陈晴也不隐瞒说道：“老板个人是没兴趣再做了因为金的小说里他只是比较喜欢《天龙八部》这一部。不过你们这边再做一部肯定也没问题。”
吴山霖带着些苦笑：“陈总其实问题只有一个如果我们也能参与到海外的分成那这个项目肯定就没有障碍了。”
陈晴摇头笑道：“这可不容易比如dho有线台连广告都没有怎么计算该给的分成？还有dvd渠道西方那边这是一项非常漫长的运营操作总不能每隔一段时间就要结算一次太麻烦。更何况好莱坞那边如果你有所了解的话就知道那边的会计能轻松把任何项目的利润做到零想要不给你们分成也就是把账本稍稍改一下的事情。”
莫一菱道：“无法分成的话按照《天龙八部》的规格我觉得丹妮莉丝那边出1000万美元是比较合理的对半的话锦书这边亏损的可能性太大。”
“那边也是在做风险控制啊《天龙八部》的成功更像是一个偶然很难说下一部还会不会被美国观众喜欢”陈晴说着又笑了笑转而道：“不过生意是谈出来的不能说那边给什么条件锦书这边就答应你们可以谈啊。”
吴山霖会意：“陈总的意思是可以做？”
陈晴摸了摸鼓鼓的肚子微微耸肩：“你们和美国那边谈吧谈好了当然可以做如果谈不拢也不能明知道亏钱还要继续。不过美国那边老板的dho和华纳旗下的hbo竞争很激烈还有其他电视台既然这次《天龙八部》这么成功或许也会采取行动。”
莫一菱道：“所以如果dho不同意我们可以和hbo接触？”
陈晴翻白眼：“莫姨自家生意谈不拢也不能资敌呀。我的意思是就算我们不做也尽量不要让其他美国电视台掺和进来。”
众人：“……”
好吧这才是某个妮子的性格。
刚刚还以为或许因为怀孕什么的这姑娘突然好说话起来了呢。
又聊了几句细节两件正事都算说定陈晴又想起一件事问吴山霖道：“老板提议的那个正版周边发行项目你们做的怎么样了？”
上次从西蒙那里得到建议锦书团队还在北美时就开始雷厉风行的推进。
最终确定第一批四部电影的发行《致我们终将逝去的青春》、《爱情呼叫转移》、《甲方乙方》和《闪光少女》。其实还想把《卧虎藏龙》和《英雄》也拉进来只是这两个项目涉及到的版权稍微有些复杂这种小事也不好再去麻烦某个大人物亲自关注干脆就先放在一边。
再说这四个项目其实也只有《爱呼》和《甲方乙方》版权完全属于锦书另外两部《致青春》和《闪光少女》还是和中影合作。中影当然也有音像发行部门只是因为这些年盗版猖獗相关业务一直不温不火锦书这边接触后确认是某人的建议中影那边也痛快放行。
不仅如此得知锦书这边的渠道计划中影的韩总还亲自发话将中影系与锦书院线无关的的一些影城也拉了进来共同构建销售平台。国内这边到底没有西方影院与周边的格格不入能够创收大家当然也乐意。
因此不到一个月时间锦书和中影两大巨头发力总计在全国范围内一大批一二线城市超过120家影院开辟了专门的锦书周边销售柜台。
当然了资金主要还是锦书这边拨付毕竟哪怕是中影也穷啊。
好在大型影院本就有着销售爆米花之类的柜台额外开辟一个周边空间并不需要大动干戈因此全部做下来锦书这边也只花了2000万出头。
这还是锦书主动提高了销售柜台标准的情况下。
还是涉及到消费心理。
如果柜台太普通正版消费者难免觉得这和街边的盗版音箱小店似乎都没什么差别消费欲望必然降低。因此锦书这边提出的一个重要要求就是开辟出的专门的销售空间面积不得低于20平米。
首先就要给人一种销售柜台相对来说比较宽敞比较上档次的感觉。
如果达不到要求那么很遗憾。
这也是算上锦书影城全国总计只选出了120多家合作者的原因。
当下中国的影城其实还是挺多的别说县级城市哪怕很多乡镇往往都有着集体时代留下来的非常宽敞的大影院。不过因为电影行业的衰落这些影院大部分都荒废下来改做其他即使还在运营大部分往往也无法拿到第一轮的拷贝但总数如果全部加起来绝对不少。
另外除了影院渠道锦书这边还与寰宇商城等当下国内正在蓬勃发展的几个电商平台达成了合作在各个平台上开启了自家的锦书旗舰店不过旗舰店有几家运营团队还是自家的一个覆盖范围也仅限于北京和上海两大城市及其周边。
渠道之外更重要的当然还是产品本身。
按照西蒙的提议锦书专门组建了一个周边产品设计团队过去一个月只是从欧美购买各种影视周边产品拿回来作为参照就花了几十万人民币。
模仿参照的效果非常不错做出的各项成品不只是这边让人送去了美国一些那边都表示了相当的肯定。
最终四部电影的正版周边在10月1日这天发行。
提前进行了很大规模的造势锦书与中影联合拉上了上百位国内有头有脸的影视从业者一起呼吁公众支持正版央视还在旗下包括《新闻联播》在内的多个节目里对这件事进行了报道再加上报纸、网络等各个渠道的广泛铺垫也算人尽皆知。
此时陈晴再次问起吴山霖也来了精神说道：“具体的数据我们没办法向好莱坞那边那样每周精确给出不过前十天的话我们这两天大致统计了一下四部电影总销量大概有46万套其中《致青春》最受欢迎占了27万套这说明一部电影在院线上映结束后尽快发行周边还是很重要的。流水的话大概1500万左右。”
吴山霖说完包括陈晴在内大家都忍不住心算起来。
这确实是一份非常亮眼的数字。
十天创造1500万流水如果维持下去一个月就能有4500万一年少说也是4亿到5亿的规模。
这还只是锦书一家。
更何况还只是四部电影。
其他各大国有制片厂发行的正版音像制品受到这一次官方推动支持正版的联合呼吁以及大规模营销影响全部加起来销量与锦书持平应该不成问题。
两相结合就是10亿人民币的年进账体量。
如果这份业绩能够维持下去相比曾经被正版冲击到整个产业几乎可有可无的程度相当于当下国内年票房体量一半的收入规模已经是非常可观至少也能让各家电影公司多一个营收来源。
当然只是想想。
因为产业太拉胯目前也没有什么具体的统计到底多少没人知道。
锦书这边重点还是要关注自家的平台至于其他实在不能抱太大期待。说句有些诛心的话别因为眼红这边做的太好跳出来拖后腿就足够了。
陈晴大致盘算了一下也非常满意不过她还是很快注意到一个问题：“销售46万套进账才1500万平均稍稍超过了30块一些就是说大部分人购买的还是基础版本对吧？”
锦书这次总计为四部电影各准备了五种套装。
最便宜的是19块钱双碟vcd基础版本配送很值得收藏的塑料包装盒以及随机签名海报另外还有一只能够装在包装盒内的电影主题圆珠笔制作成本超过1元比市场上零售价格才几毛钱的圆珠笔要精致很多还是电影主题随机刻有电影台词或主演画像很拿得出手的小物件零售的话两块钱都买不到。
接下来依次往上最高是99元的铁盒套装电影碟片和原声磁带外还有角色玩偶、t恤衫等各种周边。总之虽然价格高达99元但因为第一批的制作量很少其实反而是最物有所值的锦书这边根本就不赚钱大概能够挤出的两成毛利全都让给了渠道。
哪怕将来销量逐渐增加平均成本下降按照某人定制的策略这些顶级版本还是不会赚钱属于打品牌赚吆喝的那种。
相比起来反而是基础版本即使也精心制作毛利还是能够达到四成左右锦书和渠道各占一半。不过即使收回一些资金按照既定的策略未来几年还是会全部撒下去培养市场。
陈晴发现这个问题吴山霖也没有否认笑着把其中关键解释了一番最后道：“精装的版本销售比例小其实恰好对我们有利。最近大家也反应过来这些昂贵的精装版本类似于负责树立品牌50元以下的基础版本才是走量的主力毕竟当下国内的消费实力就是如此。”
陈晴听吴山霖解释过笑着点了点头显然很是满意说道：“有其他问题的话可以找我。”
吴山霖道：“现在就有一个问题啊陈总我们拥有的版权还是太少了。”
陈晴弯起嘴角：“这个我可没办法只能你们自己去增加制片产量毕竟锦书可没有引进外语片的资格未来很长一段时间大概也不会有这种可能。嗯说起这个香港那边你们可以试试上次的政策港片享有内地电影同等的地位只是需要和内地发行商合作这恰好是锦书的优势。”
吴山霖点头又摇头：“我了解过不太能行得通香港电影的尺度陈总你是知道的能通过审核的不多而且这几年香港电影衰退好片子也没有多少再加上盗版……”
说到这里吴山霖再次摇头。
陈晴耸肩：“这样锦书还是要自力更生。”
大家一起苦笑。
当下事情也只能如此。