533底牌
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宫西野康装傻道：“林董事长我们这完全是出于稳定双方合作的需要请你不要误会。”
林振华呵呵一笑：“宫西先生中国有句古话叫做明人不说暗话。khn是一家国际大企业我们汉华重工在国际上也有几分薄名这样的两家企业之间玩这种心眼就显得太小孩子气了吧？”
“抱歉林董事长我不理解你的意思。”宫西野康一口咬死了就是不承认自己有什么特殊的意图。
林振华当然也可以很艺术地和宫西野康绕圈子但这不是他的习惯。林振华归根到底是一个理科生喜欢直来直去地解决问题他说道：“宫西先生咱们就挑开来说吧。你专程从日本跑到中国来跟我谈这件事情无外乎是要告诉我们以后khn不会向我们及时地提供芯片。至于什么整体打包销售以及什么2%至4%的优惠之类不过是一个显得更冠冕一些的幌子而已。”
“我们没有这样的意思我想林董事长可能是过虑了吧。”宫西野康说道不过他既然没有对林振华的话提出明确的反驳或者纠正其实也就是默认了。
“中国的数控机床产业无论如何都是会发展起来的。离了khn我们也不一定就找不到其他的芯片供应商khn这样做是不是有些太过于感觉良好了？”林振华继续说道。
宫西野康依然微微低着头显出谦恭的样子说道：“林董事长我再次声明一点我认为你是误会了。我们”
“可是你们这种做法分明就是在刁难我们嘛这一点谁看不出来呢？你们这种态度让我们怎么和你们继续合作？”甄子飞气冲冲地插话道。
宫西野康还是那副牛皮糖的样子面无表情地说道：“甄先生你说我们是在刁难你们我不能接受。不过如果你因为我们的这个提议而认为双方无法合作我只能说这是一件非常抱歉的事情。”
“行了宫西先生收起你这套外交辞令吧作为一名销售总监装这种外交官的嘴脸是非常无聊的。”林振华用轻描淡写的口吻说道“宫西先生我可以明确地告诉你我们汉华重工不会接受这种条件的。如果khn无法承诺向我们及时供货那么我们就会取消所有的订单一片芯片都不会从khn采购。”
“这是一件非常令人遗憾的事情。”宫西野康道“我们是非常愿意和汉华合作的不过……”
“没有什么不过我们的条件非常简单要么承诺及时供货要么中止双方的一切合作请宫西先生自己斟酌吧。”林振华说着站起身来对甄子飞和刘兆华说道：“咱们走吧让宫西先生自己冷静一下。”
“林董事长请你不要误会。”宫西野康假惺惺地说着却没有阻止林振华一行离开。他知道商业谈判没有这么简单的林振华这样拂袖而去也不过是一种虚张声势的心理战术而已最终决定谈判胜负的是各自的底牌。
宫西野康向林振华提出的条件是经过严格计算的。按照这个条件汉华在采购芯片时会受到一定的限制从而导致竞争力下降。但汉华如果拒绝这个条件按林振华说的那样去向其他电子厂商采购芯片则损失会更大。宫西野康相信两害相权取其轻这个道理林振华是懂的。(网)
反过来林振华对khn的威胁并没有太大的杀伤力汉华一年采购的芯片大概是1亿美元左右这个损失对于khn来说是可以承受的。这就决定了宫西野康能够稳住阵脚与林振华扛下去一直扛到林振华坚持不住为止。
“林总咱们真的就不再和khn谈了吗？”走出燕山大酒店之后刘兆华对林振华问道。
不等林振华回答甄子飞抢先说道：“当然不能再和他们谈了小鬼子欺负人都欺负到姥姥家了。”
“可是……咱们没资本和他们斗啊。”刘兆华道。
甄子飞道：“怎么没资本天下又不是光khn一家生产芯片美国的芯片厂商多了摩托罗拉、德州、北电我就不信不能替代khn。”
刘兆华摇摇头：“美国芯片的价格比日本的高出不少这会导致我们的竞争力下降。还有咱们此前的产品都是基于khn的芯片设计的要改设计又要花不少成本。其实khn提出来的条件也不是要一下子把我们完全打死我们可以先接受下来然后再慢慢调整的。”
“可是……”甄子飞也不是没头脑的人他只是性格上刚烈一些而已听到刘兆华的分析他稍稍冷静了一点说道：“老刘你说的也有一些道理可是如果我们这样被khn挤兑住眼下冲压生产线的工控系统就成问题了。实在不行我就只能改设计了全部改成使用斯皮舍尔的工控系统。”
“有备无患吧。”林振华说道“小甄你带着你的人辛苦一下马上开始调整设计做出一套备用方案。万一khn坚持不松口我们也不至于束手无策。”
“这个倒也不麻烦只是如果用斯皮舍尔的方案整个成本就高了。”甄子飞叹了口气说道：“也罢其实我一开始就应当想到要准备一套备用方案的把鸡蛋放在一个篮子里风险太大了。”
“主要是这个篮子提在别人手上。”刘兆华道“如果是咱们自己的篮子就无所谓了。”
林振华点点头道：“这件事对于我们来说是一个教训啊。这种核心部件攥在别人手上别人想什么时候捏我们就可以什么时候捏我们我们太被动了。”
刘兆华眼睛一亮：“林总你打算搞电子了？”
进军电子产业是卫景文、刘兆华等人呼吁了很多年的事情了。卫景文在汉华研究院里搞了一个电子研究所网罗了一干电子信息技术人才积累了不少研究成果就等着汉华什么时候成立自己的电子公司了。
在集团的会议上成立电子公司这个问题也是反复被提出来讨论过的但高管们一致的意见认为时间还是太早了。搞电子产业对于汉华来说是一次新的创业需要的投入十分庞大而且会涉及到整个生产体系以及销售体系的重建牵涉面非常广所以管理层迟迟不敢下这个决心。
如今林振华说出这样一句话是不是意味着他的想法有所松动打算启动电子产业的按钮了呢？
林振华微微一笑说道：“现在时机倒也逐渐成熟了我想下次集团董事会上我就把这个议案提出来吧。不过远水解不了近渴咱们要搞电子产业起码也得六七年时间才能有所成效在这段时间里咱们还是要和khn搞好关系才行啊。”
“六七年……”刘兆华轻轻念叨着他知道这个时间并不算长恐怕也只有以汉华速度才能保证在六七年时间内建立起一家初具规模的电子公司。六七年时间相对于个人来说是很长的一段时间而相对于一个产业的培育来说不过是短短的一瞬。
“林总依你的意思咱们现在只能是先接受khn的条件是吗？”刘兆华问道他现在可没有太多委屈的感觉了反正也就是六七年时间君子报仇十年不晚就让khn得意几年又能如何？
谁料林振华说道：“不我们不能接受khn的条件不能惯他们这个毛病我得让宫西野康把他自己说的话再咽回去。”
“可是咱们没有什么能够反制他们的措施啊。”刘兆华说道。
林振华眼睛一瞪说道：“谁说没有？我早就准备好了。这样小甄你马上赶回香山组织人编制备用方案确保在万一的情况（武动乾坤最新章节）下可以使用斯皮舍尔公司的芯片代替khn的芯片绝不能让khn掐住我们的喉咙。”
“没问题！”甄子飞响亮地答应道。
“老刘你这边尽快地研究一下看看咱们公司以及咱们所指导的那些企业对khn芯片的依赖程度如何如果我们真的和khn撕破脸要转而使用其他厂商的芯片损失会有多大。”
“好的我尽快完成这项工作。”刘兆华也不假思索地答应了。
“那你们去吧。”林振华摆摆手把两人打发走然后从兜里掏出手机拨通了安雁的电话：“雁子上次跟你商量的事情现在已经发生了看来需要你们家电行业助我们一臂之力了。”
“放心吧林哥。”安雁的声音通过电话传了过来：“我马上联系熊哥我们今天晚上就能赶到北京。”
呵呵宫西野康既然你想跟我们摊牌我们就来比一比底牌吧看谁的底牌更硬。林振华放下电话自信地想道。