非革命题材的主旋律说起这个《我和我的祖国》、《我和我的故乡》等等西蒙信手拈来大致讲述了一下相关创意西蒙最后道：“这种类型的关键其实是大时代下的小人物贴近公众生活同时又有着大时代大背景大事件作为衬托可以给观众一种代入感甚至很多人确实就是亲身经历过。”
两个姑娘听完大概和当初看到西蒙那封邮件时类似都打开了思路只不过这次倒是没有产生眼前一亮的感觉。
任景兮道：“西蒙你的意思是拼盘电影这会有观众喜欢吗？”
“不试试谁知道呢”西蒙也没有给出肯定答案说道：“而且虽然明年过了中国的50年国庆但却是2000年千禧年啊同样是一个很好的噱头。电影的营销是非常重要的好莱坞已经证明了这一点针对千禧年你们首先可以把这个噱头炒起来再结合影片本身的题材选择恰当的档期比如国庆或者元旦总之就是要让人产生一种千禧年不看一部电影等于虚度的感觉多砸一些钱5000万拍一部电影不烧掉两三千万的宣传费用那简直对不起主创们对电影的努力。”
莫五菱咋舌：“5000万的电影投入两三千万做广告这太多了吧？”
“好莱坞就是这种比例啊”西蒙说着想了想又道：“不过中国的电影产业刚刚起步竞争并不激烈资本也不充裕确实可以少一些但同样5000万的项目投入一两千万做宣传还是必须的。而且你们别以为这些钱只是为了一部电影只要把中国观众的消费习惯培养起来就是一份长远的收益。”
任景兮道：“我觉得还是把电影本身做到最好才是关键。”
西蒙毫不否认：“当然这是基础。而且把一部电影做好其实也没有你们想象的那么困难。中国那边不缺电影人才缺少的只是一些开拓性的理念和思路我们此时聊得其实也就是这些。开拓了思路剩下的就是需要你们用心去做了。别以为我所说的用心是一句很空泛的话语等你们在这个圈子里做一些年就会明白这是多么重要。因为有些电影或许影评人觉得很一般但就是用心了恰好让观众产生了共鸣于是就拿到了非常高的票房。相反不走心的电影观众其实也是看得出来的别以为谁能骗得了谁你能骗一次两次但三次四次肯定就不行了。”
两个姑娘不明白某人说这些话时为什么带着些莫名的感慨却也都很认真地一起点头记在心里。
其实莫五菱就再次想到了国内顺利延期后还在持续上映的《致青春》其实有不少媒体都觉得这部电影并不算太好但从7月9日上映到现在截止此前本周四的七个星期时间《致青春》累计票房已经达到243亿人民币当下虽然余力已尽但后续再收几百万突破25亿不成问题。
两千万的投资十多倍的票房回报让人惊叹。
不过说到底任景兮觉得吧这部电影的成功或许涉及到方方面面但确实也绝对离不开用心二字。
任景兮也同样想到了《致青春》还不掩饰地主动提了起来聊过一些又遗憾：“我听说好莱坞这部一部电影在电影院上映之后其他录像带还有电视平台的收入也非常丰厚一点都不比影院低多少可惜了我们那边盗版实在太厉害。锦书为了《致青春》派出几百人的押送团队但月初上映大概一个月的时候盗版还是铺满了大街小巷。”
西蒙没有立刻回答这个问题而是反问道：“你觉得美国有盗版吗？”
任景兮不明所以却也不了解想了想说道：“应该也有吧这种事情肯定无法杜绝的不过美国这边对版权保护的很好。”
西蒙道：“也对也不对。”
任景兮做倾听状。
西蒙道：“最近几年因为互联网的缘故我想中国那边应该也已经出现了盗版影视下载其实美国这边的互联网更加盛行也一度让各大制片厂如临大敌。不过事实是电影产业并没有因此遭遇太大的冲击无论是院线还是周边渠道依旧保持着增长这不只是因为版权保护的缘故你要知道以互联网的开放性想要在这个虚拟平台上打击盗版比现实中要困难一百倍很多网站甚至都不在美国因此这样算下来互联网在美国引发的盗版猖獗与中国因为vcd引发的盗版潮流其实相差不大。然而我们这边产业依旧保持增长你觉得是为什么？”
任景兮这次很快反应过来：“你刚刚说过的嗯消费习惯？”
“没错。”西蒙赞赏地点了点头：“任何市场其实都是培养出来的不是抱怨出来的。中国盗版泛滥那么在努力通过法律渠道打击的同时你们应该做的就是用正版去培养市场。现代社会的道德伦理认知只要没有崩溃我相信就有足够多的人哪怕使用盗版也明白这是错的。同样我相信也有足够多的人只要有能力其实非常愿意去支持正版。你们要做的就是为这些人提供正版产品同时通过广泛的市场宣传通过合理的舆论引导将更多潜在的消费人群发展成真正的正版用户。”
任景兮虚心地点头想了下又看向对面端起旁边红酒的男人等他喝完放下高脚杯才道：“你能具体给一些建议吗？”
西蒙重新拿起餐具说道：“就以你刚刚提过的《致青春》为例这次回去立刻就开始准备发行正版的vcd呵说起这个中国其实也挺让人羡慕的你能那边不必在意窗口期好莱坞可不行否则院线会闹翻天。不过以中国的市场环境也不能仅仅只是vcd否则肯定无法与几块钱一张的盗版光碟竞争解决方法就是附带赠送周边。这个你们接下来在洛杉矶可以逛一下那边的电影周边产品商店环球影城内就非常齐全涉及到的电影周边玩具、衣服、海报等等你们都可以参考。”
莫五菱道：“只是正版碟大部分人都买不起如果像你说的再加上这些周边难免更贵肯定更多人买不起啊？”
“这就属于消费心理范畴了”西蒙看了眼对面姑娘稍微斟酌说道：“比如你们买一件衣服你是想买到一件尽可能独一无二的哪怕多花些钱还是满大街都是一样风格的？”
莫五菱莫名腼腆笑了下还是道：“或许前者吧。”
其实衣服这种事她无所谓的不过也知道他需要的就是自己所说的答案。而且他这么一类比她也大概明白过来。
西蒙道：“就是这样我刚刚说过你们首先要拉拢的是愿意消费正版同时也有能力购买正版的一批用户。但怎么拉拢他们难道就只是做一些和大街上那些盗版光碟一样的正版产品然后等着他们来买？这样的结果是或许有人会买但更多人对比一下自己在大街上看到的即使他们不去买盗版也会本能觉得这样的正版买不买也无所谓。而另外一些潜在的正版消费群体就更是如此。因此如果想要他们购买就必须让他们觉得自己买到的正版产品是与众不同的。”
两个姑娘这次一起点头。
女侍这时又送来了几道菜都是这边现捞的海鲜三人稍稍停顿片刻西蒙尝了尝最新送上香味浓郁的奶油贻贝又喝了一口红酒才接着道：“而且你们要明白有能力且愿意花费几十元人民币购买正版光碟的其实也不会太介意价格再翻一番关键要让他们觉得物有所值。这就需要你们从外包装就开始花心思比如最外面的盒子或者做成铁盒或者说最高档的硬纸盒关键是哪怕一个空盒子摆在那里也要让人觉得很上档次同时装碟片之外还能当收纳盒使用。再说赠品同样必须花费足够的心思以及成本比如《致青春》其中几位角色应该都很受欢迎吧那就专门做一批他们的人偶手办陶瓷的最好塑料的也行看条件。偷偷告诉你们好莱坞这边做角色人偶通常是要给演员分红的但你们那边肯定不用也别告诉他们。”
两个姑娘顿时一起笑起来。
奸商。
西蒙也笑笑继续道：“再就是海报同样要专门拍摄尽量不要偷懒直接使用电影上映时的宣传海报另外可以再加一个噱头签名海报。”
任景兮立刻发现问题：“签名的话哪怕这些正版只卖出一万套也能把几位主创签到手废掉吧？”
西蒙没有立刻提点而是循循善诱：“那就想想该怎么解决既要签名又不会把手签废掉。”
莫五菱顿时飞快转起小脑瓜。
可惜旁边的任景兮已经反应过来：“随机。”
“聪明”西蒙点头说道：“一个是随机的直接签名另外也可以印制签名不过嗯这就显得没诚意了还不如随机总之你们看情况自己考虑。”
“嗯。”
“再有”西蒙接着道：“现在还是夏天恰好可以做主题t恤。这个其实可以零卖也可以选择是否附带赠送。另外电影的原声磁带直接搭配销售也可以同样算是正版再做一个精美的歌词本。还有钥匙链铅笔这类的小物件关键要印上电影的标记以及还是最关键的通常情况下消费赠品的质量都会很差但你们必须反其道而行把质量做到最好好到从市场上根本就买不来。”
莫五菱附和地点着脑袋只是内心再次咋舌。
还是刚刚那个问题又是海报又是人偶又是t恤的加起来肯定很贵啊。
任景兮同样在点头却已经打定主意：“我回去立刻和吴总他们讨论这件事。”
西蒙最后提醒道：“正版用户想要的是与众不同但同样也可以分出档次。比如最低一档的其实只需要一个盗版市场上没有的精美包装盒再附送一张海报最多加一个小挂件就足够。最高一档我们刚刚说的都可以加上。另外关于周边其实也可以零卖。但同时你们也要把零售的版本与赠送的版本区分开来不是说质量上的区分而是设计上这样就能保证两方面都是独一无二的。最后就是开始的几个项目或者接下来两三年时间都不要想着赚钱哪怕能赚钱都不要赚如果有额外盈余就直接投入到营销或者渠道当中乃至主动补贴一下关键是要把用户的消费习惯培养出来。只要市场培养出来了以后就会有很多年的细水长流。”
两个姑娘又是一起点头答应。
这样边吃边聊一顿饭花了一个多小时时间。
再然后吃过晚餐某个家伙就直接翻脸赶人好吧主要是莫五菱这么觉得某人主动让女侍带她们去了附楼客房。
哼。
然后肯定是要和下午的那些妖精们胡天胡地了。
花心大萝卜！
不过吧某人还算有良心考虑到她们下午玩枪时震到了肩膀还派了按摩师过来在这边一个室内浴池里帮她们进行了推拿。
完事后果然好了很多。
直到深夜十点多钟客房大床上两个换上了睡衣的姑娘面对面躺着聊了一些琐碎看任景兮已经眯起了眼睛还是精神的莫五菱就主动开口：“哎你说他现在在干什么？”
任景兮睁开眼闪了闪长长的睫毛突然勾起嘴角：“你问的这个不是‘什么’的问题而是‘谁’的问题。”
莫五菱怔了下随即脸色微红地伸手挠过去：“啊任景兮你怎么越来越流氓了啊。”
任景兮哈哈笑着奋力反抗。
可惜这次莫五菱真的有些恼羞成怒逮着任景兮腋下使劲挠痒痒让任景兮差点笑岔了气最后求饶都不管用。
直到任景兮使出了杀手锏。
当闺蜜一双微凉的唇突然吻上自己怎么也没想到会有这么一招的莫五菱顿时僵住。
这个……犯规啊！