高振强还想说什么。
黄川没有给他机会
“你说的是那种没有门槛的生意,大家都可以做,不多你一个,还不如就守着这几个摊位,慢慢赚,没有什么风险,一个月赚个三万两万步招谁惹谁。
如果,你能够找到一个只有你这里能够做,别人都做不了的,荷花池这么大的市场,几个月时间,就能够赚到你一辈子的钱!”
高振强跳了起来
“弟娃,老子又想打你啰,独家生意当然赚钱,可是,哪里找?
你以为开玩笑吗?
你哥来荷花池几年了,算得上还可以,我就没有看到过真正的独家!”
黄川看了高振强一眼,轻描淡写的说道
“你不会观察,当然找不到独家了哦!
北二区那边的针织品市场,为什么港版文化衫敢批发10元,其他的就只能够2元往外卖?算不算独家。”
“那家算,但是,他的成本也不低啊,他在广州拿货,加运费,到这里也7元了,该卖10元一件。他就是我在荷花池认的师傅,我还不知道?”
黄川忽然神秘的对高振强小声说道
“哥,如果我们把文化衫自己独家做怎么样?”
“锤子,不行,我想过这个问题,荷花池的都想过,不可能,我们没有技术,没有板式,没有设备,不行的。”
黄川没有继续说话了,独自的抽烟喝茶。
高振强冷静下来,他知道,自己的这位兄弟别看年龄不大,他能够说出那样的话,就一定不是随口冒出来的。
他自己长期在百货圈子里混,对于这些商业信息的真伪就像是吃饭喝水一样,几乎每一分钟都在考虑。
服装类的生产本身根本没有什么神秘的,无非就是,布料,设备。
但是,要想畅销,就是低端厂家办不到的,其实,就是板式!
换句话说,那就是版权!品牌!
86年,甚至整个八九十年代,大家都还没有版权的意识,只要有样板,老子就敢仿!
文化衫比较特殊,他还有一个门槛:快速的制版和畅销的图案!
怎么印,找几个老师傅就能够解决,版面制作的山寨就隔了几匹大山。
想到这里,高振强把板凳拉到了黄川旁边
“弟娃,有谱了?肯定有谱了!”
“当然有谱了,你也不看看你兄弟是谁。”
高振强马上递上一支烟,点燃火机,让黄川燃上。
“哥,你买的20台电动缝纫机是什么型号的。”
“我师傅指点的是通用型的,啥都可以用,最多换一下配件就是。”
“都准备好了吧,我是说,是不是设备安好了,就可以生产。”
“巴拿马裤子这样的,机器回来后,进一批布料就可以生产。
场地也落实了,淑芳把离这里一公里左右的钟家桥铁路小学租了一半给我,每月交20元钱,有将近1700平方米的房子,宿舍,食堂啥都有。”
“签了几年的合同?”
“我签了三年的,可以签五年。”
“那好,哥,关于文化衫的事情,你马上做这个准备。
你在你的厂房里,帮我搭建一条长30米,宽1米8,高1米2的水泥预制板平台。这是我需要的操作台。
然后找一个靠近操作台的独立房间,我要作为文化衫的制版车间。
剩下的,就是帮我找12个女工,文化程度高一点的。
你最好三天内整好。我要得急。”
高振强想了一下
“弟娃,操作台没有问题,做两排都没有问题,可是,你要把制版的清单开给我啊。或者说设计图。”
“不用,你把房间留出来就是,我后天就亲自去处理。
这几天我先做几件样板后,你再决定。”
“我靠,怎么快?几天就能够做出我们自己的文化衫?
p,还是我们的工厂自己生产的?”
黄川瞟了高振强一眼,马上摔过去一个嘲讽
“哥,办一个针织品的印花厂你以为是好大个事情吗?
你还能不能谈定点?
以后注意的事情还有很多,要注意形象!
把老子惹毛了,我们要有马上做外国人的生意呢。
好了,赶紧去找一下荷花池的老板手上的死货,现金收,我们利用这段时间在春熙路夜市上赚点启动资金。
今天晚上我再带一次夜市,明天我就全付身心的去办文化衫的事情了,以后就全部交给你管。”
高振强如同打了鸡血一般
“弟娃,老子们两兄弟联手,这荷花池都是我们的!你放心,我晓得了。
还有个事情,弟娃,是不是啥子死货我们都收哦?风险大。”
黄川拍了一下高振强的肩膀
“收嘛,大套点嘛,荷花池的大老板要有点气度!
你理解行情,把价格控制到最低就可以了,今天主要收中山装!10元一件!有多少要多少,不要怕。”
“那行!也就是你是我弟娃,p,要是其他任何人告诉我这些,锤子大哥才会拿现钱收死货。
哥哥就彻底的听你一回!”
“哥啊,等做出来了才知道。对了,帮我准备5000元钱。”
高振强拿出了一张写满字的纸,上面是黄川昨天晚上夜市的细账。
黄川看了一眼,虽然是用流水账的形式,但是,贵在详细,很好。
昨天晚上的纯利润达到了12700元钱!
“哥,赶紧去找一位有经验有真知识的老会计,别担心工资,把账管好了,才是大头。”
“行,原来联系了一位老会计,蜀都商业系统的主办会计,文革前的大学生,他孩子顶他的班,才50岁多点就退休了,工资要100。
我下午就让他来上班,随便也带一带小曼和许静他们。”
高振强说完就雷厉风行的走了。
黄川在摊位上研究着昨天晚上的账单,发现了一个问题。
中山装卖得很快,180件,基本上一个小时卖光,利润也挺可观。
成本13元,平均35元一件结算,有22元的毛利。
以后,是可以长期的销售中山装的,照昨天晚上的人流,一天晚上3小时的时间,卖500件问题不大。
至于巴拿马西裤,黄川预计卖不了几天,根本的原因是,荷花池周边的服装厂,已经把生产价格打压到了2元左右,并且,市场的高峰期已过,只要价格开始掉,零售市场可以降到几元一条。
昨天晚上的畅销,是因为荷花池的批发价都在10元以上。
中山装就不同了,这个季节的中山装就是死货,除非冬天马上来临!
加上,高振强这一趟肯定会把荷花池库房里的中山装收完,至少,蜀都范围内,价格不会乱!
黄川在计算着接下来的货品安排时,光二出现在眼前。