<!--go--> 苏州城市中心平江古城以西这里算是这座城市最早的商业区。
时间是4月15日。
周六。
西蒙昨天下午抵达中国今天上午来到这边准确位置在临顿路与观前街交叉口的一个商业中心维斯特洛体系相关资本投建锦书在苏州的影城也在这座商业中心内。
这边要看的是4月初开业的锦书音像租赁连锁店。
陈晴照例陪同还主动喊上了恰好在苏州的任景兮和莫五菱两个因为西蒙到来本该是周六生意最火的时间店铺还是选择暂时歇业。
“第一批完全是当门面来做因此选择了这种非常热门的位置两层总计300平米的空间每年租金就要20万呵其实还是我们自己的物业不流外人。不算内容采购只说装修、设备等等另外还有专门的管理软件没用引进百视达的太贵我们自己在影城票务和音像零售软件的基础上自己研发的总之平均每家店面的投入大概120万后续每年的运营成本预计在30万到40万之间大半的房租。嗯这也还是不算后续的内容采购。”
西蒙听着陈晴的介绍从架子上取下一盒《致我们终将逝去的青春》vcd碟片正方形的塑料盒包装打开内里是两张光盘不同于市面上的印制非常简约的风格只有名字以及一排条形码。
陈晴在旁边再次介绍：“这是我们自己压制的碟片最大特点就是条形码用户无论是租赁还是归还只需要在柜台扫码就能完成流程而且这也能避免用户掉包碟片。”
西蒙微笑着点头：“很有心了。”
陈晴跟着弯起嘴角：“配合管理软件的扫码设备也是专门定制的很花钱呢反正如果第一批六家店铺不能成功锦书会亏不少。”
“中国影视产业最大的问题就是用户缺少对版权的商业认同感因此大部分人都觉得看盗版是理所当然的。”西蒙微微摇头说道：“所以无论是锦书的音像零售连锁还是眼下的租赁商店你们应该明白一点扭转用户的某种价值观比这部分业务单纯的盈亏更加重要。”
“嗯所以我们才会做呢。”
陈晴一脸赞同地点头另外陪同的两个姑娘也是同意只是看陈晴那副老板说得都对的模样又不由一起撇嘴。
西蒙把那盒《致青春》的vcd放回架上继续向前瞄了眼周围整齐又密麻的碟片问道：“这里有多少部电影？”
“不只是电影还有电视剧和一些热门综艺一共800多部算上后面仓库内随时补充货架空缺的部分每家店铺大概配备了5万套碟片后续会根据具体情况调整。”
陈晴说着不等自家老板回应又继续道：“这是我们短时间内能拿到的最多版权数量了而且我们做过调查市场上那些盗版碟片商店或许能突破审查限制拥有更多样的内容但基本上一家店最多也就几百种碟片而已而我们这边种类同样不少同时又有着一个很大的优势就是电视剧。”
西蒙明白中国这边的情况并没有嫌少反而道：“已经很多了800多部影视剧开支呢？”
说着来到通往二楼的楼梯口江山舞在前面引路陈晴并肩与自家老板踏上台阶说道：“签署的协议不同而且如果我们想要更多种类国内那么多老牌的国有制片厂这么多年积累下来凑出几千部影视剧都没问题只是没意义很多片子从拍出来就没有进行任何形式公映过因此这800多部是经过团队精心挑选的。首先是各种经典老片《地道战》、《地雷战》之类耳熟能详或者上美厂的《天书奇谭》、《大闹天宫》这种而且都是很多部一次性打包买断平均几千块就能拿下但因为数量很多嘛还是花了三百多万。而且这还不是最贵。关键还是近些年的大热新片以及进口片我们签了分成协议基本是三七分我们拿七成。总的来说所有零零碎碎加起来第一批的六家店铺总投资大概1200万。中影觉得赚不了钱这次就没敢跟。”
这个年代美金值钱人民币也同样值钱。
总投入1200万在国内六大城市开设录像带租赁连锁想想就觉得是亏本生意毕竟这笔钱当下足够在bj城买好几套四合院将来一套院子就价值数亿几十倍的回报。
当然了事情不能这么算。
毕竟西蒙在中国地产行业的投资也一直不断包括直接在中心城市爆买各种四合院之类的现成物业一码归一码。
店铺二楼基本都是大盒的电视剧和综艺西蒙一边浏览一边想起一件事：“不是会员制吗分成的话怎么分？”
西蒙提前看过最终确定的租赁方案。
锦书团队经过市场调研得出的结论是如果采取按天收费的租赁策略正版连锁肯定干不过那些满大街都是的小店最终确定了会员制。
只需要办一张卡然后用户想看多少看多少只要能抽出足够时间。
具体的方案分为两档套餐。
基础套餐每月8元钱一次性订购全年还有折扣只要80元算是赠送两个月另外押金20元。不过限制是每次只能租赁一套碟片而且仅限于电影。大盒装的电视剧毕竟成本很高价格昂贵一盒也往往是几十张碟片基础套餐就无法享用。
然后就是第二档升级套餐每月18元全年依旧是赠送两个月的折扣押金100元每次可以租赁三套碟片。这一次包括电视剧但电视剧每次最多一套。
便宜还是贵呢？
西蒙大概记得哪怕是盗版租赁小店按天计算好像也是一天五毛贵一点的还要一块一天。于是再看这部按照基础的8元套餐计算五毛一天就相当于租赁一套碟片16天或者一天一部看16部电影。
然而事实是类似于自助餐大部分人一个月都看不了16部电影的。
二楼一处货架旁。
陈晴看着自家老板取出一盒《仙剑奇侠传》的电视剧vcd翻看听到这个问题说道：“电影按照5角计算电视剧和成套的综艺按照25元一次分成。”
西蒙稍稍琢磨微微点了下头又道：“还有一件事这些碟片肯定要更新换代的新的到来你们考虑过旧片如何处理吗？”
“有啊”陈晴道：“根据我们管理系统的记录每月都会进行一次盘点一些很少人租赁的影片或者过了大热阶段又储存了太多拷贝的电影会进行低价清仓销售包括电视剧。毕竟我们的碟片都是正版质量要比盗版好很多很有收藏价值的。至于价格比如电影大概会根据内容或者品相不同定价也不同暂时确定三到五元左右。”
三五块一部正版电影碟片这已经比一些盗版还便宜。
不过西蒙当然知道哪怕是正版不考虑版权成本只是碟片或包装本身的话一块钱也就见顶。多次租赁之后还能再卖三五块依旧是赚。
毕竟是周末不打算耽误这边生意太久西蒙大致转了转很快下楼从后门直接离开。
上了车目标是城东独墅湖畔去年就已经落成的庄园等车子发动西蒙才继续追问身边的陈晴：“大概业绩怎么样？”
“从目前来看很不错呢”陈晴道：“只说苏州这边的这家店4月1日开业半个月时间就已经积累了超过6000会员完整一个月破万肯定是没问题按照两档会员的比例平均每个会员付款大概13元。按照1万会员计算每月入账就是13万。不过这主要是我们前期进行了营销的缘故后续如果能够稳定在1万会员左右刨除各种开支每年大概能有四五十万左右的净利。”
每年净赚四五十万乍一听看似很多但六家店折中一下全部净利算一年250万只是收回1200万的前期投入就需要大概五年时间。
五年之后？
当下人或许觉得将来或许只是dvd代替了vcd或者更进一步蓝光代替dvd但西蒙可是清楚五年之后互联网视频时代也就到来了dvd之类最多2010年之后就会被互联网视频彻底淘汰。
因此当下的这笔生意单纯商业层面基本白忙活一场。
当然了还是那句话这件事本身的关键就不是赚钱而是潜移默化地培养公众的正版消费理念。
随意聊着车队一路来到西郊金鸡湖和独墅湖之间的湖心岛。
刚刚在租赁商店一直没怎么插上话的任景兮和莫五菱两个开始还有些疑惑某人今天没有安排正经的工作日程那为何不去影视城那边看桃花毕竟已经是最后时节。
当车队进入这边占地20公顷的古典园林看着周围如同一幅精心描摹出来的江南山水画卷般的亭台石径、烟柳桃竹、飞梁画栋……一时间只觉得再次开了眼界。
奢侈的家伙。
特别是下车之后穿梭在一段长长的修建在人工湖畔的长廊间听前面的陈晴和某人说话意识到这边占地有20公顷更是咋舌。
京城的帽儿胡同大宅三处院落加在一起面积也才6000多平米不到一公顷那在她们看来就已经很大而这边整整20公顷就是20万平米再简单算一下长宽都能有一里地那个样子。
不怕跑断腿么？
内心小小吐槽着穿过长廊又曲折婉转一番终于进入一处院落两个姑娘一时间又被迎在院门口的两排旗袍姑娘吸引都忘记了打量四周。
再次腹诽。
荒淫无道啊可恶的家伙。
陈晴可不管任景兮两个的心思带着自家老板直接来到院落中的一处三层复古书楼算是这处园林里的最高建筑大家来到三楼站在窗口望出去周遭错落有致的园林景色顿时一览无余而且赏景的窗户视野似乎都经过精心设计面南而开前方和左右是周遭的园林再远一些就是开阔的独墅湖放眼望去顿时让人生出几分心胸舒朗。
莫五菱实在发现有些管不住自己地不知不觉挨在西蒙身边欣赏着四周景致悄悄呼吸了下春日暖阳下的新鲜空气嗯当然不可避免身边某人的气息忍不住朝男人看去语气里带着不自觉就很想要讨好他一下的夸赞：“这里好漂亮啊。”
西蒙扶着窗栏闻言道：“喜欢的话可以经常过来。”
另一边的任景兮内心也是赞叹只是听某人这么说再看旁边莫五菱一副自己都不知道的花痴模样忍不住拆台：“这里这么大空空荡荡的夜里住进来可能会有些吓人。”
西蒙笑着瞄了眼任景兮说道：“觉得空可以让小晴多安排一些人陪你们。”
任景兮顿时语塞。
想想刚刚迎接的两排旗袍美女还真是他私下里不知道金屋藏娇了多少漂亮女人。
还笑！
即使从来不是什么刁蛮性子任景兮都难免生出几分扑上去咬他一口的冲动。
西蒙藏娇在这边的虞听雨带着两位女侍送了茶水进来大家在靠窗的茶桌旁坐下看着身边姑娘给自己倒茶闻着馨然的女儿香西蒙不禁伸手揽住虞听雨的纤腰夸道：“听雨好像又漂亮了。”
虞听雨被男人搂住听他夸奖脸色微红学着西方人的问答模式：“谢谢老板。”
旁边的任景兮再次腹诽：人家漂亮也不能这么搂过去呀这叫咸猪手。
西蒙似乎终于感受到了任景兮眸子里的小火苗再次瞄过来一眼还把放下了茶壶的虞听雨直接抱到自己腿上。
自己的女人搂搂抱抱怎么了？
任景兮无语。
倒是莫五菱有些羡慕小小幻想了一下自己和虞听雨换位的感觉大概也会如同对方一样像只乖巧小猫吧。
陈晴一直不动声色地看热闹等其他两位女侍给她们倒过茶退出房间才带着笑开口：“老板园子里还有一座小剧场呢等下可以去那边让听雨跳舞给你看。”
西蒙在怀中姑娘透着红润的白皙脖颈上吻了下把她推起笑着道：“抽空吧。”
虞听雨起身也不敢缠人稍稍整理了下身上的旗袍轻声道：“老板午餐已经在准备了您还有什么特别需要的吗？”
“不用”西蒙摇头：“你们做什么我吃什么。”
虞听雨嗯了声知晓自己的地位还轮不到在这里坐下朝陈晴几个点了点头乖乖退了出去把空间留给这边四人。<!--over-->