年老成,生怕被看轻,这两位倒好,手拉着手就进来了,这也太不稳重了吧?
林栋看了看姬瑶,明白是怎么回事了,笑着说道:“如假包换……瑶瑶,看来咱们两个不怎么出名啊,连来谈合作的人,竟然都没认出咱们两个来这事做的,太失败了!”
明面上是自嘲,但那语气里满不是那么回事儿,周琴和柳若依一看,这第一印象就坏还是自己这方面搞坏了,急忙补救,周琴说道:“不是不是,只是没想到两位……会以这种出场方式和我们见面,实在是我们有些大惊小怪了……”
林栋摆了摆手,制止住柳若依准备的解释,淡然说道:“这些题外话就不要说了,咱们还是先说一说合作的事情吧。你们两家既然同时来找我们谈合作,那么肯定是已经达成一致了,那就说一说你们的条件吧?”
林栋的一连串不按常规的动作,完全打乱了两位过来谈判的女孩的计划,主动权直接交了!
周琴和柳若依此时也没想到林栋一出口,就开始直指谈判核心,她们两个对视了一眼,都在犹豫着,是不是要把最重要的东西,现在就说出来?
看两个人都不开口,林栋脸上露出不耐烦的表情:“大家都很忙,没有用来浪费的时间,有什么话就直接说,能谈得拢就谈,谈不拢也没什么,这么磨磨叽叽的可不像贵公司的风格!”
柳若依被这话一激,忍不住说道:“我们这一谈合作,是希望微软、狗哥和长缨集团,三家公司形成同盟,共同统一虚拟现实技术标准,……”
林栋打断她的话:“我们能得到什么,需要付出什么?”
这话也太直接了吧?
不过就刚才那一会儿,林栋已经主导了谈话的节奏,柳若依也没有了退路,直接说道:“长缨集团能够和微软、狗哥两大公司并肩,作为制定标准的发起人之一,需要付出的,就是你们所掌握的飞狼虚拟头盔的核心技术……”
林栋扭头冲姬瑶眨了眨眼睛。
那表情,仿佛在说:“看,我猜对了吧?”(未完待续。)